第十章 风险兜底 (第2/3页)
们比谁更便宜，而是给客户足够的安全感，让他们觉得多花这点钱，值。”
周虎挠了挠头：“安全感？那是啥？给他们多派两个人？”
“不用加人，加个条款就行。”林渊嘴角微扬，“从今天起，所有月度、年度会员，新增‘财产损失赔付’服务。凡是在我们安保范围内，客户店铺失窃、货物被抢，核实之后，苏家全额赔偿损失。”
话音落下，训练场瞬间安静了。
周虎瞪大眼睛：“全、全额赔？姑爷，那要是真遇上大山匪团，抢个几十上百块灵石的货，咱们也赔？那不得赔垮了？”
“不会。”林渊摇头，“第一，咱们的三才阵战力摆在这，普通山匪根本冲不进来，真能造成损失的硬茬子，一年也遇不上几次；第二，有了赔付条款，客户更信任我们，会员费可以涨半块灵石，涨的这部分，足够覆盖赔付成本。本质上，就是花小钱买口碑，用风险兜底换市场份额。”
护院们听得半懂不懂，但有一点他们听明白了：不用打架，就能把客户抢回来。
周虎虽然还是觉得有点悬，但这段时间林渊从没失算过，当即一拍胸脯：“行！姑爷说咋办就咋办！我这就去坊市贴公告！”
当天下午，苏家安保的新公告就贴满了坊市各个角落。
红纸黑字写得明明白白：苏氏安保全面升级服务，所有会员享“失窃全额赔付”保障，凡安保范围内财产损失，三日内核实赔付，绝不拖延。下面还附了赔付细则和过往案例，清清楚楚。
小商家们一下子就炸了。
刘掌柜拿着公告翻来覆去看了三遍，跟隔壁张老板算账：“你看啊，李家现在一块五一个月，啥也不包，真被偷了自认倒霉；苏家两块五一个月，丢了东西全赔。咱们这铺子，随便丢两筐药草都不止一块灵石了，你说哪个划算？”
张老板连连点头：“那还用说！肯定苏家划算啊！上次山匪来，我丢了三匹布，心疼了半个月。真要是包赔，多花一块灵石算啥，买个安心！”
“可不是嘛，李家降价降得蹊跷，谁知道会不会偷工减料，到时候人都喊不来。苏家虽然贵点，但上次打山匪咱们都看见了，是真能打，现在还包赔，稳得很。”
原本退了单的几家，看完公告当天就回来了，还连连道歉，说不该信谣言。还有不少原本在李家的中等商户，听说苏家有赔付，也主动找上门来咨询。毕竟他们货值高，最怕出事，以前李家从来不接赔付的活，现在苏家肯担风险，多花点钱根本不算事。
不到三天，苏家不仅没丢客户，会员数反而涨了两成，连之前啃不动的中等商户都拿下了三家。苏小石头抱着账本算到半夜，笑得合不拢嘴。
反观李家，情况就不太妙了。
半价确实抢回了十几个小客户，可全都是最偏远、山匪最多的线路，以前李家嫌麻烦不接的那种。护院天天跑远路，累得半死，还遇上了两拨山匪，护院受伤赔了汤药费，客户货物受损又闹着要说法，里外里亏了不少。
管家拿着账本去找李坤的时候，手都在抖：“家主、家主不好
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