第四十八章 倾城 (第2/3页)
的通通塞进一栋楼里，分层服务不同的人群，甚至让庄子里产出的这些商品带动身份地位认同以及处理之前赤眉军送来的那些赃物...
不得不说，这确实是把这些奢侈品价值最大化的最好办法，也极大地开拓了商路。
综合来看，一旦这个销金窟落到实处，产生的收益甚至是丝织行业远远不能比的！
毕竟人买了布做了新衣服，总要穿上一年半载，市场会逐渐饱和，但专门挣休闲娱乐以及有钱人的钱，那才是真正的一本万利。
顾怀抬起眼，深深地看了沈明远一眼。
甚至于有一点沈明远还没想到的东西，也能让顾怀对这个想法怦然心动。
情报。
如果这样的地方真的建成了，那么三教九流汇聚，消息最是灵通。
到时候随便汇总一下消息，便能得知许多平日里打探不到的情报。
他建立暗卫是为了什么？就是为了情报，就是为了不在这乱世当个聋子瞎子！
而一个高端的、人流密集的娱乐场所，无疑是最佳的情报收集中心。
“想法不错，”顾怀点了点头，“但还不够。”
“还请公子示下。”沈明远连忙躬身。
“你说的这些，都是针对有钱人的，”顾怀淡淡道，“但你忘了一点，这世上，最多的是普通人。”
“你的楼可以建得很高，门槛可以设得很高，但绝对不能把大部分人都拒之门外。”
“一楼的茶座和说书，门槛还要再降。”
顾怀用手指敲了敲桌子：“不仅要有高雅的说书，还要有市井的段子，让平民百姓，也能有个歇脚、闲聊的地方。”
“我们可以把这个地方一分为二，有钱有势的登楼做贵客，平民百姓便在一楼消磨时间，二者虽不相通，但同归一处。”
沈明远听着一顿抓耳挠腮，有些为难：“可公子，这样一来...是不是会让那些有钱人拉不下脸，不愿意进楼？不设置门槛，肯定会让他们觉得没那般彰显身份...”
“这一点你就想错了，”顾怀淡淡道，“如果我没猜错，不设门槛，反而会让那些上层阶级对二三楼更为趋之若鹜。”
“为何？”沈明远有些不解地问。
“你有没有听过一句话？”顾怀冷冷地笑了，“所谓权贵，贵从何来？如果没有底层让他们凸显身份，那么再以权贵身份自矜又有何意义？”
顾怀摩挲着茶杯，叹了口气：“虽然这样说很难听，但实际上一楼的平民...何尝不是让二三楼的人彰显身份的道具？当他们每次都能在平民的注视中走上二楼，在温柔乡和销金窟里尽情享受，你的这个想法，才真正落到了实处。”
沈明远沉默下来。
顾怀问道：“是不是觉得不太对劲？”
“是有一点，”沈明远犹豫了一下，还是选择实话实说，“不瞒公子，可能是因为我曾经也穷困潦倒过，为了下一顿饭发愁，被所有人当成野狗，所以一想到他们享受着别人的目光走上二楼，我还得赔着笑脸去接待他们，就觉得有些不太好受。”
“觉得不对劲就对了，如果真的理所当然地接受了这件事那反而会更奇怪，”顾怀说，“人为什么要分三六九等？凭什么有些人一出生就站到了终点？凭什么有些人连养家糊口都要拼尽全力，有些人却能心安理得地享受生来就有的一切？”
“归根结底，还是世道出了问题，才会让这种事显得这么讽刺。”
顾怀垂下眼帘，淡淡开口：“但，生意就是生意，我们没能力改变这个世道，也没能力推翻一切，那就只能遵守这个世道的规则，起码为自己找到一条出路，往好处想，我们至少没有把平民百姓拒之门外，不是么？”
看起来这番话确实让沈明远好受了些，他长出了一口气，重新恢复了大掌柜该有的从容与平静：“我明白了，公子。”
“回到生意的事情，我一开始的想法的确只是开个铺子，卖一卖这些毕竟奢侈的东西，但如果真要按照你的想法去做，那么需要解决的问题就多起来了，”顾怀说，“关于选址，你有没有想法？”
沈明远点了点头：“合适的酒楼好找，江陵西市有栋醉仙楼，最近在出手，咱们应该能用个公道的价格盘下来，位置绝佳，稍微改改就能用。”
他忽然皱起了眉头，有些为难：“但是，这名声该怎么打出去？香水一类，终究是新鲜玩意儿，一般这种东西都喜欢打个...咳，西域或者南岭的名头，咱们要不要学一学？毕竟咱们说是好东西，可那些眼高于顶的贵妇小姐们未必肯信啊。”
“到时候，这东西怕是一时半会儿很难在江陵城里火起来，这种奢侈之物，若是没有名声和名头，又很难卖出高价。”
这是实情。
在这个时代，口碑和信誉比什么都重要。
一个新出的、没人见过的玩意儿，想要迅速打开市场，必须要有足够的噱头。
顾怀想了想，点头道：“有道理，那干脆就包装成西域那边的新玩意吧，吹的时候怎么夸张怎么来，反正这年头也没广告法...只是这样一来从庄子里进货的时候就要小心点，一旦被人发现了招牌可就砸了。”
“当然，还有一个更省力的法子。”
“这种东西，最好有人带头用，而且这个人的分量还得足够重，重到能让全城的女人都信服，都跟风。”
沈明远苦笑：“这样的人...去哪儿找？那些官太太们眼高于顶，咱们这种商贾去送礼，人家未必肯收，就算收了，也未必肯用。”
“不用去找。”
顾怀伸手，拿起那瓶最精致的、用栀子花提炼出来的香水，在手里轻轻晃了晃。
清澈的液体在瓶中荡漾。
“有现成的人选。”
顾怀的脑海中，浮现出那个在夕阳下，站在河堤上的少女。
“陈婉。”
“县尊大人的千金？”沈明远一惊，“她？”
“没错。”
顾怀淡淡道：“她是陈识的独女，身份尊贵；她又生得极美，才名远播，是江陵城所有闺秀千金羡慕和模仿的对象。”
“如果是她用了这香水，身上带着这种独一无二的香气出现在诗会、宴席上...”
“你觉得，其他的那些夫人小姐，会怎么想？”
沈明远眼前一亮，猛地一拍手：
“她们肯定会打听香水出自何处！”
“女人之间的攀比心最重！若是连县尊千金都用了，那就说明这东西确实是顶级的宝贝！”
顾怀微微点头：“这就是最好的广告。”
“广告？”
“广而告之的意思。”
沈明远似懂非懂地点头，又问道：“可是，咱们又该怎么请动她？”
“请不动，但可以送。”
顾怀将香水、最好的那一块香皂，递给沈明远：“挑个最好的盒子，装起来，然后派个机灵点的伙计，送到县衙。”
“就说，是我送给师妹的谢礼。”
“谢礼？”
“嗯，上次她代表县尊来庄子‘慰问’，我总得回礼不是？”顾怀似笑非笑，“礼尚往来，这很合规矩。”
沈明远低头看了看那香水，又抬头看了一眼东家，欲言又止。
这招确实高，用县令千金来给自己的生意做招牌，这也就是公子敢想了。
但是...
这年头，一个未娶的男人，以自己的名义给一个未嫁的女人送这种物件，是不是有点...
不过考虑到自己只是个掌柜，眼前的年轻公子还是自己的恩主，有些话是万万不能问，也不能说的，估计这其中还有什么自己不知道的隐情吧...
“公子放心！我这就去办！”
沈明远兴奋地就要往外走。
“等等。”
顾怀突然叫住了他。
“公子还有何吩咐？”
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