第9章 - 瓦市丝帛探路 (第2/3页)
两家那样透着股居高临下的精明或敷衍。
于小桐走了过去，静静等到那媳妇量完尺寸、商量好工钱离开。
“这位大姐，”她上前一步，将蓝布包袱放在摊子一角，却没有立刻打开，“打扰您生意。我这儿有几匹料子，想请您掌掌眼。”
妇人擦了擦手，打量了一下于小桐洗得发白的旧锦裙，又看了看她身后面色沉郁却站得笔直的孟广川，眼神里多了点探究。“姑娘是……自家织的？”
“家里旧存，请老师傅重新料理过。”于小桐说得坦诚，手上却利落地解开了包袱结，露出里面三匹布料。秋香色杭绸柔和，豆青色素罗清透，另一匹则是孟广川建议染的、更不易出错的靛蓝细棉布，颜色沉静均匀。
妇人“咦”了一声，伸手先摸了摸那匹豆青罗，又就着阳光细看经纬，还轻轻扯了扯边角。“浆洗过？这手感……是下过功夫的。颜色也正，秋香色今年城里确实时兴。”她抬头看于小桐，“真是旧料翻新？”
“是。”于小桐点头，“不敢瞒您。料子存放久了，经纬是有些松，但浆洗固色后，耐用不输新料，价钱却能便宜近半。您看这豆青罗，做夏衫里衬或是帐子，又透气又不易变色。”
妇人沉吟着，手指无意识地在靛蓝棉布上划过。“东西是不错。可姑娘，你这料子没字号，又是翻新，我若收了，怎么跟主顾说？实话实说，怕人家嫌晦气；不说实话，万一出了岔子，我这小摊担不起。”
于小桐心跳快了几分，知道到了关键处。她深吸一口气：“大姐，料子您亲眼看了，手艺您也识得。若是信不过，这三匹可以先放在您这儿代卖，按卖出的尺头抽成。卖出一尺，您抽两文，剩下的归我。卖不出去，料子我原样拿走，绝无怨言。若是主顾问起，您只说是一位老匠人家里清出来的存货，料子实在，价钱实惠。翻新二字，不必提，但绝不充新货骗人。”
这条件让妇人明显动了心。不用垫本钱，没风险，还有抽头。她再次仔细检视三匹布料，尤其对着光看了又看那秋香色杭绸的染色均匀度，终于点了点头。“成。姑娘是个爽快人，我也就不绕弯子了。这法子可以试试。不过抽成，我得抽三文。瓦市摆摊，地方虽小，迎来送往也是开销。再者，”她压低声音，“你这料子来路，我心里得有数，万一……我也好有话遮掩。”
三文抽成，比于小桐预想的高，但还在可接受范围。她迅速心算：一匹三丈，一丈十尺，一匹便是三十尺。若三匹全卖出，每尺抽三文，便是二百七十文。虽然比直接卖断收入少且慢，但打开了销路，建立了渠道，更重要的是——获得了第一个愿意让她寄卖、愿意承担一定“遮掩”风险的合作伙伴。
“好，就依大姐。”于小桐伸出手，与那妇人粗糙却温暖的手轻轻击了一下掌，“不知大姐怎么称呼？”
“街坊都叫我崔三娘。”妇人笑了笑，手脚麻利地开始将三匹布料收到摊子后面一个干净的藤箱里，“姑娘贵姓？日后怎么寻你？”
“我姓于。每隔三日，未时前后，我会来瓦市一趟。”于小桐没说具体地址。崔三娘也识趣地没多问，只点头记下。
离开布摊，孟广川一直紧皱的眉头终于松了些许，但眼里忧虑未散：“于姑娘，抽三文……是不是太高了？而且这寄卖，回款太慢。”
“孟师傅，我们现在最缺的不是这点抽成，是愿意收我们货、愿意帮我们说话的人。”于小桐望着瓦市尽头流淌的汴河支流，声音很轻，“崔三娘肯收，就是开了道口子。有了第一笔成交，让主顾穿了觉得好，才会有第二笔、第三笔。口碑，比金子还重。”她顿了顿，“只是，刘掌柜和庆丰号，不会让我们这么顺利。”
正说着，一个穿着半旧
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