第18章南山野趣、蜀客西来 (第1/3页)
周坊主送来的应急纸样品，静静地躺在墨韵轩后堂的紫檀木大案上。灰白的底子，掺杂着未能完全化开的麻纤维和些许楮皮粗粝，灯光下泛着一种未经雕琢的、近乎原始的光泽。用手触摸，有明显的纹理感，与雅集珍藏的莹润华美截然不同，却自有一股坚韧、朴野的生命力。
胡、吴、郑三位师傅围绕案几，仔细端详，时而用手指捻搓纸张边缘，时而对着光查看纤维分布。
“此纸……有趣。”胡坊主沉吟道，“粗看略显陋质，细观却纹理天成，有种山野之气。若印制得当，反倒能凸显公子所言‘返璞归真’之意。”
“正是。”吴师傅点头，“尤其适合印制那些苍劲古朴的诗句，或写意疏朗的山水小品。只是，色彩不宜过于艳丽繁复，以免失了这份天然意趣。”
郑师傅则更关注实用性：“纸性颇韧，吃墨也好，印字清晰。只是这颜色深浅不一，需在设计时考虑如何利用，甚至刻意突出这种不匀，作为特色。”
林逍听罢，心中大定。三位老师傅是真正的行家，一眼就看出了关键。“那便有劳三位师傅，依据此纸特性，尽快定下应急系列，不，我们改个名字，就叫南山野趣系列的最终样式。首批先做两种：一种以山野、田园诗为主，画面简淡；一种以边塞、咏志诗为主，突出苍劲。每套仍是十张，但定价……”他略一思索，“定为三百文一套。”
三百文，是普通诗笺的十倍，但只有“雅集珍藏”的三十分之一。这个价格，既能体现其独特性，又不至于让大多数爱好者望而却步，还能保证可观的利润（成本极低）。
“另外，”林逍补充道，“每套附赠一张特制的‘南山野趣’系列说明笺，讲述此系列用纸的来历——取北地陈年公文纸回炉重塑，合南山新采野楮之皮，于江南水患、纸张艰难之际，秉持惜物之心、自然之趣而制。并注明，此系列每售出十套，墨韵轩将捐出一贯钱，交由官府或可靠善堂，用于抚慰江南受灾纸户。”
这就是完整的故事营销和公益捆绑了。不仅要卖纸，更要卖情怀，卖善意，提升品牌形象。
“公子思虑周全！”三人齐声赞道，立刻分头去忙了。
安排完生产，林逍开始考虑销售。他让陈平将之前那篇预热文章稍作修改，正式以墨韵轩的名义发布，宣布南山野趣系列将于五日后限量发售，首批仅五百套，并附上了部分诗作内容和设计理念。同时，通过赵安的关系，将几套样品送到与“墨韵轩”交好的几位文坛名宿和清流官员手中，请其品鉴。
不出所料，这种带着故事和善意的独特产品，迅速引发了热议。有人欣赏其化腐朽为神奇的巧思和古朴意趣，有人赞誉其取于自然、回馈于民的胸怀，当然，也免不了有人讥讽哗众取宠、以次充好。但无论如何，南山野趣和其背后的江南水患、纸张危机，成了长安文坛和市井间新的谈资。
这五日，陈平陆续从终南山运回更多处理好的楮皮，周坊主带领工匠日夜赶工，南山野趣系列的首批五百套迅速成型。胡坊主他们则在设计上做足了功夫，充分利用纸张的粗糙纹理和颜色差异，或衬出孤山远影，或显出老树虬枝，与精选的诗句相得益彰，竟真的呈现出一种迥异于以往的精野之美。
发售当日，墨韵轩再次排起长队。这次的人群更加多元，除了收藏者和文人，更多了许多被故事和公”吸引的普通百姓和富裕市民。五百套“南山野趣”在不到两个时辰内售罄。许多人购买不止一套，说是要送人，或收藏这份特别。更有几位清流官员派人前来，以个人名义各买了十套，表示支持。
“公子，南山野趣的首批利润，扣除成本和预留的捐款，净得约八十贯。”
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