第74章 (第2/3页)
大江找到赵经理，说：“赵经理，海丰的鱼丸比远航便宜两毛钱，质量也不差，您换我的吧。”
赵经理犹豫了一下，说：“我跟远航合作好几年了，不好意思换。”
“做生意嘛，谁便宜买谁的。”钱大江说，“您换我的，我给您返点。”
赵经理想了想，答应了。
陈屿很快知道了这件事。
他没有生气，也没有去找赵经理理论。
他只是让林建国送了一批新口味的鱼丸过去，让赵经理免费试吃。
赵经理试了试，新口味的鱼丸确实好吃。
“林经理，这个多少钱？”
“不涨价，还是原来的价。”
赵经理想了想，又换回了远航。
钱大江气得不行，又去找别的客户。
但陈屿的客户大多合作了好几年，有感情，也有信任，不是那么容易撬走的。
钱大江见撬不动客户，又换了个策略。
他去找农户，想从源头上卡住陈屿。
他找到跟远航合作的农户，说：“你们把鱼卖给我，我比远航贵一毛钱。”
一些农户动心了。
“一毛钱啊，一百斤就是十块钱。不少了。”
有几个农户偷偷把鱼卖给了海丰。
陈海发现后，气得不行。
“哥，这几个农户不讲信用。咱们签了合同的，他们违约。”
陈屿沉默了一会儿。
“小海，合同是死的，人是活的。他们违约，是因为利益不够。咱们提高收购价，他们就回来了。”
“提高多少？”
“五分钱。”
“五分钱？那咱们的利润就少了。”
“少就少。”陈屿说，“稳住农户比赚钱更重要。没有农户，咱们就没有鱼。”
陈屿把收购价提高了五分钱，跟海丰持平。
那些偷偷卖鱼的农户，又回来了。
但陈屿没有追究他们的违约。
“哥，你就这么放过他们了？”陈海不服气。
“不放过能怎样？跟他们打官司？赢了官司，输了人心。不划算。”
陈海虽然不服气，但也知道陈屿说得对。
钱大江见撬不动农户，又去找政府关系。
他托人找到了县里的领导，想争取一些优惠政策。
县里的领导把陈屿叫去，说：“陈
（本章未完，请点击下一页继续阅读）