第36章 扬名天下！！ (第2/3页)
“你错了，若他是个草包呢？一个草包中了会元，殿试的时候会怎么样？”
钱鹤年怔住了。
太子继续自信道：“殿试之上，天子亲策，本太子亦有可能提问，满朝重臣都听着。”
“他若答得一塌糊涂，到那时，可就不是科举舞弊这么简单了。”
“燕王府捧他，林怀远赌他，方秉文替他扬名，那孤就顺水推舟，把他推得更高，最后让全天下士子看看，老四的大儿子究竟是什么混账货色。”
“届时再悄悄鼓动下那些没考到的士子们闹大，父皇一气之下，可不会这么放过他。”
太子说完，脸上露出一丝阴狠的笑。
“最后，孤再让御史参吏部一本，孤又是替父皇整肃朝纲的那个好儿子。”
钱鹤年听到之后，思虑良久。
钱鹤年最终也点头：“好，那我去联系下礼部主事周彬，他能够传递消息给主考的宋文渊。”
宋文渊曾是太子太傅，是太子党核心人物之一，如无意外，他会稍微打压下章衡，但如今不但不打压，还要捧了。
科举考试结束之后，只有少量的官员可以进出改卷场地，周彬便是其中之一。
太子负手而立，语气坚定：“嗯，你去吧。”
这一计太狠了，但慢慢的，钱鹤年又隐约感觉到有些哪里不对。
太子此策都是建立在这燕世子不学无术之上的运作。
万一，要是他真有才？
不对，太子见他那么多次，应该不会出错吧？
.......
接下来几日，章衡主要白天便在府中、香水坊、书坊打转。
中间章衡也抽了半日时间，领着林诗韵一起去宫里跟张皇后唠嗑。
林诗韵年龄不大，但她处理宫内外关系显得游刃有余，得体有礼，进一趟宫就领了不少赏赐回来，哄得张皇后很开心。
沈婉婉对香水工坊非常上心，章衡跟沈婉婉两人就建造工坊一事交流的频繁，章衡指挥，沈婉婉调配资源，三日时间就让香水正式投产。
工坊正式投产的第一天上午，沈婉婉拿出刚做好的一瓶香水，来到章衡跟前询问道：“这香水如今每日可生产三百瓶，世子打算如何定价？”
章衡从她手中拿过来香水，拿的途中，两人手指有轻微触碰，沈婉婉顿时身体轻颤了下。
章衡笑了笑道：“你有什么建议？”
沈婉婉脸颊抹过一丝羞意：“卖三十两吧，这个价格贵妇们都能接受。”
章衡没理会她的羞涩，说道：“生产成本一两左右，加上其他成本，也不到二两，但我们是独家，定位是奢侈品，这价格太低，卖一百两。”
听到这话，沈婉婉顿时看章衡的眼神都变了，你才是奸商吧？
沈婉婉觉得自己卖三十两已经够高了，但章衡更狠。
这世子是不知行情？
“这，这太贵，卖不出去吧。”
“如果是你，你会买吗？”
“我肯定会啊。”
“所以，婉婉，你要相信，女人愿意为美付费，尤其是稀有的香水，我们就是要将香水打造成奢侈品，让她们为情绪价值付费。”
香水受限于花期，这个时代保存技术还不成熟，注定不可能无限量产。
所以，就要卖超高价。
“什么是奢侈品跟情绪价值？”沈婉婉不太理解的问道。
“例如，女人们觉得拥有一瓶香水，对外可以传递财富、品味、圈层，而对内就可以自我认同、犒劳自己，那个时候，香水就是奢侈品了，可以提供情绪价值。”章衡说道。
“光靠香水本身还不够这个价值吧？”沈婉婉皱眉道。
“当然不够，所以我们需要塑造好品牌故事，做好产量的稀缺管控，加强社交身份定位，结合名人带货营销等附加价值提升，这一套流程下来，它的定位自然而然就高端了。”
看着章衡冒出一个个总结性新式名词，沈婉婉似懂非懂，她大概知道什么意思，自己却无法总结，暗道，此人之才在商道亦有呈现。
“品牌故事如何塑造呢？”沈婉婉提出一个问题。
“例如，某某某定居兰花之都，自幼生长在花田，痴迷花香本味，他坚持手工萃取花瓣精油，拒绝廉价劣质花瓣，希望每一支香水都能封存山野的晨光，香水调配延续家族调香手稿，不追逐世俗，只创作经得起时间的气味.....”
章衡很有耐心的解释着，张口就来一个品牌故事。
沈婉婉仰着头看着章衡侧脸，只觉得听他说话真舒服，此脑子里藏了多少才华，怎么什么都懂。
“那名人带货呢？”沈婉婉继续问道。
“你不是经常赞助那些高端诗会、文会吗？想必你也认识一些侯府夫人之类，她们就是口碑。”
“最后，等正式推广的时候，我便让我母后进宫给皇后娘娘跟贵妃娘娘们也带一些。”
“是喔，皇后娘娘都用的香水必然是好东西。”沈婉婉眼睛越来越明亮，连忙点点小脑袋，她大概有了思路。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）