第二十二章 资本与蓝图 (第2/3页)
郑总端着茶杯的手顿了一下。他重新打量宁致君，眼神里多了一丝审视。这些信息虽然不是绝密，但也不是一个普通大学生能轻易了解到的。
“宁同学消息挺灵通啊。”郑总笑了笑，不置可否。
“做生意的，总要多了解市场。”宁致君也笑了笑，“郑总，您那块地，位置不错，但有个问题——离地铁站有点远，大概一公里。在WH，这个距离对高端项目来说，是个短板。”
郑总没说话，等着他继续说。
“如果我是您，”宁致君身体微微前倾，“我会在项目里做一个亮点。不是普通的会所、泳池，那些现在的高端项目都有。我会做一个真正的‘社区生态’。”
“社区生态？”郑总重复这个词。
“对。”宁致君点头，“不是种几棵树、铺几块草坪就完了。是真正的、系统的生态设计。比如，做一个人工湿地，净化雨水，循环利用。比如，做垂直绿化，让建筑外墙爬满植物，既美观又降温。比如，做屋顶花园，让业主有自己的小菜园。再比如，做垃圾分类和资源回收系统，做成整个小区的标准。”
他顿了顿，看着郑总的眼睛：“最重要的是，我要把这些生态理念，融入整个项目的设计和宣传。让客户觉得，买这里不只是买房子，是买一种生活方式，一种对未来的态度。这在WH，甚至在整个中部地区，都是首创。”
郑总沉默了。他端起茶杯，慢慢喝着，眼睛却一直盯着宁致君，像在重新评估眼前这个年轻人。
过了很久，他才开口：“宁同学，你说的这些，听起来很好。但你知道实现这些，要增加多少成本吗？垂直绿化的维护，人工湿地的运营，垃圾分类的系统……这些都要钱。而且，客户会为这些买单吗？”
“会。”宁致君肯定地说，“因为现在的客户，已经不是十年前只图便宜的客户了。他们受过更好的教育，有更开阔的视野，更注重生活品质和健康。生态、环保、可持续，这些概念在发达国家已经是高端社区的标配，在中国，也会是趋势。”
他顿了顿，补充道：“而且，增加的成本，可以通过溢价来覆盖。普通高端项目卖四千五一平，我们可以卖五千甚至五千五。因为我们的产品是独特的，是有差异化的。在WH，没有第二个项目能做到我们这样。”
郑总靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。他看着宁致君，眼神复杂。最初他接受这个年轻人的邀请，只是出于礼貌，觉得是个有想法的后辈，可以聊聊，或许能在设计上合作。但现在，他发现眼前这个大一学生，对房地产的理解，对市场的判断，对产品的构想，完全不输给他这个在行业里干了二十年的老江湖。
“十九岁……”郑总喃喃重复，摇摇头，“我十九岁的时候，还在抱着书本，跟着师傅学看图纸。你……不简单。”
“郑总过奖了，我就是喜欢研究，喜欢琢磨。”宁致君谦虚地说。
“不只是研究。”郑总摆摆手，“你刚才说的那些，土地成本、容积率、建筑标准、项目定位、客户分析、溢价策略……这些东西，不是一个普通大学生能说出来的。你在哪里学的？家里做房地产的？”
“家里做点小生意，但不是房地产。”宁致君含糊带过，“我就是对这个行业感兴趣，平时多看多问多思考。”
郑总盯着他看了几秒，然后说：“宁同学，你刚才提到想深入合作。具体是指什么？”
宁致君深吸一口气，坐直身体，语气认真：“郑总，我想入股城东那个项目。”
郑总端着茶杯的手停在了半空。他盯着宁致君，像是没听清：“你说什么？入股？”
“是。”宁致君点头，“以个人名义，入股项目公司。我想投一千万，占一定的股份。如果项目需要更多资金，我还可以追加。”
茶室里突然安静下来。远处吧台传来磨豆机的声音，咖啡的香气飘过来，但这一角的空气仿佛凝固了。郑总放下茶杯，茶杯底与桌面接触，发出轻微的“咔哒”声。
“宁同学，”郑总的声音变得严肃，“一千万不是小数目。你不是在开玩笑吧？”
“郑总，我从WH坐二十个小时火车去G\D谈投资的时候，没开玩笑。我从零开始做装修公司，面对同行打压的时候，没开玩笑。我现在坐在这里，跟您谈一千万的投资，也不是开玩笑。”宁致君的表情很认真，“我有资金，有想法，也有决心。就看郑总愿不愿意给我这个机会。”
郑总沉默了。他
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