敬山夜话 (第2/3页)
过来，就跟你聊聊。”
沈锐坐直了身子，收起了漫不经心。他知道老爷子从不废话，既然开口，就是真金白银的经验。
“先说做人。” 沈敬山放下茶盏，手指轻轻敲了敲桌面，“你去云市，是抢人家的饭碗，砸人家的地盘。别仗着手里有资本有技术，就鼻孔朝天，觉得本地人都是土包子。人家在那片土地上摸爬滚打二三十年，人脉、根基、对本地市场的了解，比你深得多。真把人逼急了，拼着鱼死网破也要给你使绊子，你花多少钱都摆不平。”
“您的意思是？”
“先拜码头，后做生意。” 老人的语气很笃定，“深市这边的行业前辈、商会会长、鞋材老板，你一个个登门拜访，姿态放低，礼物送到位，人家喜欢文玩你就送古玩，人家喜欢喝茶你就送好茶，别拿现金那套俗的，寒碜人。你就说，晚辈初来乍到，以后靠前辈们多多关照，有钱大家一起赚，蛋糕一起做大，不是来抢饭吃的。”
“你敬人一尺，人让你一丈。这些老江湖，活了一辈子，争的就是个脸面。你给足他们面子，他们自然会给你让路；你要是蹬鼻子上脸，人家拼着不赚钱，也要把你挤出去。人性这东西，几十年都没变过。”
沈锐若有所思。他之前确实没把这些人情世故放在眼里，觉得商业竞争靠的是实力，搞这些虚头巴脑的没用。现在被老爷子一点，忽然就通了 —— 实力是里子，面子是给别人的台阶。台阶给足了，路才好走。
“再说做生意。” 沈敬山的语气沉了下来，眼神里闪过当年做实业的狠劲，“光讲人情没用，最终还是要靠实力说话。但实力不是硬拼价格战，那是最笨的法子，伤敌一千自损八百。”
“你记住，用金融的手段做实业，才是最高效的。那些小公司，有技术的没订单，有渠道的没产品，有产能的没资金，半死不活撑着的，你别跟他们竞争，直接买下来。”
“买下来？” 沈锐愣了一下，“爷爷，我们自己有团队有技术，收购小公司不怕拖累吗？”
“拖累？” 沈敬山笑了，“傻孩子，买的不是公司，是人家攒了十几年的家底。有耐磨专利的小厂，你收过来，专利就是你的壁垒，比你自己研发省三年时间；有全国渠道的贸易公司，你收过来，货直接就能铺进几百家商超，比你自己建团队省五六年；有熟练工人的工厂，
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