应对锐行 (第2/3页)
，肯定都往他那边倾斜。他再用低价抢单，咱们这些厂子早晚得关门！”
赵德海停下手里的核桃，沉声说：“我这边得到消息，锐行已经在接触瑞丰下面的几家鞋材供应商了，出价高 5 个点，还现款现货。要是他们把供应链掐了，咱们拿货成本又得涨，本来利润就薄，更没法跟他们拼价格了。”
几个人你一言我一语，越说越焦虑。
陈敬山叹了口气，看向肖克：“肖克，你说说你的看法。你年轻，思路活，出去考察了一圈，见多识广，有没有什么好办法？”
所有人的目光都集中到了肖克身上。
肖克放下资料，端起茶杯喝了一口，才缓缓开口：“各位前辈，先别急。咱们先把事情理清楚，再谈对策。”
他的声音不高，却很稳，像定海神针一样，屋里嘈杂的气氛瞬间静了下来。
“首先说文旅标。” 肖克指尖轻轻点了点报价单，“锐行能中标，核心原因有两个。第一，产品确实有优势，耐磨、轻便、抗菌，技术参数比咱们好；第二，报价低 15%，还附加了 IP 方案和质保服务。人家是产品、 服务、价格，全方位碾压，不是靠歪门邪道。”
“那咱们就认了？” 周明远不服气。
“不认也不行，程序上人家没毛病。” 肖克很冷静，“现在去质疑低价倾销，站不住脚。人家有规模优势，有资本背书，亏得起。咱们去闹，反而显得咱们输不起。”
“那怎么办？眼睁睁看着他把订单拿走？”
“订单已经丢了，纠结没用。” 肖克话锋一转，“但不能就这么算了。咱们要搞清楚，他的底线在哪。75 块钱，他是真的成本能做到，还是赔本赚吆喝？如果是赔本抢市场，他撑不了多久；如果真的成本比咱们低这么多，那麻烦就大了，以后所有订单咱们都拼不过。”
李梅点点头：“我也是这个意思。得先摸透他的成本结构。我已经让外贸部的人去算了，按他的参数，超纤面料、专利鞋底、抗菌鞋垫，成本不会太低。75 块钱，要么是赔本赚吆喝，要么是他的供应链比咱们便宜一大截。”
“供应链的事，我来查。” 赵德海接话，“我在鞋材圈子里人脉广，问问深市那边的朋友，看看他们的面料、橡胶采购价到底多少。”
“好。” 肖克点头，继续说，“然后是第二件事，协会会长人选。这事比丢一个订单重要得多。”
他看向陈敬山：“陈会长，上面的态度是什么样的？真的就定沈锐了？还是说只是提名，还有商量的余地？”
陈敬山抿了抿嘴：“提名是上面给的，说要引进外来优质企业，搞活本地产业。但最终选举还是要理事会投票。理事会一共 21 个人，本地企业占 16 席，真要投票，咱们未必输。”
“那就还有机会。” 肖克眼神亮了点，“不能让沈锐当这个会长。不是排外，是他一个外来企业，根基不在云市，心里想的肯定是怎么给自己公司谋利，不会真心为本地中小企业考虑。真让他当了会长，以后行业资源都会向锐行倾斜，本地小厂真的活不下去。”
“我也是这个意思！” 周明远立刻附和，“会长必须是咱们本地人！”
“话是这么说，可上面有人打招呼，硬顶也不行啊。” 陈民有点顾虑，“毕竟人家带着投资来的，说要在云市建运营中心，解决两千人就业，还给政府报了个‘鞋业升级产业园’的方案，领导很感兴趣。”
屋里又静了下来。这才是最难办的。对方打着 “招商引资、产业升级” 的旗号，名正言顺，官方支持。硬反对，反而显得本地企业保守排外，不愿意升级。
肖克手指轻轻敲着桌面，思考了几分钟，慢慢开口：“硬顶不行，咱们可以软抗。”
“怎么说？” 陈民立刻问。
“第一，会长选本地的人，老周或者李姐都行，咱们内部先统一意见，理事会投票拿下。同时给沈锐一个常务副会长的名头，分管外贸和创新板块，面子给他，实权攥在咱们手里。对外就说，欢迎外来企业共同发展，但协会还是要由熟悉本地情况的人主持。”
“第二，
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