第007章 话术本第一页 (第1/3页)
培训在二号楼一层。
一间大屋，摆着四十几张塑料凳，前面一块白板。白板擦得不干净，上一场留下的字迹还在，隐隐能看出几个数字。
发本子的是个瘦高个，三十来岁，戴一副细框眼镜，穿衬衫，衬衫扎在裤子里。他不像段虎那种人，他手上没有茧，说话也慢。
“一人一本。”他说，“本子不许带出这间屋，不许撕，不许在上面写字。”
本子发下来了。软封皮，蓝色，A4 对折的大小，装订线是用订书钉钉的。
“三天。”瘦高个说，“三天背不下来的，去二楼。”
屋里没有人问二楼是什么。
有两个人下意识地抬头往房顶看了一眼——这间屋在一层，头顶就是二层。
瘦高个看见了，笑了一下。
“不是那个二楼。”他说。
他没有解释是哪个二楼。他把话头岔开，让所有人翻开第一页。
陈九斤翻开了。
第一页上没有一句对白。
他愣了一下。
他本来以为会是一段一段的台词，像剧本那样，谁说什么、对方说什么、对方要是这么答你就那么接。他这三年在公司见过太多这种东西，一沓一沓的，打印在 A4 纸上，天天发新的。
这一页不是。
这一页是提纲。
标题只有几个字，底下分了三条。第一条讲的是「怎么让对方先开口」，第二条讲的是「怎么让对方觉得这件事是他自己想出来的」，第三条讲的是「被质疑的时候往回退多少」。
三条底下各有几行小字，写的是原理，不是话。
陈九斤把这一页从头到尾看了一遍。
看完他的手心开始出汗。
他认得这套东西。
他公司培训的时候发过一份材料，装订得比这个精致，封面上还印着公司的名字。那份材料的第一课，讲的也是「怎么让对方先开口」。
他当时坐在会议室最后一排，笔记记了满满两页。他还记得培训的那个人说过一句话：“电话这头你不能急，急了就是你在求他。你得让他先说话。他一说话，主动权就到你这儿了。”
那时候他觉得这话有道理。
他甚至用得很好。他那三年业绩组第二，靠的就是这个。
现在同样的一句话印在这本蓝皮本子上，字小一点，纸差一点，别的一模一样。
他把本子合上了。
合上又翻开。
“看什么呢，”旁边有人碰他胳膊，是高凯，“你怎么合上了？”
“没什么。”
“这玩意儿……”高凯的声音压得很低，“这玩意儿是干什么的？”
“你不知道？”
“我知道。”高凯说，“我就是想听你说一遍。”
陈九
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