03 崽卖爷田，不心疼 (第3/3页)
着“冲”的小人。
周牧之没有回复那个表情包，但十分钟后，他在群里发了一张截图，是后台的实时数据：注册用户数正在以每分钟两三个的速度往上涨。
“这是过去半年最高的单小时注册量。”他说。
沈晚棠不知道他是开心还是不开心，因为他的文字里永远看不出情绪，但那张截图一直留在她的手机里，到现在都没有删。
免费开放的第一周，注册量涨了，从每天两三个涨到二三十个再到五六百个，越来越多，服务器负载上来了，陈骁和阿东加班加点地扩容，转化率还是低，低得让人心慌，百分之零点几，几乎可以忽略不计。
第一周结束的时候，周牧之把沈晚棠叫进了办公室。
“坐。”他说，指了指对面的椅子。
沈晚棠坐下来，不知道他要说什么，他看起来有些疲惫，眼眶下面有淡淡的青色，但穿着还是整整齐齐的——今天是一件黑色的衬衫，藏青色的西裤，袖子还是卷到手肘处。
“免费开放一周了，”他说，把笔记本电脑转过来给她看，“注册量涨了，但转化率上不去，你怎么看？”
沈晚棠盯着屏幕上的数据，沉默了几秒。
“我认为不是策略的问题，是时间的问题，用户从注册到付费，本来就需要一个信任积累的过程，我们现在要做的是继续扩大用户基数，同时优化产品的付费引导——而且还可以增加，，，”
“我不是要听你说这个，”他打断了我，声音不大，但很认真，“我是问你，你自己怎么想？你还相信这个方案能行吗？”
沈晚棠看着他的眼睛，那双眼睛里没有审视，没有考验，只有一种很安静的、像是在等一个答案的耐心。
“我相信。”她说。
“为什么？”
“因为我用过这个产品，我知道它好用，用户只是还不知道而已。”
他看着沈晚棠，沉默了很久，久到她觉得空气都变得黏稠了，久到沈晚棠开始回忆自己刚才说的话有没有哪里不对。
然后他收回了目光，合上了笔记本电脑。
“还可以增加什么？”
沈晚棠咽了咽口水，继续说，还可以增加广告植入口，开发附加价值创收。
广告？他眉头一挑，若有所思的看着她，修长的手指轻轻的敲打着桌面。
大概一分钟之后，他点点头说，就这样做吧。
他说得云淡风轻，好像公司账上的钱还能撑一百年，但后来从林希那里听说，那天下午他打了好几个电话，每一个都打得很长，挂了电话之后脸上的表情一次比一次沉。
他在找钱，他在找人，他在做所有他能做的事情，来拖住这个公司，让它不要在他等来转机之前倒下。
他从来不跟他们说这些。
第二周，转机来了。
不是那种轰轰烈烈的、所有人都能看到的转机，而是一个很细小的、几乎会被忽略的信号。
那天下午，沈晚棠收到了一个用户的私信，是一个做行政的女孩，她说她在一家小型外贸公司工作，公司一直没有用任何协同工具，所有的请假、报销、审批都靠纸质单子和领导签字，效率低得让人崩溃，她说她找了很久，发现市面上的协同工具要么太贵，要么太复杂，直到看到了他们免费开放的消息。
“我花了十分钟就配置好了请假流程，”她在私信里写道，“我以前从来不知道这种事情可以这么简单，谢谢你们，太便捷了。”
沈晚棠把这条私信截图发到了公司群里。
林希回了一个哭的表情，陈骁回了一个“挺好”，阿东回了一个大拇指，柯远没有回，但十分钟后，他在代码里加了一行注释，后来林希告诉我，那行注释写的是“// for that girl from trading company”。
周牧之没有在群里回复，但那天晚上，沈晚棠加班到快九点，收拾东西准备走的时候，发现他的办公室灯还亮着。经过门口的时候，磨砂玻璃上映着他的影子——他坐在椅子上，手里拿着手机，屏幕的光照亮了他的脸。
他的表情沈晚棠没法看清，但他的姿势告诉她，他正在看那条私信。
因为他的身体微微前倾，双手捧着手机，像是捧着什么很重要的东西。
他没有抬头，也没有看到沈晚棠经过，她悄悄地走开了，没有打扰他。
第三十天，沈晚棠来牧之科技刚好满一个月。
那天早上，沈晚棠比平时早到了二十分钟，推开1706的门，发现周牧之已经在了，他站在沈晚棠的工位旁边，拿着手机，正低头看着手机屏幕。
听到动静，他抬起头。
“来了。”
“周总早。”
他没有回应，只是把手机朝她扬了扬，说：工资打过去了，你查看一下。
“工资？”
沈晚棠有些意外，连忙打开手机短信，是的，一条入账短信已经收到了她的手机里。
“对吗？”
“对。”
他点了点头，转身走向自己的办公室。走到门口的时候，他停了一下，背对着她说了一句：“沈晚棠，你撑过了第一个月。”
然后门关上了，沈晚棠都没有机会看到他的表情。
但她知道，他那句话里的“撑”字，不是随便用的，他知道这一个月对沈晚棠来说不容易，就像他知道这一个月对他自己来说也不容易一样。
沈晚棠坐在工位上，愣愣的看着手机，手机上那条进账短信打开着，忽然觉得鼻子有点酸，不是因为四千五的工资让她感动——四千五在魔都（mó dū）真的不算什么，而是因为一个快要破产的老板，在发工资的这天早上，比员工来得还早，没有等到下班才发，而是一来就发。
这个人，对这个公司的每一个人，都抱着一种他不会说出口的、直接的、单纯的、近乎固执的责任感，包括沈晚棠。