第2108章 三个月计划 (第1/3页)
会议结束后，董事们陆续离开，椅子被推回桌下的声音此起彼伏。
赵磊走的时候路过她身边，手在她肩膀上拍了拍，力道不重。
“你说得对。”他说了这三个字就走了。
方敏收报表的时候低声说了一句，“数据会说话的，俞总。”然后抱着文件夹快步出了门。
刘志远走在最后，走到门口回头看了她一眼，俞飛鸿朝他挥了一下手，意思是没事，你先走。
会议室里只剩下她一个人。
空调还在嗡嗡地响，桌上剩了几个没带走的水杯。
她没有立刻走，站起来走到白板前面，看着自己画的那个图。
左边是“国际巨头”四个字，右边是“携程”两个字，中间隔着一条竖线。
那条线是她画圆的时候顺手带出来的，本来没想画得那么直，但画出来之后确实挺直的。
她觉得那条线很结实，像一道墙。
她拿起笔，在白板上继续写。
左边“国际巨头”的下面，她写了“流量”和“资本”两个词。
右边“携程”的下面，她写了“专业积累”和“品牌认知”两个词。
然后在左边的“流量”下面画了一条线，写了三个字：“大而浅。”在右边的“专业积累”下面也画了一条线，写了三个字：“深而精。”
她看着那六个字看了很久。
会议室里没有别人，没有人跟她说话，没有人催她做决定。
她就那么站着，两只手垂在身体两侧，目光从左边移到右边，又从右边移回左边。
然后她拿起笔，在“大而浅”上面打了一个叉。
那个叉画得很大，从左上到右下，从左下到右上，交叉点在“大”字的正中间。
手机震动了。
她看了一眼屏幕，是陈浩的视频通话请求。
她接起来，把手机靠在桌上的一个文件立架上，调整了一下角度，让镜头对着白板。
“你看到了？”她问，声音不大，但在空会议室里回了一下。
“看到了。”陈浩的声音从听筒里传出来，听起来像是在车里。
“你画的那个图，左边大而浅，右边深而精。
你能看到这个，说明你已经找到答案了。”
“你觉得这个答案对吗？”
“对。
他们有流量，但我们有深度。
这是专业玩家和流量玩家的对决。
流量玩家靠的是规模效应，人多了摊子大了，总能转化成一部分交易。
专业玩家靠的是信任壁垒。
信任壁垒一旦建立起来，比规模效应更难攻破。
规模效应靠钱能砸出来，信任壁垒靠钱砸不出来。
你让用户相信你，就得一次次不出错，一回回让他满意。”
俞飛鸿把手机从立架上拿起来，走到白板前面，镜头对着自己，也对着白板后面那四个字。
那四个字是她今天进会议室之前临时写上去的——“专业为王。”字写在白板右上角，不太起眼的位置，但偏偏就在那里。
“浩哥，我刚才在董事会的时候说了一句话——携程不害怕对手的进入。
我说出口的时候，自己都愣了一下。
因为半年前我还不是这样的。
那时候畅行网上线，我紧张得睡不着觉，夜里翻来覆去地想他们那个界面设计得好不好看、他们那个返现力度大不大、他们会不会在三个月之内把携程的用户抢走一半。
我脑子里全是那种念头，压都压不住。
现在一个国际巨头进来了，我反而很平静。
你说这是怎么回事？”
“因为你知道自己站在哪里了。
半年前你不知道，你站在一个你还没站稳的地方，风一吹你就晃。
现在你站的地方是你自己一砖一瓦铺起来的，你脚底下踩着的是你自己的东西，你知道它有多厚、多硬。
所以来什么人你都不怕。”
俞飛鸿握着手机，看着白板上那四个字。
她拿起笔，在那四个字下面画了一条横线，力道很大，笔尖戳在白板表面发出“滋啦”一声，差点把板面戳破。
线画完了，她看了一眼，觉得那条线比前面所有的线都直。
“那我接下来的策略应该是——把专业做到极致。
用户体验、服务深度、供应链效率，每一个环节都做到对手追不上的程度。
他们做流量，我们做服务。
他们做广度，我们做深度。”
“你已经有方案了。”
“还没完全想好。
但方向已经很清楚了。
方向对了，方案只是一个把路走通的问题。”
“明天把方案想好，后天开始执行。
对手不会等你。
新闻稿今天发，明天他们的团队就开始落地了，后天可能第一波广告就上线了。
时间窗口很短，你慢一天就被别人多抢一天的市场。”
俞飛鸿把白板上的字擦掉，那些字被抹布一蹭就花了，蓝黑色的墨迹晕开成一片模糊的痕迹。
她重新拿起笔，在干净的白板上写下三行字：“深度服务”、“供应链效率
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