第289章 股灾 (第3/3页)
薄了一半，撑不住扩产和研发的投入。
不降？市场份额继续掉，最终被挤出去。
陈守业想了一天，想出了一个办法。
不跟日本人在价格上纠缠，换赛道。
华兴的计算器是基础款，加减乘除，十六个键。日本人的计算器也是基础款，但他们的品牌强。在这个层面竞争，华兴吃亏。
但陈守业有空间。空间技术档案里有更高级的计算器图纸：科学计算器。带函数运算、对数、三角函数、统计功能，五十多个键，用的是更复杂的集成电路。
科学计算器在1973年的市场上还是高端产品，美国惠普和德州仪器在做，售价折合港元五六百，日本卡西欧和夏普还没进入这个领域。
陈守业要做的，是在日本人的低端市场降价的同时，用科学计算器抢占高端市场。
他在空间里花了两个星期，试制了第一台华兴科学计算器样机。外壳跟基础款一样大，但按键多了三排，显示屏能显示两行数字。内部用了五片华兴自产集成电路，功能包括三角函数、对数、指数、排列组合、统计均值和标准差。
成本：六十五港元。售价：三百港元。
美国惠普的科学计算器卖六百港元，德州仪器卖五百五。华兴卖三百，品质相当，价格低一半。
"陈先生，这个东西能卖得动吗。"老梁拿着样机看了看，按键太多他不会用。
"大学生、工程师、科学家，这些人需要。全世界一年卖几十万台，价格低一半，供不应求。"
陈守业把样机寄给太平洋电子的老板，三天后对方回电，声音里带着兴奋。
"陈先生，这台科学计算器品质完全达到惠普水准，价格只有一半。我立刻下单，首批五千台，批发价二百二十港元，总金额一百一十万美金，折合港元五百五十万。"
"可以。一个月交货。"
同时，陈守业把基础款计算器的售价从一百五十降到一百二十。比卡西欧低三十港元，比夏普低四十。降价以后利润从一百二降到九十，但量上来以后总利润不降反升。
日本人那边没想到华兴会反手降价。卡西欧和夏普刚把价格降到一百五，华兴就降到一百二，他们跟不跟？跟，降到一百二，他们的成本是一百出头，利润几乎归零。不跟，市场份额继续被华兴吃。
最终卡西欧选择跟降到一百三，夏普保持一百六。
结果是：低端市场华兴以一百二的价格稳住了份额，高端市场华兴科学计算器独占鳌头，日本人连入场的机会都没有。
太平洋电子的第一批五千台科学计算器两周卖光，追加了一万台。欧洲那边格勒行也下了八千台的订单。
周阿娇月底报表：计算器业务（基础款加科学款）月利润四百五十万，集成电路两百万，其他业务一百万。月净利润七百五十万。
"七百五十万。"周阿娇说这个数字的时候，声音是飘的。
"嗯。"
"年化九千万了，陈先生。"
"别急，稳住。"