第7章 - 汴河暗流 (第2/3页)
，催促道，“快走吧，别沾惹这些。”
于小桐默默记下“陈五”、“漕三爷”这几个名字，跟着柳婶子往云锦庄走去。心里那根关于“漕三”的线，似乎隐约触到了某个具体的影子。
到了云锦庄，孟广川已经在库房门口等着了，脚边放着几匹他初步筛选出来的料子，多是颜色过时或边缘有轻微霉渍的绸缎。柳婶子不愧是行家，上手一摸，对着光一看，心里就有了数，和孟广川低声讨论起哪些可用皂角温水慢浸，哪些需用稀醋轻点，条理清晰。于小桐插不上手，便退到一旁，心里稍定。
说服何婆子则费了些周折。何婆子是裁缝，住在相对齐整的绣衣坊，自家有个小铺面，接些缝补改制的零活。于小桐和柳婶子找到她时，她正戴着老花镜，给一件青绸直裰缝脱线的袖口。
听闻来意，何婆子从眼镜上方抬起眼，目光在于小桐脸上停了停，又垂下眼继续走针：“于姑娘，不是老身推脱。翻新旧料，拼接改样，这活儿费眼神，更费心思。我这儿虽是小铺，可老主顾不少，都指着我的手艺。你们那批料子，情况怕是不一，做起来耗时耗力。抽成……太没准头了。”
她话说得委婉，但意思明确：不看好这生意，也不愿冒险。
柳婶子是个急性子，忍不住道：“何大姐，料子我和老孟都看过了，有搞头！于姑娘实在，保底工钱先给。再说了，你手艺好，那些旧料经你手一改，说不定真能焕焕新，多个进项路子不好吗？”
何婆子手上不停，慢条斯理地说：“柳妹子，你浆洗晾晒，费的是力气。我这儿，费的是口碑。万一改出来的样式客人看不上，或者用料计算有差池，砸的是我‘何巧手’的牌子。”她顿了顿，终于缝完最后一针，咬断线头，看向于小桐，“姑娘，你若真有心做，不如这样。料子拿来，我按改制的难易程度，估个工钱，你先付了。东西拿走，卖好卖赖，与我无关。抽成的法子，等我看到第一批货真能顺顺当当出去，再说下一批的事。”
这是要现钱结清，风险全由于小桐担着。柳婶子听了直皱眉，孟广川也沉默不语。
于小桐看着何婆子精明而谨慎的眼睛，知道这是手艺人的自保，也是对自己的不信任。她没立刻反驳，反而点点头：“何婆婆顾虑得是。口碑是吃饭的本钱，不能轻掷。”她话锋一转，“这样吧，第一批，我们只挑三匹料子，样式由您定，工钱也按您的规矩估。但我有个请求，改制的时候，若是料子有特别之处，或者您想起什么相关的旧事、门道，能否提点我一句？不白问，这第一批的工钱，我多加一成，当作请教费。”
何婆子愣了一下，重新打量于小桐。这姑娘不要蛮缠，反而顺着她的心思走，还提出了一个有点特别的交换条件。多加一成工钱是实惠，“提点”却是个虚头，说不说、说什么，主动权还在自己手里。
“……姑娘想问什么旧事门道？”何婆子语气松动了些。
“什么都行。比如，这些库房老料大概是什么年份时兴的？当年好不好卖？或者，您接触的客人里，有没有对特定布料特别在意的？”于小桐语气平和，仿佛只是随口闲聊，“云锦庄这些年经历了不少事，我年纪小，很多掌故不清楚，想多听听。”
何婆子沉吟片刻，终于摘下老花镜：“罢了。看在你爹往日也关照过生意的份上。三匹料子，先拿来我看看。工钱……就按市价八折算吧。至于提点，”她看了看于小桐，“我倒是想起一桩事，约莫两年前，市面上忽然流行过一阵子‘湖州秋色罗’，价格炒得颇高。但没过多久，南边来的便宜料子大量涌进，那阵风就过去了。你们库房里，好像有一批类似的罗料，颜色有些暗了，一直没处理掉。若是翻新，或许可以从这个花样上想想办法。”
于小桐眼睛一亮。这不仅是提点，更是直接指出了可能的方向。“多谢何婆婆！”
离开何婆子家时，三人手里多了三匹待改的料子。柳婶子赶回去准备浆洗用具，孟广川带着料子去铺子后间研究染色试样。于小桐独自走在回程的路上，心里那本账又添了新条目：何婆子的工钱
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