04 被人需要的感觉 (第2/3页)
”
“目前是百分之八十以上，而且随着你们用户量的增长，填充率只会更高，因为广告主都是跟着用户走的。”
“预估的月收入？”
顾深笑了笑，翻到方案的最后一页。上面写着一个数字，不是“X万”，而是具体的、写实的、让我差点从椅子上弹起来的数字。
“这是保守估计，”顾深说，“按照你们目前的日活来计算，如果日活翻一倍，这个数字也翻一倍。”
沈晚棠转头看向周牧之，他的脸上终于有了一点表情——不是惊喜，不是兴奋，而是一种非常克制的、像是在心里默默计算了一遍之后确认“这个数字好像确实能算得过来”的松动。
“我们需要一周时间评估增加广告植入之后用户的体验，”周牧之说，“一周后给你答复。”
“没问题，”顾深站起来，伸出手，“期待合作。”
送走顾深之后，周牧之没有立刻回办公室，他站在走廊里，看着电梯门关上，然后靠在墙上，双臂交叠在胸前，沉默了大概有半分钟。
“你怎么想？”他问沈晚棠。
“我觉得可以签，”沈晚棠说，“但有一个前提。”
“什么前提？”
“广告不能影响产品体验！用户用我们的工具是为了提高工作效率，不是为了看广告，如果广告太多或者太烦人，他们会走的，到时候广告收入没有，用户也没有，两头空。”
他看着沈晚棠的目光微微变了一下。
“你刚才在里面的时候，”他说，“顾深讲到收入预估的时候，你的眼睛亮了一下，我还以为你会直接说‘签’。”
“我是亮了一下，”沈晚棠承认，“但亮完之后我想了一下，我们做免费开放，不是为了赚广告费，是为了让更多人用上这个好用的工具，广告是附带收益，不是主要收益。”
他站直了身体，把手从口袋里抽出来，微微踱步。
“沈晚棠，”他说，声音很轻，但每个字都很清楚，“你很理性。”
她不知道这是夸奖还是什么，但他说完就转身回办公室了，留下沈晚棠一个人站在走廊里，被那句“你很理性”搅得心里七上八下。
一周后，我们签了合同。
广告SDK的接入比想象的复杂，但柯远花了三天时间就搞定了，他在代码里加了新的模块，设置了广告展示的频次和位置——只在用户完成核心操作之后的“跳转等待空白时刻”出现，比如配置好一个审批流程之后的确认页，比如导出报表之后的等待页，同时增加了付费用户的免广告权益，加强了付费用户的更优体验。
“这些时刻用户本来就在等，”柯远难得地解释了一句，“看一个短广告，不会觉得烦。”
广告上线的那天，是十月十五号。
然后，第一周的广告收入，比顾深预估的还多了百分之二十。
当周牧之把后台的收入截图，发到群里的时候，整个办公室，安静了整整三秒钟，然后阿东第一个反应过来，他在群里发了一长串“啊啊啊啊啊啊”，小伍发了一个“老板我们要发了”，林希发了一个“所以这个月的团建能不能去泡温泉”。
陈骁在群里回了一个**，但那个**，据林希解读，是陈骁式的“我震惊到说不出话”。
沈晚棠坐在工位上，盯着那个数字，看了很久。
不是因为没见过这么多钱，而是因为她知道这个数字意味着什么——意味着公司终于有了一条除了付费订阅之外的收入来源，意味着他们不用再每天晚上担心，明天的服务器账单从哪里出，意味着周牧之不用再一个人坐在办公室里，画那些焦虑的圈。
沈晚棠转头看向他的办公室，磨砂玻璃上映着他的影子，他坐在椅子上，身体微微后仰，两只手搭在扶手上，头靠在椅背上。
那个姿势不是放松，是如释重负。
她拿起手机，给他发了一条微信——这是他们加了微信之后，第一次不是因为工作而找他。
“周总，你成功了，恭喜！”
消息发出去之后，沈晚棠盯着屏幕看了十几秒，对话框上面显示“对方正在输入”，然后又消失了，又显示，又消失，反反复复好几次，最后只收到一条消息：
“是我们成功了，同喜！”
沈晚棠看着那两个字“我们”忍不住笑了。
一个能把上万字的商业计划书写得滴水不漏的中年男人，在微信上表达情绪的方式，只有“同喜”。
真是的！老男人。
广告收入稳定后的第三周，公司迎来了第二个好消息。
那是一个沈晚棠从没听过的名字——一家做企业财税服务的公司，叫“安税通”，他们的市场总监通过顾深的介绍找到了他们，想在他们的广告位里投放定向广告。
“我们每年有三千万的投放预算，”那个总监在电话里说，“目标人群就是中小企业主和财务人员。你们的人很准。”
三千万！
一年！
沈晚棠拿着电话的手抖了一下。
但她没有当场答应，因为突然想到一个问题：我们的用户信任我们，是因为我们的工具好用、没有乱七八糟的干扰，如果我们突然塞进去一堆广告，尤其是财税服务这种敏感领域的广告，用户会不会觉得“牧之科技是不是把我的数据卖给广告主了”？
沈晚棠把这个顾虑跟周牧之说了。
那天是周六，公司没有人，但他们都来加班了——因为用户量涨得太快，很多运营上的事情需要周末处理，周牧之坐在他的办公室
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