双雄野心 (第2/3页)
好，一家两家根本吃不完。锐行有技术、有资本、有外地渠道，本地企业有产能、有根基、熟悉市场，大家完全可以合作共赢，一起把蛋糕做大，没必要互相内耗。协会不是要搞技术升级联盟吗？锐行愿意出钱出技术，免费给会员企业做专利授权指导，帮大家升级产品。以后云市鞋业整体档次上去了，大家都能卖上价，比打价格战强得多。”
陈民端着茶杯，慢悠悠地喝着，没接话，只是打哈哈：“沈总年轻有为，有想法是好事。协会这边，当然欢迎优质企业来投资，一起发展嘛。”
他心里门儿清，这些漂亮话听听就算了，资本进来，哪有不抢市场的。但人家姿态摆得这么低，话说得这么漂亮，他也不能撕破脸，只能先拖着，看看再说。沈锐也不急，也不逼他表态，只是笑着聊行业，聊过往，聊沈敬山当年跑生意的趣事，聊得投机得很。一顿茶喝下来，气氛融洽，虽然没谈成什么实事，但陈民对这个年轻人的印象，已经没那么抵触了。
第二站，拜访云市文旅集团的王总。这是锐行的直接甲方，沈锐准备得最充分。他带了三套升级后的文旅鞋方案，在原来中标款的基础上，又优化了鞋底舒适度和配色，还免费加了景区 IP 联名设计，报价一分钱没涨。
“王总，我们既然中标了，就要做到最好。文旅鞋是云市的门面，不仅要舒服耐穿，还要有纪念意义。这三套 IP 方案，您看看哪个合适，我们免费做，算是我们给云市文旅的一点心意。”
王总翻着方案，越看越满意。本来他以为中标价已经够低了，没想到锐行还主动升级服务，加量不加价。这年轻人会做事，会做人。“沈总果然名不虚传，专业，用心。” 王总笑着和他握手，“后续合作愉快，我们以后还有很多合作机会。”一句话，就敲定了后续更多文旅项目的合作可能。
接下来几天，沈锐马不停蹄：拜访工商联的张书记，汇报锐行云市运营中心的规划，承诺解决两千人就业，每年纳税几千万，还计划投资建鞋业升级产业园。张书记很支持，说政府会给政策扶持，鼓励外来优秀企业带动本地产业升级；拜访本地最大的连锁商超老板老胡，谈进店合作，给出极低的供货价和账期支持，老胡当场就拍板，全部门店上架锐行产品；拜访物流园的赵总，谈仓储物流合作，锐行的云市仓储中心就设在他的物流园里，每年几百万的物流费，赵总自然笑脸相迎；还有质检站的站长、商会的副会长、两位有意向合作的本地鞋厂老板……八位大佬，一一拜到。礼物到位，话到位，利益承诺到位，人人都挑不出沈锐的毛病。
有人觉得这个年轻人懂规矩，是个做事的人；有人觉得他笑里藏刀，得防着点；但没人讨厌他。毕竟，伸手不打笑脸人，何况人家还带着真金白银的合作意向来。
这五天里，云市鞋业圈子里都传开了：深市来的沈锐，正在到处拜码头，姿态低得很，出手也大方。消息传到肖克耳朵里的时候，他正在办公室看洛川工厂的升级方案。
协会陈会长助理的电话就来了，说沈锐这几天见了陈会长、王总，还有好几个老板，到处许好处，好像还想收购几家小鞋厂。
肖克听完，只是淡淡地点了点头，“嗯” 了一声，继续翻手里的文件，脸上看不出丝毫慌乱。
助理都有点急：“肖总，他这是步步紧逼啊。咱们要不要做点什么？”
肖克抬起头，笑了笑：“慌什么。他拜他的码头，我们做我们的事。做生意，不是靠拜几个人就能赢的。”
他放下文件，走到窗边。窗外的风很急，但窗内并不冷。沈锐的路数，他大概猜到了。先做人情，再拿资源，然后用资本和技术碾压。招式很标准，也很有效。但肖克从来不觉得，外来的资本就能轻易吃掉本地市场。云市的鞋企能活到今天，个个都有自己的生存之道，没那么容易被打垮。
何况，他手里也不是没有牌。正想着，办公桌上的电又话响了，是前台打过来的：“肖总，陈莎莎和王浩从泡泡国回来了，说要给您做工作汇报，现在方便吗？”
肖克眼神亮了一下。
“让他们进来。”
会议室里很安静，阳光百叶窗漏进来，在桌面上投下条状的光影。
陈莎莎和王浩坐在肖克对面，都带着点旅途的疲惫，但眼神很亮，面前摆着厚厚的一沓资料，装订得整整齐齐，封面上写着《泡泡国跨境贸易与产业对接考察报告》。
“肖总，我们按您的吩咐，把正规清关流程、市场情况、设计资源对接、样品入境规则都摸透了，整理成了完整的报告。” 陈莎莎说着，把报告递过去，“世通报关的金社长也谈好了长期合作意向，报价和服务条款都附在后面了。”
肖克点点头，翻开报告，听得很认真。
陈莎莎先讲正规清关全流程：从合同备案、单证准备，到预报关、缴税查验，再到放行提货、后续核销，每一步需要的资料、时间、费用、注意事项，都列得清清楚楚。尤其是风险点，比如低报货值的处罚、质检不合格的后果、侵权的严重性，都用红笔标了重点。
“金社长特意提醒，2010 年泡泡国新出了进口鞋类检验检疫新规，对环保和抗菌要求更高了，咱们国内很多工厂的染料不达标，很容易被扣。以后要是做出口，原材料这块得提前升级。”
王浩补充了成本和时效部分：“正规一般贸易，综合税率大概 24.3%，走预报关的话，货到港三个工作日就能放行。查验率正常是 20%，找 A 级报关行能降到 8% 左右。世通报关就是 A 级资质，靠谱。样品的话，低值的可以走 KJ3 快件，免关税，快的话三五天就能到；高值或者数量多的，办 ATA 单证册最划算，临时入境不用缴税，回去核销退保证金。”
肖克一边听，一边时不时点头，偶尔问几个细节问题：“原产地证的办理周期是多久？”“泡泡国对鞋类的环保标准具体是哪几项？”“ATA 单证册国内在哪办，需要什么材料？”
陈莎莎和王浩都能立刻给出准确答案，显然是做足了功课。
接下来是市场情况。
“泡泡国本土的鞋类市场，现在两极分化很严重。” 陈莎莎翻到市场分析那一页，“高端市场被大财阀的品牌和欧美大牌占了，中低端市场很多都是从东南亚进口的便宜货，
（本章未完，请点击下一页继续阅读）