七市七店 (第2/3页)
貌地点了点头：“你好。请坐。”
他脾气比赵建国好，但眼光更高。吴群把样鞋拿出来，他一双双看，看得特别细，从刺绣、鞋型到鞋底，都研究半天。
“你们这鞋，做工确实不错。” 他实话实说，“比我现在拿的货，做工好。但款式…… 有点太日常了，不够有特色。古城这边，游客喜欢更有国风感的，婚鞋要更喜庆华丽的。”
吴群早有准备。她拿出平板，调出云锦系列的设计稿，有婚鞋款，有更华丽的国风款，还有古城元素的定制稿。
“王老板您看，这是我们的婚鞋系列，正红的，绣凤凰、牡丹，配秀禾服特别合适。还有这些改良款，日常也能穿，配汉服、配裙子都好看。” 她滑动着屏幕，“另外，我们可以做古城专属定制款，把古城墙、铜车马这些元素融进去，做成独一无二的纪念款。只有古城有，别家买不到。”
王承安的眼睛一下子就亮了。
他凑过来，一张张看设计稿，越看越激动：“这个好！这个凤凰绣得好，不俗气。还有这个城墙元素的，太适合古城了！”
他本身就是喜欢国风的人，对好的设计完全没有抵抗力。云锦的设计，不是那种土气的绣花，是雅致又有韵味的，刚好戳中他的审美。
“你们设计师水平可以啊。” 他抬头看着吴群，“这些款都能做？”
“能。” 吴群点点头，“我们有自己的设计团队，还有泡泡国的设计师合作，款式更新快。每个季度都有新款，您要是有想法，也可以提，我们专门设计。”
王承安越听越满意。他现在最头疼的就是款式更新慢，供货商半年都不出一款新的，客人都看腻了。云克有自己的设计团队，还能定制，刚好解决他的痛点。
“拿货价呢？” 他问。
“婚鞋款拿货一百五，建议零售价三百八；日常国风款拿货一百二，建议零售价两百六十八。定制款价格一样，两百双起订。” 吴群说，“您要是做市级代理，拿货价还能再降五个点，还有区域保护，整个古城市只给您一家供货。”
王承安摸着下巴，心里快速盘算着。他现在卖的婚鞋，拿货一百二，质量一般，卖三百。云克这款，质量好，设计好，拿货一百五，卖三百八，利润反而更高。而且款式独家，竞争力强。
代理的话，还有区域保护，不用担心别人跟他打价格战。
“行。” 王承安没犹豫太久，“我做市级代理。首批进货三万，主打婚鞋和国风日常款，再订两百双古城定制款。”
吴群有点意外，本来以为要费一番口舌，没想到这么顺利。
“王老板这么爽快？” 她笑着说。
“好东西，不等人。” 王承安也笑了，“我做这行这么多年，好不好卖，一眼就知道。你们这鞋，有设计，有质量，肯定能火。”
两人一拍即合，当场签了合同。王承安是爽快人，立刻就打了款。
签完合同，两人又聊了很久国风鞋的市场。王承安说古城这边汉服越来越火，搭配的鞋需求量很大，就是缺好款式。吴群说以后设计部可以专门出几个汉服搭配的系列，专供古城这类旅游城市。
越聊越投机，最后王承安非要留吴群吃午饭，带她去吃了古城最有名的特色菜。
吃饭的时候，王承安说：“吴经理，你们云克挺有想法的。现在很多厂子都只会抄爆款，你们愿意花钱做设计，做定制，难得。”
吴群笑了笑：“我们肖总说了，以后拼的就是产品和设计。光靠打价格战，走不远。”
“对！” 王承安一拍桌子，“就是这个理！”
吃完饭，吴群告别了王承安，往下一个城市赶。
坐在长途车上，吴群看着窗外倒退的风景，心里感慨。每个城市有每个城市的特点，每个老板有每个老板的脾气。不能用一套话术打天下，得对症下药。
赵老炮吃 “硬”，你得拿出真质量，硬碰硬，他才服你；林秀兰吃 “利”，你得跟她算利润，讲定制，讲独家；王承安吃 “设计”，你得拿出好款式，跟他聊文化聊审美，他才认可你。
跑市场，不只是跑断腿，还得走心。她揉了揉发酸的脚，这几天天天走路，脚上都磨起泡了。可一想到又签下一家，就觉得疼得值。
“下一站，家门市。” 她对着窗外轻声说了一句，眼里闪着光。
家门市和承品市，都是地级市，经济水平一般，下沉市场为主。消费者对价格敏感，认性价比，牌子倒是其次。吴群在这两个城市的打法很统一：主打云舒的基础休闲款，拼性价比，走量。家门市的目标客户是做大众鞋类批发的张广才。张老板五十来岁，小个子，精明得很，一分钱能掰成两半花，最看重价格。吴群找到他的时候，他正在店里理货，鞋堆得满地都是，都是几十块钱的便宜鞋。
“张老板您好，我是云克鞋业的。” 吴群笑着打招呼。
“云克？没听过。” 张广才头都没抬，“我们这儿只卖便宜货，贵的卖不动。”
“张老板，我们的鞋不贵，性价比特别高。” 吴群拿起一双基础休闲鞋，“您看看这做工，橡胶底，帆布面，耐磨不开胶。拿货价才三十五一双，您卖六十，利润也不低。”
“三十五？” 张广才抬起头，拿过鞋看了看，撇撇嘴，“贵了。我这儿同款的，拿货才二十八。”
“张老板，二十八的鞋，您敢卖吗？” 吴群摇摇头，“穿半个月就开胶，客人天天回来换，您不嫌麻烦？我们这鞋，质保三个月，开胶断底包换。您卖着省心，回头客也多。算下来，比卖便宜货赚得多。”
她顿了顿，又说：“您看这鞋底，高耐磨的，穿半年都磨不平。针脚也齐，做工比二十八的好多了。您拿回去，比别家的鞋贵五块钱，可质量好一大截，客人肯定愿意买您的。”
张广才捏着鞋，翻来覆去地看。确实，做工比他现在卖的好不少，鞋底也厚实。三十五，卖六十，一双赚二十五，虽然比便宜货少赚五块，但售后少，回头客多，长期算下来更划算。
可他还是想压价：“三十块，我就拿点试试。”
“张老板，真不行。” 吴群苦笑，“这已经是出厂价了，我们自己工厂做的，没多少利润。您要是拿得多，五千双以上，我给您降到三十四。再低，真的做不了。”
张广才眯着眼，琢磨了半天。他知道这鞋值三十五，就是习惯性压价。
“行吧。” 他终于松口，“先拿两万块钱的试试。好卖我再补。”
“好嘞张老板！” 吴群笑着应下。
家门市，顺利拿下。虽然量不大，但也是一个据点。紧接着是承品市。承品市比家门市更偏一点，山区多，冬天冷，棉鞋、保暖鞋卖得好。吴群主打的是云舒的加绒休闲鞋、棉鞋。客户叫刘福贵，做鞋类批发生意，下面有很多乡镇的零售商。他最看重保暖和耐穿，还有价格。吴群找到他的时候，他正在跟乡镇来的零售商对账。等了半个多小时，才轮上。
“刘老板，您好，我是云克鞋业的吴群。” 吴群递过样鞋，“我们的加绒休闲鞋，绒毛厚，保暖好，鞋底防滑，特别适合冬天穿。乡镇里路滑，穿着安全。”
刘福贵拿起鞋，摸了摸里面的绒毛，又捏了捏鞋底，点了点头：“绒挺厚的。拿货价多少？”
“加绒款四十五一双，普
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