06 偏离轨道 (第2/3页)
听。
栖刻的人很直接，PPT做得极具设计感，但诉求也很明确：他们不追求海量曝光，要的是精准触达我们平台上那些“有决策权、有品味、也有预算”的中小企业主或高管，并且广告形式必须“高级”、“不打扰”、“能讲故事”。
周牧之听得很认真，在对方阐述品牌理念时，偶尔会提出一两个非常切中要害的问题，比如：“你们如何定义‘不打扰’？是物理上的不弹出，还是心理上的不引起反感？这两者在用户行为数据上反馈可能完全不同。”对方市场总监显然对这个问题很赞赏，讨论立刻深入了一层。
沈晚棠负责介绍他们平台的用户画像，以及可能的广告植入场景。当她提到，他们可以在用户完成一份复杂的行业分析报告生成后，在“报告已就绪，可下载/分享”的提示页下方，以“为您的灵感角落添一份舒适”之类的软性文案，搭配栖刻某款经典单人沙发或办公椅的图片和简短设计故事时，她看到周牧之几不可查地点了下头。
会议很顺利，双方达成了初步合作意向，细节由陈骁后续跟进。散会后，顾深凑过来，拍拍周牧之的肩膀：“老周，可以啊，栖刻眼光很挑的，能这么快点头，说明你们之前那步棋走对了，信任这玩意，建立难，毁掉易，但一旦有了，就是金字招牌。”
周牧之只是淡淡“嗯”了一声，对顾深说：“谢了，回头细聊。”然后转向他们，“沈晚棠，柯远，你们留一下。”
顾深识趣地带着栖刻的人先走了，会议室里只剩下他们三个。
“栖刻的合作，技术上有什么预判？”周牧之问柯远。
“问题不大，他们要求的‘沉浸式故事’板块，可以做成轻量级的H5页面内嵌，不影响主流程，监测代码需要他们提供标准。”柯远推了推眼镜，“但我担心的是加载速度和用户跳出率，图片素材质量太高，文件体积会比较大。”
“沈晚棠，”周牧之看向沈晚棠，“运营上，你觉得最大的风险点在哪？”
沈晚棠略一思索，答道：“用户心智冲突！我们的工具是高效、数字化的，栖刻的家具是实体、注重体验和质感的。广告如何衔接这两者，不让用户感到割裂，是关键。刚才我提的那个场景是一种思路，但还需要更多，可能需要和栖刻一起，共创一些内容，比如‘高效工作者的理想办公空间’这类主题，将他们的产品，自然融入我们倡导的工作方式中，而不只是硬邦邦的广告展示。”
周牧之手指在桌面上轻轻敲了两下，这是他思考时的习惯动作。“思路对，这件事你牵头，和栖刻的市场部碰一下，出几个内容融合方案，柯远配合你评估技术可行性，预算……”他顿了顿，“前期可以适当投入一些我们的设计资源，把样板做漂亮，如果效果验证好，这部分成本可以计入未来的合作框架。”
“明白。”沈晚棠和柯远同时应道。
“还有，”周牧之站起身，拿起搭在椅背上的西装外套，“安税通的年度框架协议草案，陈骁发给我了，我看了，基本条款可以，但在独家合作期限和来年的价格涨幅上，还需要再敲打一下，沈晚棠，明天下午你和陈骁跟我一起去安税通最后碰一次。”
又和他一起去！沈晚棠点点头：“好。”
走出迅量科技的大楼，已是傍晚，初秋的风带着丝丝的凉意，卷起地上的落叶，周牧之站在台阶上，对柯远说：“你怎么走？”
“我地铁。”柯远指了指不远处的入口。
“我回公司，
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