第50章 魏家总动员 (第2/3页)
已经被沈凉意全部花出去了。她花的不是银子，她花的是时间——在魏家还没反应过来之前，她已经用军需预付款把产能翻了一倍。现在魏家降价抢客户——但她的成本已经比魏家低了一截，而且随着产能的进一步扩大，成本还会更低。
她合上账本，没有再担心那两家没来提货的小布庄。
但快打烊的时候，一个小布庄的老板亲自来了——不是来提货的。他姓陈，在扬州城西开了一家不大的布庄，从凉意商行拿货拿了快半年，不算大客户但也没断过。今天他亲自来，站在账房门口没有进来。
沈凉意抬头看到是他，叫了一声“陈掌柜“。陈掌柜笑了笑，但那个笑不太自然。他从袖子里摸出一张纸——是凉意商行开给他的订单。他放在桌上，没有推到沈凉意面前，放在桌子中间，像是放在一块他自己也不确定该不该放的地方。
他沉默了一会儿才开口。他说得断断续续的——“沈东家，魏家那边降了三成。三成，不是我贪便宜——我铺子小，一个月就卖那么多布。魏家一降价，我店里的客人就问'人家那边便宜你怎么不降价'。我不降价客人就走了，我降价就得亏。我现在不走不行了……“
沈凉意看着他。五十多岁的一个老布商，做了一辈子小生意，说话的时候眼睛不太敢看她。他不是背叛——他是被市场逼的。
沈凉意没有留他。她说了一句：“陈掌柜，您不做凉意的货了，以后想回来——跟我说一声就行。“她没有说“按原价“还是“不加价“，但那句话本身的分量，陈掌柜听懂了。他点了点头，把那张订单收回去揣进怀里，转身走了。他走出门口的时候脚步比来的时候慢了。
柳婉站在旁边从头看到了尾。她没有对陈掌柜的决定做任何评价——生意场上没有对错。但她注意到沈凉意在陈掌柜走了之后站着没有动，看了门口的方向好一会儿。她很少见沈凉意在这种事上看这么久。
沈凉意写完生产安排之后放下笔，站起来走到窗前。外面的街道上跟往常一样人来人往。她看到凉意茶铺里坐了好几个人——不是喝茶闲聊的，是一个布商正在请几个同行喝茶谈生意。老孟在旁边忙前忙后地倒茶续水，脸上带着一种他以前不会有的忙碌但满足的表情。
她看了一会儿，然后转回身坐回桌前。她没有去想魏家的报价单。她在想的是另一件事——九十天的交货期，剩下八十五天了。时间比魏家的报价更紧迫。
魏家老宅里，魏老爷子正在听取第一批降价措施的反馈。反馈不算好——降价第一天，只有几家小布庄转了合作意向，那几个大布庄还在观望，没有一个松口。魏老爷子听完反馈之后没有表现出失望，他只是端起茶杯喝了一口，然后说了一句话：
“不着急。先烧一个月。烧到他们眼睛红的时候，他们自然会过来。“
他说这句话的时候语气很平静，像是在说一件他做过很多次的事。
他确实做过很多次。
晚上商行关门之后柳婉把那家布庄转投魏家的账目记好在备注栏里写了一行字。她合上账册没有觉得失落。做账房久了就会明白——客户来来去去是常事。重要的是自己的底牌有没有变弱。而今天凉意商行的底牌不但没有变弱反而因为军需订单和扩产变得更强了。那些因为降价而转走的客户等价格战结束之后如果他们还想回来——到时候的入场条件就不是现在的条件了。
柳婉写完备注之后放下笔。她把那本账册合上在封面上按了一下让封面贴平整。她站起来走到窗前看了一眼外面的街景——街上的人已经
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