落落同行 (第2/3页)
，我跟你交个底。” 老周递了根烟给肖克，肖克摆摆手，他就自己点上了，“我们厂现在想打开南方市场，你要是能长期合作，价格我给你最实在的，质量我亲自盯。咱们互相帮衬，你帮我打开销路，我给你最靠谱的供货。”
“行。” 肖克点点头，“我这次过来，就是想找个长期稳定的供应商。样品检测没问题，厂子我也看了，放心。先拿两千平方尺试单，打样做货。要是没问题，后续订单量会越来越大。”
“痛快！” 老周笑了，“就冲你这句话，第一批货我给你再让两个点，就当交个朋友。”
谈完正事，也到中午了。老周带着他们去市区的老字号饭馆，吃了平州的特色菜，烩面、胡辣汤、卤味，味道很地道。颜落落吃得不多，但是觉得很新鲜。
吃完饭，老周本来想带他们在市区逛逛，肖克怕颜落落累，就说先回酒店休息。老周也不勉强，把他们送回酒店，约好明天发货的事，就走了。
回到酒店，颜落落靠在床上，摸了摸肚子，笑着说：“宝宝今天也很乖，都没闹。”
肖克走过去，坐在床边，伸手轻轻覆在她的肚子上，软乎乎的。“辛苦你了，跟着我跑这么远。”
“不辛苦。” 颜落落摇摇头，伸手摸着他的脸，“能陪着你，我就很开心。肖克，我知道你最近压力大，别什么事都自己扛着藏着，还有我呢。”
肖克看着她温柔的眼睛，心里像被温水泡着，暖得一塌糊涂。他低下头，轻轻吻了吻她的额头。
“好。”
下午，颜落落睡午觉，肖克没出门，坐在窗边的椅子上，把皮料的报价、供货周期整理好，发给了公司的财务负责人，让其仔细核算最终的成本和报价。
傍晚的时候，财务回了消息，附了一张详细的成本核算表。“肖总，按这个皮料价格算，头层黄牛皮每平方尺 7.68 元，单鞋用料 2.2 尺，皮料成本 16.9 元。加上橡胶鞋底、辅料、人工、制造费用、税费，整鞋成本 51.7 元。我们报价 85 元的话，毛利率 39.2%，完全没问题。锐行如果做同标准的劳保鞋，用沿海皮料，成本最少 70 元，报价低于 90 都没利润。我们 85 的报价，优势非常大。”
肖克看着表格上的数字，心里彻底踏实了。价格低，质量达标，还有政策加分，劳保鞋这个品类，他拿定了。
第二天，两人坐火车返回云市。来的时候带着心事，回去的时候轻松了不少。颜落落靠在肖克肩上，睡得很安稳。肖克看着窗外倒退的风景，眼神坚定。平州之行，不仅拿到了靠谱的皮料货源，更找到了一条差异化竞争的路。沈锐在通用鞋的赛道上跑得再快，也想不到他会从劳保鞋切入，用内地皮料打价格差。这步棋，走对了。
回到云市的第二天，首批两千平方尺的皮料就通过物流发了过来。汤大川早就安排好了生产线，皮料一到，立刻安排裁断、针车、成型，全流程跟着最好的班组走，他自己亲自盯着。
肖克特意去了趟工厂，看着第一批劳保鞋下线。深棕色的鞋面，厚实耐磨，鞋型挺括，鞋口做了包边处理，不磨脚；鞋底是高耐磨橡胶底，花纹深，防滑性好；鞋垫加了加厚海绵，长时间穿也不累。拿在手里沉甸甸的，却不压脚，一看就是结实耐造的样子。
“肖总，您试试？” 汤大川递过来一双 42 码的。
肖克换上，在车间里走了几步，又踮了踮脚。鞋底软硬适中，支撑性很好，鞋面包脚却不挤，舒适度比普通劳保鞋强不少。
“不错。” 他点点头，“比预想的还好。第三方检测安排了吗？”
“安排了，今天就送过去。按最高标准测，耐磨、耐折、防水、有害物质，全项检测。” 汤大川拍着胸脯，“您放心，绝对能过。我有信心，咱们这鞋，比市面上大多数劳保鞋都好。”
肖克笑了笑：“有信心是好事。但不能大意，这是我们第一次投文旅的劳保标，样品必须做到最好。”
正说着，财务主管打来了电话。
“肖总，成本我又仔细核算了一遍，给您报个准数。” 老陈的声音很稳，“按首批皮料价格算，单鞋生产成本 51.7 元，加上物流、检测、投标费用，分摊下来每双 53.2 元。报价 85 元的话，毛利率 37.4%，净利润率能到 18% 左右。”
他顿了顿，补充道：“我对比了一下市面上同档次的劳保鞋，一线品牌的批发价都在 90 以上，零售价一百多。锐行如果做同款，按他们的用料标准，成本最少 72 元，报价低于 95 就没什么利润。我们 85 的报价，比他们低 10 块钱，质量还不输给他们，竞争力非常强。”
“嗯。” 肖克点点头，“如果后续订单量大，皮料还能再降两个点，成本还能再压一块多。”
“对，要是年采购量超过十万平方尺，皮料成本还能降，最终报价甚至能压到 82、83，优势更大。”
挂了电话，汤大川凑过来问：“肖总，咱们真报 85 啊？会不会太低了？这么好的鞋，卖 90 也有人要。”
肖克摇摇头：“第一次投标，要的就是稳。价格优势拉得大，中标概率才高。先拿下品类，站稳脚跟，以后再谈利润。以前是没竞争对手，必须要在锐行还没注意到劳保鞋这块之前，拿下这个品类，跟新规后的文旅继续合作。”
他心里很清楚，现在不是赚钱的时候，是抢地盘的时候。锐行占了通用鞋，他就占住劳保鞋，先在文旅采购的盘子里钉下一颗钉子。只要进去了，以后就有机会慢慢扩大。
三天后，第三方检测报告出来了，所有指标全部达标，耐磨次数三万六千次，比要求的三万次高出 20%，有害物质含量远低于国标限值，完全符合采购指引里的环保要求。陈莎莎拿着检测报告，兴奋得脸都红了：“肖总！太好了！全项合格！还有政策加分项，咱们这标，十拿九稳！”
肖克接过报告，一页页翻着，心里也松了口气。“标书准备得怎么样了？” 他问。
“差不多了，商务部分、技术部分、报价部分都弄好了，就等检测报告附进去。” 陈莎莎说，“十七个古镇的劳保鞋，我们全投，一共大概四万双左右。虽然单量不算大，但这是进入集中采购体系的敲门砖。”
“嗯，全投。” 肖克点点头，“每个古镇的参数要求都核对清楚，别出错。报价统一 85 元，一分钱都别降，也别涨。”
“明白。”
看着陈莎莎风风火火地出去，肖克靠在椅背上，揉了揉眉心。皮料的事搞定了，标书也没问题，接下来，就是要搞定文旅那边的人。招标是公开的，但规则是人定的，很多细节，得提前摸清楚，免得踩坑。他自然而然想起了张白鸽。
张白鸽在云市商界摸爬滚打这么多年，人脉广，路子野，跟文旅系统的人熟。找她帮忙牵个线，约相关负责人出来坐坐，探探口风，总比自己瞎摸强。
他拿出手机，拨通了张白鸽的电话。“白鸽姐，忙不忙？” 肖克语气客气。
“哟，肖总，稀客啊。” 张白鸽的声音带着笑意，“怎么想起给我打电话了？是不
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