第55章 客户能接，空话不接 (第2/3页)
下的塑料袋碰到椅子腿，发出一点响。
许薇低头。
“你带了什么？”
我把袋子往脚边收了收。
“豆腐。”
她愣了一下。
“你来咖啡店帮我看报价单，带了块豆腐？”
“路过超市买的。”
“不能晚点买吗？”
“我怕晚点忘。”
许薇看着那个塑料袋，嘴角终于松了一点。
“你现在看起来，特别像一个怕豆腐坏掉的普通人。”
“这评价我收下。”
“你不觉得丢人？”
“豆腐坏了才丢人。”
她低头继续写。
这次没删。
【韩姐，临江汇这个客户我愿意跟，也愿意先做首版执行拆解。只是报价里有几项需要先和客户确认：现场需求变更的确认人、活动数据口径、报名信息的授权与交接方式、付款节点，以及我在项目里的职责范围。】
【这些内容没有明确前，我不建议先承诺到店、转化和报名数量。】
她发出去，把手机扣在桌上。
“会不会写得太硬？”
“你又没说不接。”
“韩姐肯定会觉得我事多。”
“那她以后真让你扛项目，客户临时加十条需求，事多的还是你。”
许薇看了我一眼。
“你现在说话越来越像你爸。”
“我爸不会说‘需求’。”
“他会说什么？”
“他会说，‘没写明白，别伸手接。’”
许薇没忍住笑了。
手机很快响起来。
韩姐的电话。
许薇盯着屏幕看了两秒，接通。
“韩姐。”
我端起杯子喝水，视线落在窗外。
电话那头声音不大，断断续续能听见几个词。
“客户难得。”
“先把人约住。”
“别一上来就卡那么死。”
许薇一直没抢话。
等那边停下来，她才开口。
“我不是不接。”
她声音不高。
“我可以做首版方案，也可以去现场沟通。但报价里这些承诺，只写我们这边没有用。客户如果要到店人数、转化和报名信息，资源、口径和交接方式得一起谈。”
电话那边又说了几句。
许薇捏着手机，指节有点发白。
“我知道客户会改需求。”她说，“所以才要先把谁确认、谁追加、谁付款说清楚。否则不是我们接项目，是把所有空白先装进自己口袋。”
她说完，停住。
过了十几秒，她点了点头。
“好。”
“明天下午两点，临江汇现场见。”
电话挂断。
许薇把手机放下，端起已经化得没多少冰的咖啡喝了一口。
“韩姐说，先去现场聊。”
“她同意了？”
“她说别把客户吓跑。”许薇顿了顿，“也说我现在只负责前期沟通，别先替公司承诺。”
“这不挺好。”
“算不上好。”她把文件重新叠齐，“只是至少没让我现在就把报价单发出去。”
我点头。
这已经够了。
她翻到最后一页联系人表，视线停在其中一行。
“门店运营对接，冯静。”
我看着那个名字。
李博上回拿着试用资料来时，提了不止一次“冯姐”。
“怎么了？”许薇问。
“我表弟下周一去临江汇上班。”
她愣了一
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