第三百零一章 美女硕士生or东方美杜莎 (第2/3页)
纸条。
上面是IT男多西的联系方式，还有昨天在芝加哥大学餐厅那番对话。
她开始按照奚恺元的领导力课程和思维模式去考虑问题，这个脱胎于博客的Twttr，究竟有没有价值？
可以通过短信直接发送和更新博文，这是目前独树一帜的卖点。
相比于半封闭的社区脸书，Twttr是一个开放的平台，任何人都可以关注和浏览。
相比于传统的博客，可以进行不需要太费时间和脑力的即兴写作。
但也限制了想要长篇大论的博主们，这是缺点之一。
但如果。。。
把Flickr的图片功能也加上呢？
稍微复杂一些的图片的信息量，足以等同几百字的描述。
刘伊妃在脑海中驱动思维，试图从自己一个普通用户的角度来考虑这个产品的使用体验。
发布便捷，信息传播及时，有手机能发信息就可以。
内容简短易读，创作门槛低，很适合自己这样生活化、接地气的博客使用风格。
再配上图片的功能，供用户在电脑端的操作，完全可以再加上内地博客的点赞、转发、评论的功能嘛！
师狗长技以制狗！
似乎。。。
有点意思啊？
事实上，Twitter首先在美国流行开来，这和美国缺少一个类似企鹅群的产品有非常大的关系。
美国的短信业务非常不发达，IM也是集中在两个人或很少几个人之间点对点的通信，大家过去几乎没有群聊的习惯，即使在 Facebook上也是如此。
实际上，Twitter在某种程度上是补企鹅群的课，所以普及得非常快。
因此多西的这个“无身份限制信息流”的功能非常讨喜。
但时移世易，这一世的刘伊妃又借鉴内地博客的玩法，思考给产品加上图片功能，似乎看起来更有趣了。
她执行力很强，掏出手机对照纸条，拨通程序员多西的电话。
“Crystal？希望我能听到一个好消息。”
多西的声音很低沉，他在Odeo已经完全成为了少数派。
后世的多西也仅仅以技术见长，在推特的数次内斗中处于下风，难称一位合格的企业领导。
“你需要多少资金？”
多西沉默了几秒，情绪显而易见地高亢起来：“300。。。不！200万美元！”
“但这只是初始资金！”
“我们需要采购最基础的3到5台服务器，思科的交换机和其他办公设备等。”
“软件方面至少要有一套JetBrains的 IntelliJ IDEA，后期可能还有其他集成开发环境。”
“还有版本控制程序，数据库管理工具和测试服务器。。。”
刘伊妃忍不住打断他：“停！”
“你说的这些给我列个清单发到邮箱，我会找专业人士核实。”
“另外，200万美元可以，我要占股95%，你能不能接受？”
多西兴奋的心情和语气戛然而止，像是大冬天被当头浇了盆冷水。
电话对面的天使投资人一句话给了他不要弄虚作假的警告；
另一句话直接把自己推入IT黑工的深渊，听得多西听得目瞪口呆。
天使投资人？
你是魔鬼投资人吧！
“不！Crystal！这是不合理的比例！”
“你知道Facebook吗？主要的技术人员扎克伯格拿了65%的股份！另外两名创业者萨维林占 30%，莫斯科维茨占 5%！”
刘伊妃不接话：“听我说，不要拿Facebook举例，你的推特并不是一个技术主导型的网站，构建也很简单。”
“你如果想听例子，我可以给你举Mytube的例子，他们的副总裁陈士骏上午才从我家离开。”
“你们北美架构师圈子里声名鹊起的天才迈克所罗门，在Mytube也不过拿了6%的股权。”
当然，你也不看看是谁去谈的，路老板如果狠狠心说不定连这个数也没有。
不过当初路宽是为了招揽迈克所罗门为自己所用，连国内的问界视频都是他写的架构，人才难得。
多西沉思了两秒，出于程序员在庶务上并不多么发达的大脑，他想不到太好的借口回击。
可他也太不甘心了！
“Crystal，听我说，你可以只负责投资，我会写好结架构做好管理和运营。”
“我认为我的付出值得更多的原始股权，希望你慎重考虑，否则我宁愿再去寻找合作者。”
电话另一头沉默了两秒。
“呵呵。”
原本在IT男听起来悦耳清脆的女声，似乎在两声轻笑里被赋予了更多情感因素。
显得深沉了一些。
手里正拿着热狗在公园长椅上果腹的多西，突然感觉背后太阳直射的暖意稍减，不自觉地凝神等待这位亚洲女演员的回答。
“诚实地讲，我和陈士骏很熟悉，如果请他找迈克所罗门，按照你的想法写一个架构，也不过就是一两天的事情。”
她还是低估了，当初这位天才架构师写Mytube就花了半天时间。
“我。。。”多西听得差点急眼！
这还是那个看起来人畜无害的小姑娘吗？
小刘娇俏的女声似乎更加沉稳有力了一些，带着强烈的自信打断他：“你别急，我不是在威胁你。”
“我只是在告诉你一个危险的事实，我的程序员朋友。”
“你的思路和想法我完全掌握，想要截胡易如反掌。”
“但我还是想最后跟你讲讲道理，为什么我要95%的股权，你觉得自己有耐心听我讲完吗？”公园长椅上，多西刚刚兴起的反抗念头被打断，又被刘伊妃看似礼貌而不容拒绝的话术所压制。
他有些嗫嚅着说不出话，颇类后世被自己的创业伙伴踢下董事长位置时的情形。
“好。。。好吧，我在听。”
他抬头看了眼和煦的日光，略微地裹紧了身体，觉得自己的体感温度一直在降低。
“在我的规划里，你只需要负责技术。”
“网站的运营我会找专业人才，营销上我已经有了思路，引流方面我会说服即将进组的莱昂纳多等人参与。”
“另外，我和Mytube公司的陈士骏、黄安娜等人私交极好，他们也需要我这个头部的亚裔博主，可以进行资源交换。”
“可以这么说，你多西只需要花一到两天时间给我一套完整的架构，就可以实现你的创业梦想，并丝毫不用理会你看起来就不太擅长的庶务。”
“你的技术不是不可替代，但我的资金和资源、尤其是我的兴趣，对你而言是可遇不可求的。”
刘伊妃将不容反驳的理由逐条列出，字字珠玑都击中程序员最脆弱的心防。
似乎是想给他一些反应和思考的时间，布斯商学院的女硕士停了两秒，给他下最后通牒。
“5%，同意，明天到温哥华来找我聊细节，我会找人草拟好合同。”
“不同意。”
电话另一头的声音顿了顿，天使小姑娘变女恶魔的形象又闯入多西的脑海，他不自觉地握紧手机。
“不同意，那只能祝你有一个愉快的下午了。”
“同意！同意！给我地址！我同意！”
海德公园大豪斯的书房中，远没有电话里看起来自信强势的小刘捂住话筒，长长地舒了一口气。
“好，再会。”
她猛得扔掉电话，疯了一样地跑出房门！
“妈妈！妈妈！”
刘晓丽在厨房收拾卫生，被闺女的惊声尖叫吓了一跳，一回头就被“乳燕投林”了。
只不过这个乳燕现在发育得有些大只。
“怎么了？”
有些被女儿惊到的刘晓丽扶住小刘的肩膀，看着她面上兴奋的潮红色。
“嘿嘿，没事儿！”
第一次非正式的商务谈判成功，小姑娘兴奋极了，在刘晓丽脸上啵了一口，旋即又一溜烟跑回房间。
她打开电脑，强迫自己冷静下来，复盘刚刚电话中的几段对话。
自己有没有像奚恺元的引导和教授内容，像平时和不同行业的精英学员们小组讨论的方式一样谈判？
譬如商务谈判中的开场策略，巧妙提问，有效倾听，话术压制等等。
似乎有，但好像没有系统性地去运用这些技巧。
回想整个过程。
开场直接定调，给出95%的强势比例数字。
援引Mytube的程序员迈克所罗门的持股比例作为对照。
拉出陈士骏这样的行业新星作为大旗，又强行打断多西的质疑，打击对方的谈判气势，输出自己的观点。
在谈判的关键问题中频繁地沉默，给对方制造心理压力。
自然而然地，她又想起了自己远在东方的“启蒙老师”。
他会怎么做？
他不会一上来就抛出自己的底线95%吧？肯定会更低，等着笨蛋程序员讨价还价呢！
多西第一次拒绝他，按照他的习惯应该立刻就挂掉电话，安排迈克所罗门截胡了吧？
还有自己抛出了这么多资源、优势，似乎是把所有底牌都露出去给对手看了，这也是很不智的行为，他应该不会这么做。
刘伊妃想起了张娜拉被坑的全过程。
先是截胡她的《刁蛮公主》资源，等着对方的反应。
等周军发现不对劲，马上出了第二张牌，把朱虎声在棒子综艺里的捞钱视频放出。
周军疲于奔命，忙着策划慈善、文化活动给她洗白，通过电视台和心浪发生时，他又给出致命一击。
把张娜拉和被凌辱的韩星李恩珠在舆论上挂钩，彻底抹掉她在内娱的最后一丝希望。
小姑娘秀眉微蹙，凝神静思，推敲着他待人行事间的草蛇灰线，希望自己下一次能做得更好。
人教人学不会，况且路老板本来也没刻意教她这个。
但孤身独闯北美的小刘，在自己处理事务时却不自觉地开始模仿他。
这就是事教人，一次就通了七七八八。
只不过因为天性，她远做不到像路宽那样的绝情狠辣，做不到像他那样玩弄人心。
她学得再好，可能也不过就是个布斯商学院走出来的美女女硕士。
除非受到强烈刺激、后天性格大变，否则绝难成为诡谲弄险、利益至上的东方美杜莎。
只不过命运的齿轮转动，在这片所谓充满着“美国梦”的土地上，刘伊妃的确碰到了一些有可能改变世界线的
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