71. 竞标会（1） (第2/3页)
第一排中心位置是意向方，顾凛旁边是霍衍。
雷兆海，LOUiS，裴楠作为三个项目组的领导，进行竞标。
竞标会由Kenny亲自主持，最先上的是雷兆海。
他穿着笔挺的黑色西装，脸色严肃，简单介绍了下自己，随后打开了一个黑白色调的PPT。
正如总裁办邮件上所说，竞标会是一个很好的学习机会，换做平时，不可能看雷兆海和罗敏亲自做的PPT，也听不到这些大佬级人物的方案。
雷兆海的方案一针见血。
露营基地提供的服务过于完善，反而是它最大的毒点。
地方大，项目多，什么都做，什么都自己做，导致预算投入分散，运营团队精力不足，且无法聚焦盈利项目。
后期投入大多放在了虚假需求上，内部没有吸引顾客的核心项目，形成恶性循环。
雷兆海根据现有的简化沙滩城堡，提出：继续保持流动性，再加强监管，增加家庭级全套服务，从而保持中高产家庭的用户粘性。
同时去除摩天轮，跳伞，浅水漂流这些长期低收益的项目，西区商业区全部对外招商，并增加配套儿童游乐设施。
快，准，狠。
姜晚再次对雷兆海改观，第一次是他为她鼓掌，第二次是在露营基地，这是第三次。
但她依然无法把雷兆海看明白。
他在公司的风评一直不好，唐宁说他吃软饭，裴楠说他陪客户去商K，张姐说他惯用权利压制。
第二个上台的是罗敏。
罗敏专做大牌营销，对露营基地的意向不大，但也拿了一版像样的方案出来。
从目标定位，客户划分，再到营销规划，都无可挑剔，最大亮点是她的一套老客户留存体系，这对露营基地很有帮助。
之后轮到裴楠。
裴楠的业务能力在公司算不上出挑，她没有雷兆海的霸气，也没有罗敏的硬气，在领导眼里，她本分努力，一步一个脚印。
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