第四十八章 倾城 (第1/3页)
江陵城西，天工织造。
虽然从王家关门后，这铺子不再挂着“五折”、“七折”那种赔本赚吆喝的牌子，价格也慢慢回升到了正常的市价，但门前的生意依旧火爆得让人眼红。
毕竟，全城的百姓都已经知道了，这家的布料虽然没什么纹路和花色，但胜在质地紧实，针脚严密，比以前王家的货还好，价格还公道。
柜台后，几个伙计忙得脚不沾地，算盘珠子拨得噼啪作响，吆喝声此起彼伏。
“掌柜的！城东赵员外家要定二十匹贡缎，说是给老夫人做寿，老人家不喜欢张扬，要那种素面的，咱们库里还有货吗？”
一个伙计满头大汗地跑过来，冲着正在核对账目的沈明远喊道。
沈明远手中的毛笔在账册上勾画着，头也不抬地说道：“有，昨儿个庄子里刚送来一批新的，都在二号库房，你带人去挑，记住，赵员外是老主顾，给他在边角料里饶两尺素布，做个添头。”
“好嘞！掌柜的英明！”伙计喜滋滋地去了。
沈明远放下笔，吹了吹未干的墨迹，看着眼前这一片繁忙的景象，眼中闪过一丝满足。
这就是他现在的生活。
不再是那个在赌坊里烂醉如泥的废物，也不是那个只知道怨天尤人的丧家犬。
他是掌柜，天工织造的掌柜。
放眼江陵城，也算数得上的人物了。
但他并没有因此而张扬，反倒越发内敛起来，因为他很清楚--这一切都是谁给他的。
而这世间的事一向都极巧。
沈明远刚刚放下笔，眼神抬起，便寻到了那刚刚还出现在脑海里的身影。
他小声对着身边的伙计低声吩咐了几句，便快步迎了出去。
“公子，您怎么亲自来了？”
他走到那人身旁，压低了声音，态度恭敬至极。
店里正在挑货的客人们都愣住了，诧异地看着这一幕。
如今在江陵商界风头无两的沈大掌柜，怎么见了这么个年轻人跟见了祖宗似的？
顾怀摆了摆手，制止了他进一步行礼的动作，目光在店内扫了一圈，微微点头：
“看起来，生意不错。”
“托公子的福，都是公子运筹帷幄...”
“行了，这种马屁少拍一点，你是靠本事吃饭，不是靠我施舍，大可不必这样，”顾怀笑了笑，“有没有安静一点的地方？”
沈明远连忙点头，侧身引路，压低了声音：“公子，这里人多眼杂，咱们去后堂说话。”
......
后堂，茶室。
隔绝了前厅的喧嚣，这里显得安静了许多。
沈明远亲自奉上一盏上好的明前茶，然后垂手侍立在一旁，大气都不敢出。
他知道，顾怀一向不喜欢待在江陵，更喜欢待在那座庄园里。
这位公子既然亲自进了城，那就说明，又有大事要发生了。
顾怀并没有急着说话，他从怀中掏出几个瓶瓶罐罐，还有那个用油纸包着的黑色坛子，轻轻放在桌上。
“看看这些。”
沈明远一愣，凑上前去。
他先是拿起了那块淡黄色的肥皂，闻了闻，又捏了捏：“这是...皂角？不对，像是澡豆；也不对，比澡豆滑腻，味道也有些怪。”
“肥皂，用来去污的，油污汗渍什么的，一洗就没了。”顾怀言简意赅。
紧接着，沈明远又拔开了那个精致瓷瓶的塞子。
瞬间，一股浓郁而纯粹的栀子花香弥漫了整个茶室。
沈明远的精神猛地一振。
沈家败落前，他也是大户子弟，所以自然是识货的，这香味浓而不腻，留香极久，绝不是那些胭脂铺子里兑了水的花露能比的！
最后，他的目光落在了那个黑坛子上。
泥封揭开，不用顾怀介绍，他也闻到了那股霸道的酒香。
“公子，这些...”沈明远的眼睛亮了，“都是庄子里产出来的？”
“嗯。”
顾怀端起茶杯，吹了吹浮沫：“你觉得，这些东西如果放在你的布行里卖，如何？”
沈明远没有立刻回答。
他看着那几样东西，眉头渐渐皱了起来，在屋子里来回踱了两步，最后停在顾怀面前，摇了摇头。
“不可。”
“为何？”顾怀不动声色地问道。
“公子，这些都是好东西，尤其是这香水和烈酒，在这个世道，是能卖出好价钱的宝贝，”沈明远认真地分析道，“但是，布行就是卖布的地方。”
“来布行的，大多是为了扯几尺布做衣裳，虽说如今咱们生意好，但三教九流都有，环境嘈杂。”
“若是把这等精贵的奢侈之物，和那些粗布麻衣摆在一起卖，那是糟践了东西，也是自贬身价！”
沈明远指着那瓶香水：“这种东西，男人用不上，平民百姓也用不上，说到底，其实卖的就是个‘贵’字，若是随便哪个村妇都能在买布的时候顺手摸上一把，那城里的贵妇小姐们还愿意花大价钱买吗？”
“她们买这东西，是为了显示自己的身份！”
顾怀嘴角微挑。
他果然没看错人。
沈明远虽然人品有瑕疵，但在沈家多年耳濡目染，眼界开阔不说，在做生意这方面，确实有着极其敏锐的直觉。
“说得好，”顾怀放下茶杯，“继续说，既然不能在布行卖，那你觉得该怎么卖？”
得到了顾怀的肯定，沈明远的胆子也大了起来，他兴奋地搓着手继续踱步：
“公子，这等销金之物，就该有个销金的地方。”
“布行不行，绝对不行...咱们需要开一家新店！”
“但这店，不能是普通的杂货铺，也不能单单是胭脂铺。”
沈明远双手比划着，有些亢奋：
“它得是一个...让人一走进去，就觉得把钱花在这里是天经地义理所当然的地方！”
“我们可以建一座楼。”
“不是青楼，也不是酒楼。”
“而是一个集勾栏听曲、品茗饮酒、赏玩珍宝于一体的...销金窟！”
沈明远越说越激动，语速也越来越快：
“一楼，咱们可以设茶座、说书台，让那些有些闲钱的体面人在这里谈天说地，咱们把肥皂这种稍微便宜点的东西放在这儿卖，不，不对，不是卖，只要有人进来花了钱，咱们直接送！”
“二楼，咱们设雅间，请最好的厨子，卖最烈的酒！再请些清倌人弹琴唱曲，专门招待那些豪商巨贾、文人墨客。”
“至于三楼...”
沈明远压低了声音，眼中闪过一丝精光：
“那是只有真正有身份、有地位的人才能上去的地方。”
“咱们把香水、香皂，还有之前赤眉军送来的那些孤本字画、珍奇古玩，统统摆在那儿！”
“咱们不卖货，咱们卖的是‘门槛’！”
“让那些人觉得，能上咱们的三楼，那就是江陵城里最顶尖的人物！到时候，咱们卖得再贵，他们也会抢着掏钱！”
顾怀静静地听着，没有打断沈明远的这一番长篇大论。
他自认是没什么商业头脑的，所以才决定先和沈明远聊一聊，但他没想到的是，沈明远居然一上来就给他搞出了这么一个思路。
会所。
或者说，商业综合体。
沈明远虽然不知道这些现代词汇，但他凭借商人的本能，已经构想出了这种商业模式的雏形。
这一次的科技树攀得确实有些多，也有些杂，虽然是因为暂时的安稳，以及庄子对于钱粮的需求，但这也导致一家传统的铺子很难同时贩卖这么多东西。
真要是开成了杂货铺，那就如同沈明远说的，变成糟践东西了。
但把勾栏酒楼茶楼之类
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