第239章 产业链级的深度布局【月票加更4k】 (第3/3页)
下，利润率不算高，但胜在稳定。」
他说到这里，目光在桌面上停了一瞬，像是在组织措辞。
「但今年年初开始，下游几个大客户的订单量明显在收缩。」
「以前一季下三次单的客户，现在改成两次，而且每次的订货量也压了不少。」
「库存开始积压，应收帐款的回款周期也在拉长。」
他抬起头，看着桐生也哉：「我父亲今年六十出头，身体不如以前了，家里的钱和关系一直是他管。」
「我去找过几家银行，对方的态度都很谨慎，有的说我们的财务报表需要调整，有的说担保物评估不够，还有的直接说要等总行批覆。」
「跑了一圈，钱没拿到，时间倒是拖了两个月。」
他靠在椅背里，轻轻呼出一口气：「所以刚好碰到桐生先生，我就想着能不能请教一下。」
「像我们这种做纤维的中小企业，眼下这个行情里，银行到底在看什麽？什麽样的融资方案更容易被接受？」
他说完这句话，便安静下来，目光落在桐生也哉脸上，像是在等待他的回答。
桐生也哉端起咖啡杯喝了一口。
两百亿营收，中高端服装代工，出口占比不小。
这个规模，说是中小型企业，绝对是渡边信也谦虚的说法。
年营收两百亿这个数字，放在制造业里，通常对应规模较大的中型企业。
甚至可能已经接近大型企业的门槛。
一般来说，这种企业都有专门的财务课长或税理士负责银行对接。
不过渡边信也刚刚接触企业事务，逮到机会就想问两句，他也能够理解。
但渡边信也所说的问题，在现在也确实存在。
下游订单收缩、库存积压、回款周期拉长—
这些信息放在一起，已经勾勒出一个相当清晰的轮廓。
这是行业周期的问题。
桐生也哉终於开口：「渡边先生，你刚才说的那些情况，订单收缩、库存积压、回款周期拉长，这三项指标，不管放到哪家银行的审查部，都会被打上黄灯。」
渡边信也点了点头，似乎早有预料。
桐生也哉继续说道：「而且，纤维行业本身有一个天然的劣势，那就是资产结构偏轻。」
「机器设备的二手残值低，库存面料又有季节性和时尚风险，银行在评估担保物的时候，对这类资产的处理折扣打得很低。」
「你刚才说去跑了几家银行，对方态度谨慎，我猜，对方应该不是直接拒绝你，而是说需要补充资料或者需要总行批覆之类的措辞？」
渡边信也的眼神微微变了一下，然後点了点头：「对，基本上都是这麽说的。」
桐生也哉笑了一下：「这在银行内部的话术里，其实就是委婉的拒绝，因为他们找不到可以接受的理由，所以只能用走流程来拖着你。」
渡边信也沉默了片刻，然後低声问了一句：「那————是不是真的没有银行愿意给我们贷款了？」
桐生也哉没有立刻回答。
他在整理着措辞。
但也就在这一刻，他的眼前弹出了一块半透明的界面。
【新的人生选项已触发】
【渡边信也的困境，表面上是融资受阻，实则折射出泡沫破裂後关西制造业普遍面临的结构性危机。】
【以你对经济大势的前瞻判断，以及手中握有的人脉资源与信息渠道，完全可以在渡边纤维的身上看到更辽阔的天地。】
【此刻，你有三个选择：】
【分叉一：给出常规建议，从银行业务角度出发，建议渡边信也调整财务报表、优化担保结构，走正常的融资申请通道。】
（难度：★）
【分叉二：建议转型路径，指出纤维行业的产能过剩与出口波动风险，建议渡边信也趁行业低谷期，转向高附加值或内需稳定的业务线，争取政府扶持资金。】
（难度：★★★）
【分叉三：以银行人的视角，提出一整套企业重组的结构性方案，利用宫泽集团的产业资源与东整会的信息网络，将渡边纤维的产能与关西地区正在萎缩的纤维产业进行整合，完成一次产业链级的深度布局。】
（难度：★★★★★）