第10章火锅社交的威力 (第2/3页)
我打算定期举办这样的宴会，只要是办了会员卡的客人，都能免费参加。”
“真的？”赵员外的眼睛瞪圆了，手里的筷子都停了。
旁边几桌的人也竖起了耳朵，有几个正在涮菜的妇女直接端着碗凑过来了。
“当然是真的。”苏晓晓的声音不大不小，刚好让周围一圈人都能听见，“我苏晓晓开这个杂货铺，图的不只是赚钱，更是想在青云镇交些朋友。以后每个月的火锅宴，会员都能免费吃，而且我还会陆续推出其他福利——比如会员买东西打折、节假日有专属礼品、店里的新品会员优先试用。总之，办我的会员卡，绝对不会亏。”
这话一出，周围顿时炸了锅。
“每个月都能免费吃？”
“办卡要钱吗？”
“怎么才能办会员？”
苏晓晓变戏法似的从柜台后面搬出一摞准备好的竹片——每一片都打磨得光滑，上面刻着编号和“解忧杂货铺会员”几个字，还穿了一根红绳方便挂在家里。这几天她晚上关了店门就窝在后院里刻这些竹片，沈渡帮她劈竹子，她负责刻字穿绳，两人分工协作，三天刻了三百多片。
“办卡很简单，填个名字就行，开业月不收钱。以后每个月在店里消费满一定额度就能自动续会员，也可以单独交会费，都很便宜。不过今天人多，大家排个队一个一个来。”
话音还没落，人群已经自觉地在她面前排起了长龙。有人端着碗边吃边排队，有人把碗往旁边一放就跑过来占位置，还有几个大婶因为谁排在前面争执不下，最后苏晓晓给她们一人多发了一张卡才平息争端。场面热闹得像过年赶集。
苏晓晓一边登记名字一边发放竹片，偶尔抬头看一眼沈渡。他站在人群边缘，靠着杂货铺的门框，双臂交叉在胸前，脸上依旧是那副万年不变的冷淡表情。火光映在他的脸上，把那双幽深的黑眸染上了一层暖色的光泽。他没有参与火锅宴的热闹，但他站在那里，目光始终没有离开过人群中央的苏晓晓。她知道他是在盯着周围的动静——自从那天孙富贵来过之后，沈渡就多了一个习惯：人多的时候，他总会站在一个能看到全场的位置。
苏晓晓收回目光，继续登记会员。她的笔尖在纸上飞快地划过，心里的小算盘噼里啪啦打得飞快——今晚新增的会员已经超过了两百人，这些人以后就是她在青云镇的基本盘。有了这个基础，她下一步的商业扩展就有了落脚点。
但今晚的火锅宴，远不止是为了办会员卡。
火锅吃到一半，夜色已经完全降临。空地上点起了好几盏灯笼，还有苏晓晓自己做的简易火把——竹竿上缠着浸了松脂的布条，插在空地四周的石缝里，烧得噼啪作响。昏黄的火光映着蒸腾的热气和人们通红的脸庞，气氛热烈得像一场盛大的节日。苏晓晓看时机差不多了，深吸一口气，利落地爬上了一张空桌子。
她站在高处，手里拿着一只瓷碗和一双筷子，敲了三下。
“叮——叮——叮——”
清脆的声响穿透了嘈杂的人声，所有人都停下了筷子，抬头看向她。几百双眼睛在夜色中齐刷刷地聚焦过来，有好奇的，有疑惑的，有嘴里还塞着肉片来不及咽下去的。
“各位乡亲，”苏晓晓的声音不大，但空地周围形成了天然的拢音效果，每个字都清清楚楚地送进了在场所有人的耳朵里，“今晚大家吃得开心吗？”
“开心——”几百号人齐声回答，声浪震得灯笼都在晃。有人喊“太好吃了”，有人喊“苏老板最好了”，还有人打了个响亮的饱嗝，引得周围一阵哄笑。
苏晓晓等笑声平息下来，脸上的笑意慢慢收敛了一些，但语气依旧亲切柔和。
“那趁着大家都在，我想说一件事。”
她的语气依然温柔，但那股温柔里多了一种让人不由自主安静下来认真听的力量。
“咱们青云镇，是个好地方。山好水好，乡亲们更好。我这小店开张快一个月，承蒙大家关照，日子过得去。我苏晓晓记着每一位帮过我的乡亲的情。”
她顿了顿，目光在人群中缓缓扫过，像是在跟每一个人做一次短暂的目光接触。
“但咱们青云镇，也有些不太好的地方。”
现场安静下来了。那种安静和刚才的热闹形成了鲜明的对比，像在一锅沸水里突然投进了一块冰。
“比如说，”苏晓晓的语气依旧平稳，像是闲聊家常一般，“去年秋天，镇西王老三的那三亩水田，怎么一夜之间就变成了别人的产业？”
人群里有人倒吸了一口凉气。
坐在角落里的王老三猛地抬起头，手里端着的碗啪嗒一声掉在桌上，汤汁溅了一身。他整个人都在发抖——那三亩水田是他家三代人的命根子，去年被镇长赵德柱以“田契不清”为由强行收走，他去了衙门三次，三次都被乱棍打出来，最后不了了之。这件事是他的心病，提一次痛一次。此刻被当众提起，他的眼眶一下子就红了。
“再比如说，”苏晓晓没有停，声音稳稳当当的，“前年冬天，渡口那条船翻了，船上六个人全淹死了。但那条船出事的前一天，有人花了高价，给船上的每一个人都买了人身意外险。你们知道买保险的人是谁吗？”
这句话像一颗
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