底牌出鞘 (第2/3页)
场一次，连播一个月。价格我给你谈的是打包价，比市场价低三成，相当于给你打了七折。这还是我找了各个台的广告部主任，打着扶持本土制造业、支持国货品牌的旗号谈下来的，换别人绝对拿不到这个价。”
沈锐扫了一眼排期表，价格和时段都远超他的预期。他本来只打算投三个省，没想到张清玉直接给他搞定了八个，价格还这么优惠。
“清玉，这次真的谢谢你。这个人情我记下了。” 他语气很真诚，“以后有什么用得到我的地方，你尽管开口。”
“瞧你说的。” 张清玉白了他一眼，笑着说，“当年要不是你天天给我补数学，我能考上传媒大学？能有今天？这点小事，算我还你人情了。不过我可跟你说，广告我能帮你上，但产品你可得把好关。要是产品不行，砸了我的招牌，我可不饶你。”
“放心，产品绝对过硬。” 沈锐很笃定，“到时候广告片你先看，不满意我们就改，绝对不丢你的人。”
“这还差不多。” 张清玉笑了笑，又想起什么，补充道，“对了，我还给你对接了省台生活频道的《生活大求真》栏目，就是那个专门测评日用品的综艺，收视率特别高，中老年观众特别信。下一期做鞋类专题，我帮你争取了锐行作为测评品牌之一，现场做防臭、耐磨、防滑测试，主持人和观众现场试穿。要是测试效果好，比你播一个月广告都管用。”
沈锐眼睛一亮。《生活大求真》他知道，是省台的王牌民生综艺，公信力特别强，老百姓都信。能上这个节目，比硬广效果好太多了。
“这个太重要了，清玉，我真不知道该怎么谢你了。”
“谢就不用了，回头请我吃饭就行。” 张清玉摆摆手，又说起舆论的事，“还有网上的舆论，我也帮你安排了。龙国论坛、民生杂谈这几个头部论坛，我找了相熟的版主，到时候发几个实测贴，就叫‘民族鞋之光？锐行新款防臭鞋真实测评’，先从小圈子里炒热，再慢慢扩散到全网。主打一个‘龙国货就是质量好’的点，戳大家的民族情绪，容易爆。”
她顿了顿，语气认真了些：“我爸说了，现在国家提倡产业升级，支持本土品牌崛起，你们做的这个科技鞋垫，正好踩在风口上。到时候我找几个官媒旗下二级媒体转发一下，定调就说‘传统鞋业转型升级，科技赋能国货崛起’，调子就正了，没人敢随便黑。”
沈锐心里动容。他知道张清玉是真心实意帮他，不光搞定了广告，连舆论调性都帮他想好了，连她父亲的关系都动用了。这份人情，比他想象的还重。
“替我谢谢张叔叔。” 他郑重地说，“这份情，我记在心里。”
“行了行了，别这么严肃。” 张清玉笑着打圆场，“都是老同学，互相帮衬是应该的。我也希望咱们本土的品牌能做起来，别总让外国牌子赚咱们的钱。你好好把产品做好，别辜负大家的期待就行。”
那天两人聊了很久，从广告排期聊到内容脚本，从舆论引导聊到综艺录制细节，张清玉给了很多专业的建议。沈锐不得不承认，在媒体传播这块，张清玉是真的专业，很多他没想到的细节，她都考虑到了。
临走的时候，张清玉送他到茶楼门口，风卷起她的发丝，她拢了拢外套，笑着说：“沈锐，我看好你。当年你就是咱们班最聪明的，我就知道你肯定能做出一番事业。”
沈锐看着她，心里暖意涌动，点了点头：“放心，不会让你失望。”
车驶离茶楼，沈锐坐在后座，看着窗外倒退的街景，手指轻轻敲着膝盖。他很清楚，这次的广告和舆论能这么顺利，靠的不只是同学情谊，更是张家在广电系统几十年的人脉积累。沈家是做实业起家的，在制造业人脉广，但宣传口一直是短板。有了张家的助力，这波宣传才能打得又快又准，直接打到消费者心里去。
“李倩，” 他拨通了李倩的电话，“张小姐那边的礼物，按最高规格准备。另外，广告片的最终版，明天先发给张小姐过目，她点头了再送审。”
“好的沈总，我记住了。”
挂了电话，沈锐靠在椅背上，闭上眼睛。产品有了，渠道有了，宣传有了，家族的后盾也有了。这一仗，他有十足的把握赢。
广告和综艺是空中轰炸，真正能落地打动人的，还是真实的用户口碑。这一点，沈锐早在半年前就想到了。
那时候他刚拿下锐途的耐磨专利，三层鞋垫的配方也刚定型，就立刻安排李倩启动了 “千人试穿计划”。不是找模特摆拍，是找真正的普通人，每天走路多、脚容易累、容易臭脚的职业，免费送鞋，长期跟踪，记录最真实的穿着体验。
李倩亲自带队，分成六个小组，在深市和云市两地同时推进。她们跑了快递站点、医院、学校、出租车公司、写字楼，挨个沟通，筛选出两千名志愿者，各行各业都有，年龄从十八岁到六十岁不等，脚型有宽有窄，有平足有高脚背，覆盖了绝大多数普通消费者的情况。
“我们的要求只有一个：每天正常穿，穿满一个月，每周反馈一次穿着感受，臭不臭，累不累，磨不磨脚，有什么优点缺点，实话实说就行。鞋免费送，最后还会给大家发一份小礼品当感谢。” 李倩在快递站点跟快递员们说的时候，很多人都不信，觉得天上不会掉馅饼。
直到真的把鞋发到手里，大家摸着鞋的质感，试穿了一下，才相信是真的。
快递员王大柱，三十二岁，在深市福田区跑了五年快递，每天至少走两万步，夏天的时候鞋里湿得能拧出水，晚上脱鞋臭得连自己都嫌。他拿到锐行的新款鞋的时候，没抱太大期望，觉得再好的鞋，跑一天也得臭。
结果穿了第一天，他就觉得不一样。
“那天跑了一百八十多单，从早上七点跑到晚上九点，脱鞋的时候居然没什么味。脚也没以前那么酸，鞋底软乎乎的，踩着有劲儿。” 他对着拍摄的镜头，有点不好意思地挠头，“以前下班回家，我媳妇都让我把鞋放门外，说臭得慌。这双鞋穿了三天，她都没说臭，还问我是不是换袜子了。”
拍摄的工作人员都笑了。王大柱自己也笑，举着鞋给镜头看鞋底：“你看，跑了快一个月了，鞋底花纹还清清楚楚的，以前的鞋一个月就磨平一半。这鞋是真结实，还舒服，等以后卖了，我自己也得买两双换着穿。”
还有市立医院的护士李娟，二十八岁，在内科病房，天天站着，白班八个小时，夜班十二个小时，下班的时候脚都肿了，鞋里湿乎乎的，冬天都冻脚。
“我们护士站小姑娘都爱买那种软底鞋，可穿久了还是累，而且闷，一天下来脚臭，换更衣室都不好意思。” 李娟对着镜头，语气很实在，“这双鞋穿了快三周了，最明显的就是不闷，脚一直干干的，站一天也不怎么酸。上周连值了两个大夜班，脱鞋也没什么味道，真的挺神奇的。”
小学老师张敏，四十岁，教三年级，每天站着上课，还要看课间操，走路也不少。她脚宽，买鞋不好买，很多鞋挤脚，穿久了磨小拇指。
“我脚宽，很多休闲鞋穿着都挤。这双鞋我穿了刚好，不挤脚，鞋垫软，上课站四十分钟也不觉得累。最主要是接孩子放学，走回家也不累。以前的鞋穿一天，回家脚都胀，这双就不会。”
类似的反馈还有很多。出租车司机老周，开一天车，脚不闷不臭；写字楼的白领小吴，通勤挤地铁走得多，鞋里一直干爽；工地的工人老赵，干活穿，鞋底耐磨，踩着稳当……
两千个志愿者，两千份真实的反馈，有好评，也有中肯的建议：比如白色款容易脏，希望多出几个颜色；比如鞋码有点偏，建议调整；比如冬天的款可以加绒。李倩带着团队把所有反馈都整理成册，能改的立刻改，改不了的记下来，下一批迭代。
“沈总，试穿反馈统计出来了。舒适度好评率 96%，防臭效果好评率 94%，耐磨度好评率 97%。大家提的建议我们也整理好了，生产那边已经在调整了。” 李倩把厚厚的报告递给沈锐的时候，语气里带着抑制不住的兴奋。
这么高的好评率，在鞋类产品里几乎是天花板级别的了。
沈锐翻着报告，看着一张张普通人的笑脸，听着他们朴实的反馈，也点了点头：“比我预想的还好。剪辑的时候，不用找演员配音，就用他们自己的声音，不用刻意美化，真实就好。”
“好的。我们剪了一个五分钟的纪录片版本，还有一个一分钟的精华版，广告里放精华版，发布会上放完整版。”
“嗯。” 沈锐合上报告，眼神温和了些，“这些普通人的真实体验，比任何华丽的广告词都有说服力。消费者不是傻子，东西好不好，穿在脚上自己知道。我们要做的，就是把这份真实，传递给更多人。”
最终剪出来的纪录片，没有酷炫的特效，没有华丽的
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