寻觅隙光 (第2/3页)
元旦后下发。以后所有古镇的物资，从鞋服到保洁用品，全由文旅集团统一招标，分品类走公开流程，镇里只有建议权，没有拍板权了。”
他指了指窗外：“就像我们梧桐镇，今年年底还能自主采一批冬季劳保鞋，也就三千双，这是最后一批。过了年，什么都得走上面的流程。我跟老杨是战友，也不瞒你，这次的招标标准，基本是参照锐行的参数定的。耐磨、重量、抗菌，人家确实做得好，领导去考察了一次，回来就说要按这个标准来。以后你们再想拿单，就得照着这个标准卷了。”
肖克点点头，跟他预想的差不多。他沉吟了一下，问：“王主任，那集中采购，是所有品类混在一起招，还是分开招？比如旅游鞋是一类，劳保鞋是一类？”
“分开，分八大类呢。” 王江掰着手指头数，“通用旅游鞋、员工劳保鞋、定制纪念款、童鞋、雨靴、商务接待鞋、户外徒步鞋、特殊工种防护鞋。各招各的，各有各的参数标准，你们可以全投，也可以只投一类。”
说到这儿，他看了肖克一眼，补充道：“说句实在话，通用鞋这块，你们估计拼不过锐行。人家有广告效应，有价格优势，领导也认可。但别的品类，不一定。就拿劳保鞋来说，要求不一样，要的是耐磨、抗造、符合劳保标准，不是轻、软、防臭那一套。锐行主打休闲款，劳保这块他们未必上心，也未必有优势。”
杨志伟在旁边接话：“可不是嘛。锐行那鞋看着好看，适合游客穿，真让保洁、安保一天穿十几个小时，走几万步，未必有咱们正经劳保鞋耐造。”
肖克心里那点模糊的念头，一下子清晰了几分。他又问了几个细节：劳保鞋的具体参数要求、往年的中标价格、招标的评分权重，王江一一说了，没藏着掖着。
“对了王主任，” 肖克忽然想起什么，“新规里有没有说，对原材料产地有没有要求？比如皮料必须是哪里产的，或者要有什么认证？”
王江想了想：“好像有提过，说优先选用内地合规产区的皮料，响应产业内迁的政策。具体怎么规定的我记不清了，你去看正式文件，附件里有个《劳保用品原材料采购指引》，写得细。”
聊了一个多小时，茶换了两泡，王江看看时间差不多了，起身告辞。临走前他拍了拍肖克的肩膀：“肖总，我是本地人，当然希望本地企业能争口气。但规矩就是规矩，真到了招标场上，还得看真东西。价格、质量、服务，三样都硬，才能拿得到单。”
“王主任说得是，我记住了。” 肖克点头。
送走王江，杨志伟留下来，又跟肖克聊了几句。
“怎么样肖总，心里有数了？”
“有数了，多亏兄弟牵线。” 肖克笑了笑，“这个人情我记下了。”
“嗨，多大点事。” 杨志伟摆摆手，“不过我得提醒你，劳保鞋这块虽然锐行没怎么碰，但量不算大，而且标准严，利润薄，很多厂都不愿意做。你要是想切入，得先算好账，别费力不讨好。”
“我知道。” 肖克点点头，“但蚊子再小也是肉。而且现在这个局面，能撕开一个口子是一个口子。”
两人又寒暄了几句，才各自离开。
走在老巷子里，腊梅的香气裹着冷风扑面而来，肖克的脑子却格外清醒。通用鞋的战场已经被沈锐占了先机，正面拼就是硬碰硬，得不偿失。可劳保鞋不一样，这是个相对冷门的赛道，锐行看不上，本地厂嫌麻烦不愿意做，反而可能是突破口。
但前提是，得做出符合标准、价格又比锐行低的产品。
他拿出手机，给陈莎莎发了条消息：“重点找 2011 年文旅劳保鞋采购的专项文件，还有原材料采购指引，越细越好。”
发完，他上车往公司开。车驶过商业街，路边的商场外墙上，锐行的巨幅广告格外醒目，年轻的模特笑得灿烂，“99 元防臭好鞋” 的字样在寒风里格外扎眼。
肖克收回目光，踩下油门。
回到公司的时候，陈莎莎已经把能找到的文旅招采文件都整理好了，整整两大文件夹，按年份和品类分好了类，整整齐齐摆在肖克的办公桌上。姑娘眼睛红红的，显然是对着电脑查了一下午，指尖都冻得冰凉。
“肖总，这是近三年文旅集团的所有公开招采文件，还有 2011 年集中采购的征求意见稿和实施细则草案。” 她把其中一个文件夹往前推了推，“劳保鞋的专项规定在第三本的附件里，我标出来了。原材料采购指引也找到了，在最后。”
“辛苦了，去倒杯热水喝。” 肖克点点头，伸手翻开文件。
天色已经暗了下来，办公室里只开着书桌上的台灯，暖黄的光落在纸页上，黑色的印刷字密密麻麻。肖克一页一页地翻，看得很慢，连附件里的小字都不放过。
陈莎莎端着水杯回来，站在旁边小声说：“肖总，我大概看了一眼劳保鞋的标准，挺严的。耐磨次数要求三万次以上，耐折两万次不开胶，还有抗撕裂、防水、静态压强这些指标，比普通工作鞋高多了。咱们之前做的普通文旅工作鞋，耐磨也就两万次，差着一截呢。”
“嗯，标准是不低。” 肖克没抬头，继续翻着，“但也不是达不到。之前给工厂做劳保订单的时候，我们做过高配版，耐磨能到三万二，就是皮料成本高，划不来，所以没主推。”
他翻到《2011 年度文旅景区劳保用品集中采购实施细则》的附件三 ——《原材料采购合规指引》。这部分印在最后，字体比正文小一号，薄薄三页纸，平时很少有人会仔细看。
肖克的目光扫过一行行字，忽然停住了。
指引里明确写着：“为响应国家产业内迁政策，扶持中西部轻工业发展，劳保用品所用头层黄牛皮，优先选用豫南省、皖西省等内地合规产区皮料。选用上述产区皮料的投标产品，在技术评分中可加 2 分，且同等价格下优先中标。”
下面还附了一行小字：“上述产区皮料因鞣制工艺符合环保新标准，有害物质含量更低，更适合长期穿戴的劳保用品。”
肖克的心脏猛地跳了一下。
豫南省平州市的黄牛皮……
他忽然想起三个月前，大学同学群里有人聊起过。班长周光辉老家就是平州的，家里开了个皮料厂，做了二十多年，以前主要给当地的鞋厂供货，这两年内地鞋厂少了，正想往外拓展销路，价格比沿海的皮料便宜不少，质量也不差。当时大家还开玩笑说以后买皮料找老周，肖克没太往心里去，只当是同学闲聊。
现在想来，这不就是送上门的机会？
他立刻拿出手机，翻出大学同学群，往上扒了好几百条聊天记录，终于找到了那条消息。是老周发的，配了几张皮料厂的照片，说 “自家厂产的头层黄牛皮，张幅大，伤残少，耐磨度高，符合环保新标准，有需要的同学联系”，后面还留了个手机号。
肖克盯着屏幕看了几秒，指尖在屏幕上轻轻敲了敲。
如果真能用内地的皮料，一来符合采购指引的要求，能加分；二来内地人工、地皮都便宜，皮料价格肯定比沿海低，能把总成本压下来。只要参数达标，价格再比锐行低，劳保鞋这个品类，就有很大的胜算。
“肖总？怎么了？” 陈莎莎见他忽然盯着手机出神，忍不住问。
肖克抬起头，眼里带着点不易察觉的亮意：“找到突破口了。”
他把文件往前推了推，指着原材料指引那
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