03 崽卖爷田，不心疼 (第2/3页)
注册就能看到这个东西有多好用，而我们呢？官网首页放的是产品架构图和技术白皮书，用户不是技术码农，他们不关心你的架构有多牛，他们只关心你能不能解决他的问题。”
沈晚棠在白板上画了三个箭头，分别指向“用户痛点”“解决方案”“转化路径”。
“所以我的方案分三步：第一，停掉那些没人看的技术白皮书，改做垂直行业的解决方案案例，编也要编出来，先让人看到你能解决什么问题；第二，去知乎、技术社区、公众号这些平台发布内容，所有回答的结尾都要加上‘本文由牧之科技协同工具提供支持’的标识；第三，也是最重要的一步——”
她停顿了一下，看向周牧之。他靠在椅背上，手臂交叠在胸前，表情没有任何波澜，但沈晚棠注意到他拿记号笔的手指微微动了一下。
“把产品的基础版本，完全免费开放，不限用户数，不限项目数，只对高级审批流和数据分析模块收费。”
会议室里安静了大概两秒钟。
陈骁第一个开口：“免费意味着服务器成本会涨，我们现在的现金流——”
“我知道，”沈晚棠打断了他，因为她知道如果让陈骁把顾虑说完，这个会就会变成一场关于“我们为什么做不到”的讨论，“但我们现在日活不到一百，就算把现有用户全部转化成付费用户，一个月也没多少钱，但如果免费开放，三个月内把日活做到一千甚至一万、十万，哪怕转化率只有百分之五，收益也将是现在的很多倍以上。”
“如果做不到呢？”阿东问，他的声音带着一种程序员特有的、对一切乐观预测的本能怀疑。
“那就破产，”沈晚棠说，“反正我们现在也快破产了，有什么可害怕的？”她像是破釜沉舟的勇士。
只是，，，釜和舟，都不是她自己的。
周牧之说，沈晚棠，你知不知道，当时的你看起来，就像一个刚毕业的富二代回来继承家业，一上来就是一通打砸，崽卖爷田，破旧立新，傻乎乎的，让人羡慕到抓狂。
这句话一出，会议室里的空气突然凝固了，林希的咖啡杯停在半空中，陈骁的嘴巴微微张开又合上，阿东的表情从怀疑变成了震惊——大概是被一个刚来一天的新人敢说这种话震惊的。
沈晚棠感觉到自己的脸在发烫，但她没有退缩，她说的是实话，而实话有时候就是不好听的。
然后沈晚棠听到了一声很轻的、几乎可以忽略不计的笑。
是周牧之。
他靠在椅背上，嘴角那一点弧度还没收回去，眼睛里有光，他看向沈晚棠的样子，不像是老板在看员工，更像是棋手在看对手下出了一步他没预料到的棋。
“有道理，”他说，声音不大，但足够让所有人都听见，“就按这个方案执行，陈骁，审批流程的简化重构，需要多久？”
陈骁愣了一下，显然没想到老板会这么干脆地拍板。“至少两周。”
“两周就两周，别的需求都往后排。”
“往后排。”陈骁重复了一遍，像是在确认自己没有听错。
“沈晚棠，”周牧之转向她，“方案你来牵头，运营相关的事情你全权负责，有任何需要协调的，直接找我。”
他站起来，会议到此结束，所有人都开始收拾东西往外走，沈晚棠站在原地，手里还握着那支记号笔，心跳快得像是刚跑完八百米。
林希从她身边走过的时候，拍了拍她的肩膀，小声说了一句：“姐，你够猛的。”
沈晚棠不知道这是夸奖还是提醒，但从她脸上那个笑容来看，应该是前者。
方案通过之后，日子突然变得飞快。
沈晚棠花了三天时间，把产品官网从头到尾看了一遍，然后写了一份修改意见，列出了十七个需要改的地方，从首页文案到注册流程，从功能介绍到用户案例，事无巨细，周牧之看了之后，只说了两个字：“改吧。”
又花了一周时间，把所有的行业解决方案案例重新写了一遍，以前的案例标题是《牧之科技协同工具在制造业场景下的应用实践》，沈晚棠改成了《一个100人的工厂，如何用这个工具每年省下10万块》，标题党说的就是她这种手法，但不可否认，它的效果立竿见影。以前的内容是从产品功能出发，先说我们有什么，再说你能用这个做什么；她改成从用户痛点出发，先说你是不是遇到了这个问题，再说我们怎么帮你解决。
第一篇改写后的案例发出去那天晚上，沈晚棠守在后台，每隔五分钟刷新一次页面，阅读量从两位数变成了三位数，从三位数变成了四位数，到第二天早上，那篇文章的阅读量突破了五万，是公众号平时阅读量的五十倍。
周牧之第二天一早给沈晚棠发了一条消息，只有两个字：很好。
沈晚棠不知道他是几点看到那篇文章的，但那之后她才知道，他凌晨两点还在后台看数据，他给沈晚棠的那条消息，发送时间是凌晨两点十七分。
知乎那边也开始有了动静，沈晚棠注册了一个新的账号，头像是牧之科技的logo，简介写着“一个写代码也写文案的运营”，花了三天时间，把产品相关的技术问题整理成了二十个Q&A，一个一个地发在相关的技术社区里，每一条回答的最后，都会加上一句：“以上内容由牧之科技协同工具提供技术支持。”
有人开始在评论区问：“牧之科技是什么？”
有人开始主动搜索我们公司的名字。
有人开始注册试用。
免费开放的那天，是十月十七号，沈晚棠来牧之科技的第二十三天。
那天早上，周牧之在公司群里发了一条消息：“基础版本已免费开放，不限用户数，不限项目数。”
群里的回复整整齐齐：陈骁回了一个“收到”，阿东回了一个“收到”，柯远回了一个“收到”，林希回了一个“收到”，小伍回了一个“收到”。沈晚棠也回了一个“收到”，但她在后面加了一个表情包——一个握拳的、写
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