第三百三十章 春光乍泄 (第2/3页)
“百事达现在的市值不到5亿美元，比2002年的峰值跌了92%还多，负债近9亿美元，预计纯收购成本不会超过20亿美元。”
“而奈飞现在市值14亿多美元，虽然负债极少，但奈飞的哈斯廷斯持有10倍投票权的B类股，你除非完全控股奈飞，否则他会听你一个中国人指手画脚吗？”
百事达和奈飞作为美国前二的DVD租赁巨头，在2006年的竞争态势达到了白热化。
奈飞走的是线上订阅，线下不设门店，9.99美元/月的不限量邮寄，每次1张碟，看完会有邮政人员上门收碟，客户可以继续下单。
哈斯廷斯的这一招直接摧毁了重资产的百事达，后者大多数租赁业务场景还是线下。
但百事达的总裁安条克也给出了凌厉的反击，他推出了Total Access计划，即用户可以门店归还，再线上配送。
由于百事达在全美有4500家门店，几乎每个社区都有它们的身影。
这招一出，相对于奈飞的邮寄服务，似乎又多了几分优势。
类似后世的网络购物，百事达我可以下楼就租碟回家观影，但奈飞需要等待邮寄。
但百事达由于重资产运营，它对客户的逾期费用收取较高，达到了每天2美元，而单碟的租赁也不过4美元左右。
这是致命缺陷，却因为数量庞大的门店和运营成本不得不收取。
基于这样的竞争背景，小刘继续阐述自己的观点：“百事达的安条克已经开始推行这种全方位租赁的模式，我认为百事达的估值会有反弹，现在是你入股的良机。”
“至于入股和控股的方式，以及后续怎么布局你所说的流媒体去对抗奈飞，我脑子里还没有太多的概念，需要继续搜集资料和案例。”
路老板耐心地听完的她的阐述，基本逻辑是对的。
只不过由于对自己的人脉资源还不够了解，除了25亿的现金外不知道还有哪些武器可用。
“你的基本思路没太大问题，不过思维还是太片面，缺乏对全局的通盘考虑。”
小刘有些不服气：“我同你之间存在信息差，你好多事情都对我遮遮掩掩，叫我怎么通盘考虑？”
“不要找理由，我就问你一个致命问题，如你所说20亿美元不到的资金收购百事达，质押股权或者利用剩下的5亿去维系门店运营和做流媒体的转型。”
“百事达在全美有4500家门店，全球有7500家门店，你凭什么认为联邦的外国投资委员会能开绿灯？”
“推特的问题已经同你讲过了，国家之间意识形态领域的渗透和反渗透是一直存在的，如果你是Bush，会这么轻易地放任一个中国人掌握这样敏感的资产？”
“你应该理解，这样数量级的触达全美居住社区的门店，如果真的用来实现某些正智目的，将会多么可怕。”
“再一个，既然决定了以后要往流媒体转型，那你口中百事达数量规模庞大的门店就不再是优势，而是累赘！”
“美国的劳工法条相当严峻，大规模裁员尤其地麻烦，如果按你所述直接开启收购，外国投资委员毫无疑问会给你抛出这样一个问题。”
“你能否承诺收购后一定期限内，保持百事达现有员工的岗位数量在一定程度不下滑？你怎么回答？”
刘伊妃皱了皱琼鼻，这确实是个两难的问题。
承诺不裁员，就要扛着这个累赘负重前行，艰难地和奈飞抢夺未来的流媒体赛道；
不做出承诺，或者承诺后不履行，前者很有可能导致委员会驳回收购申请，后者会直接导致联邦的重罚！
在听证会上的一切承诺都会记录在案，来实现美国梦的投资者们，不可能像某些内地的企业家一样画完大饼就了事，数据都是要在承诺期限里被紧密追踪和评估的。
该怎么办呢？
奈飞的哈斯廷斯是个对野蛮人严防死守的企业家，它在奈飞内部通过设立AB股牢牢掌控着投票权。
先从百事达下手，也是刘伊妃评估各类财务数据后，无奈选择的着手点。
诚然，她不知道路老板到底有多少底牌。
譬如他能通过哈维做一些阴私之事，或者通过保尔森有了远超25亿美金的收购资金池。
但百事达的问题是摆在面上的，这确实是她的疏忽，考虑问题流于表面。
这主要还是由于她的思维没有重生者的开阔，比如路老板口口声声的流媒体，她怎么能想象得出那般宏大的产业蓝海？
而自己入股的海底捞门店正在扩张，又叫小姑娘对4500家门店的观感更好一些，天然地觉得这是优质资产。
路老板很有耐心地引导她：“现在角逐的三方，问界、百事达和奈飞，我们是挑战者，这两者是打生打死的竞争对手，我们无论从哪一方入手，都会成为另一方的敌对阵营。”
“但我们真正的立场呢？你应该很清楚吧？”
刘伊妃点头：“我们真正的立场是击败、肢解、吞下这两家，做唯一的流媒体公司。”
“那就对了，那我们为什么一上来就要亮明身份、表明立场，加入百事达，拖着沉重的包袱和奈飞打生打死？”
“况且微软现在已经传出过对奈飞的收购意向，这些都是要考虑的问题。”
路老板笑道：“外事不决问《屠龙》。”
“你应该看过四渡赤水了吧？老人家利用湘军、滇军、川军之间的矛盾，在贵、云、川三角区四次穿越赤水河，最终跳出包围圈。”
“我们现在的情况略有不同，战略上，问界包围了百事达和奈飞，但战术上，我们是手无寸铁新兵蛋子，挥舞着金钱大棒没有头绪。”
“基于这些判断，你再慎重思考一下，我们现在应该怎么做？”
有名师指点，小刘又开始从头捋起这场商战的逻辑。
兵者，诡道也。
对于挑战者而言，切入战场最好的方式就是战争迷雾未散之时。
她大大咧咧地直接入股百事达，和奈飞展开正面对抗，无异于自己吹散了作为掩护的战争迷雾，把战略目标彻底暴露在敌人面前。
小姑娘俏脸微红，自己似乎选择了一种最堂堂正正，同时也是最愚蠢的办法。
她不禁想到曾在太郎父子事件中管中窥豹般看到的，他看待这个世界的视角，一种俯瞰和凌驾的视角。刘伊妃脑海中蓦然出现一方棋盘，在未来流媒体帝国的争夺战前期，问界躲在战争迷雾之后，就像。。。
对啊！
为什么不可以先入股奈飞，帮着奈飞彻底击溃百事达，利用敌军的威势逼着百事达自断一臂，把自己旗下的重资产核心门店关停呢？
在这个过程中，百事达的股价会进一步走低，问界毫无疑问可以暗度陈仓，以更高的性价比收购其资产。
在外人看来百事达珍贵的线下门店，在问界看来可都是要弃之如敝履的累赘啊？
起码在当下的产业发展进程中，不算多么优质的资产。
正如路宽所说，问界在战略上是包围了敌人的。
什么战略？未来的流媒体战略！
这是和当世人之间一个巨大的信息差，目前只有奈飞的哈斯廷斯有些初步的想法，这也是创造战争迷雾的关键！
刘伊妃兴奋地阐述自己的思考，没想到路老板像是又化身电影拍摄中的暴君，很不满地看着她。
“你是驴？抽一鞭子走一步？眼里只看得到百事达吗？就没想过这个过程中怎么给奈飞埋雷？”
“哦！是啊！”
小姑娘兴奋极了，这是一种醍醐灌顶的畅通感：“两家现在打生打死的就是DVD租赁业务，问界入股奈飞以后，要进一步推动它在DVD业务上的深耕，彻底将它带到不归路中去！”
“并且，这可以美其名曰是为了击败百事达，没有人能看清我们的战略意图！”
“百事达自己关停门店，劳工纠纷交给他们自己去解决，到时候接盘的问界就是救世主。”
“只要我们在恰当的时机进场，承诺可接受程度内的就业数量，相信委员会会考虑给收购开绿灯的！对吧！”
什么叫恰当的时机？
全美4500家门店关停一半以上，算是比较合适的数字。
既不会让接手的问界付出太大代价，又能给贸易委员会和司法部足够的权衡筹码，推动联邦合规性审查给出绿灯。
即便他是中国人，这笔交易成功的可能性也很大。
逻辑很简单，就是绑架选民利益。
在美国收购上市公司，除了通过K街的专业游说公司做好细致工作外，也要从侧面推动美国选民给委员会带来的民意压力。
这里涉及到美国选举和政治制度中的内生链条。
譬如问界收购百事达，承诺把濒临关停的2000余家门店延续下去，保住至少一万个就业岗位。
受此影响大的特定州的议员为了选票自然会振臂高呼，为这笔收购摇旗呐喊。
对于议员来说，创造就业机会、保住工作岗位就是他们的政治正确，也是赢得选举的关键。
而这又会倒逼州议员给国会、司法部以及联邦外国交易委员会施加压力，同时也便于游说公司的工作开展。
在从上到下的利益链条的驱使下，问界将会被包装成一个拯救一万多个工作机会，给百事达这家濒死巨头续命的明灯。
刘伊妃越讲越顺畅，在路老板的引导下捋清事件的前后脉络，下面就是填充和落地一些细节。
她突然想到《屠龙》中老人家指着地图：
“让周浑元以为我们要打贵阳，吴奇伟以为我们要攻昆明，实际上我们去吃龙云的腊肉。”
同理，让奈飞以为他们要打百事达，再入股百事达，让奈飞以为他来争夺DVD市场霸权。
最后调转枪口，提前截胡实现流媒体布局的战略意图。
小刘长叹一口气，再一次为伟人的智慧感叹不已。
“这次我是真的懂了，需要我怎么做？”
路老板沉声：“我会让人跟百事达的大股东卡尔伊坎开始谈他手上15%的股权，现在标准普尔对百事达的评级是垃圾，卡尔伊坎的持股价从10美元直接腰斩，急于脱手。”
“与此同时，你会被包装成一个华人资本去和奈飞谈入股，我会让迪士尼的艾格帮你引荐，知道怎么谈吗？”
企鹅视频中的刘伊妃皱着光洁的眉头：“尽可能施加影响，说服奈飞的里根·哈斯廷斯专注于DVD租赁市场的生死大战，把他们拖入泥潭。”
小姑娘苦思冥想了一阵，有些迷茫地抬头：“还。。。还有吗？”
路老板笑道：“暂时没有，你注意面上不要跟黄安娜、陈士骏等人产生过多交集就行了。”
“另外，你要注意哈斯廷斯，他是一个极度自信以至于自负的人，我不知道他现在有没有萌生转型流媒体的想法，你跟他谈事情要懂得避重就轻。”
“他谈流媒体，你就要审时度势地拿入股的资金提要求。”
“嗯，我知道了。”
买百事达用包括刘伊妃在内谁也不知道的枪手基金，入股奈飞是刘伊妃个人控股的公司。
前者无人知晓，后者抽丝剥茧之下跟他有些联系，毕竟有福克斯那一遭，但不算太大。
西方人眼里的富豪情侣，甚至比每天的早餐口味更换可能还要随意些。
至于被刘晓丽实际控股的推特，面
（本章未完，请点击下一页继续阅读）