第18章南山野趣、蜀客西来 (第2/3页)
林福盘账后汇报，脸上带着不可思议，“这糙纸和树皮，竟比好些竹纸还赚钱？”
“物以稀为贵，情以真为切。”林逍道，“我们卖的不只是纸，是‘青莲客’在困境中的豁达与巧思，是共度时艰的心意。人们买的，是这份情怀和故事。不过，此系列不可滥制，需保持其应急、特别的底色。第二批可稍缓，等江南消息明确再说。”
他深知，饥饿营销和故事营销都需要分寸。过度消费情怀，反而会适得其反。
南山野趣的成功，暂时稳住了“墨韵轩”的基本盘，甚至带来了新的增长点。然而，江南的原料危机和蜀中商路的渺茫，仍是悬在头顶的利剑。普通诗笺的库存日益减少，限购令虽然延缓了消耗，但非长久之计。
就在林逍为长远供应链忧心时，赵安带来了一个意想不到的消息。
“公子，那位蜀中客商到了！姓刘，是个中年行商，专门经营蜀锦和蜀纸。他说有笔大生意想跟公子谈，而且似乎对公子和墨韵轩颇为熟悉。”赵安神色有些古怪。
“哦？请进来。”林逍心中一动。蜀中客商主动上门？还对他很熟悉？
不多时，赵安引着一位身着靛蓝绸衫、面容精瘦、目光炯炯的中年男子走了进来。此人约莫四十上下，步履沉稳，进门后先不着痕迹地快速打量了一下店铺陈设，然后对林逍拱手行礼，一口略带蜀地口音的官话：“在下蜀中锦官城刘裕，见过林公子。久仰青莲客大名，今日得见，幸甚。”
“刘掌柜客气，请坐。”林逍还礼，示意看茶，“不知刘掌柜远道而来，有何指教？”
刘裕也不绕弯子，坐下后便道：“听闻林公子近日为纸张所困，江南道水患，原料断绝。在下不才，在蜀中薄有产业，家中也有两处纸坊，所产麻纸、皮纸，虽不敢称顶尖，但供应充足，质地尚可。此次运了一批样品入京，本欲寻些销路，恰闻公子之事，特来毛遂自荐。”说着，他从随身的褡裢中取出几叠纸样，双手奉上。
林逍接过，仔细检视。纸样共有三种：一种颜色微黄，质地厚实坚韧，是上好的黄麻纸；一种颜色洁白些，细腻平滑，是楮皮纸；还有一种略泛青色，薄而韧，带有竹纤维，竟是竹纸。三种纸的质量，都属中上，尤其是那竹纸，虽不及江南顶级货，但比周氏普通竹纸似乎还要匀净些。
“刘掌柜的纸，确实不错。”林逍放下纸样，不动声色，“只是，长安纸行众多，刘掌柜为何独独找上林某这间新立未久的小店？况且，林某目前处境，刘掌柜想必清楚，恐难吃下太多货。”
刘裕微微一笑，压低声音道：“明人面前不说暗话。刘某找上公子，一为公子青莲客的诗名与墨韵轩的巧思，相信与公子合作，纸能卖出不一样的价钱。二来……”他顿了顿，声音更低了，“刘某在蜀中，也听闻了一些江南之事。此次水患固然是天灾，但随后纸价飞涨、货源断绝，恐怕也少不了人祸。有人不想让公子顺遂，断了江南的源头，还想掐断蜀中的来路。可惜，蜀道虽难，却也自有其路，非某些人一手可遮天。”
林逍瞳孔微缩。这刘裕，知道得不少！而且话里话外，似乎对某些人的作为并不以为然，甚至有些对抗的意味。
“刘掌柜的意思是……”
“刘某愿与公子长期合作。”刘裕正色道，“我以优惠价格，稳定向墨韵轩供应蜀纸，品质数量皆有保证。公子则以其诗名与经营，为蜀纸开拓长安乃至更大的市场。我们联手，打造一个从蜀中到长安的纸品通道。至于江南那些跳梁小丑，以及他们在长安的爪牙”刘裕眼中闪过一丝冷光，“只要我们的通道稳固，他们的伎俩，不过徒劳。”
这是一个建立稳定、独立
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