第九十五章 有钱，有渠道，有人 (第3/3页)
良点了点头。百货大楼人流量大，这个速度不算快，但也不算慢。
“买蜂蜜的都是什么人？”
孙大海想了想。“一个是带小孩的妇女，说给孩子冲水喝。一个是个老头，说他老伴咳嗽，喝蜂蜜润嗓子。还有一个是穿中山装的干部模样的人，买了一瓶没问价就走了。”
“蜜香豆呢？”
“蜜香豆走得快。有一个年轻人买了三包，说好吃。还有一家人买了五包，像是走亲戚带着的。”
李汉良心里有数了。蜜香豆的动销比蜂蜜快。两毛五到三毛的东西，客单价低，买起来不犹豫。
“孙师傅，剩下的五瓶蜂蜜和十包蜜香豆我留给你。等我回去发第二批货的时候，直接给你寄过来。”
“行。我先卖着。要是卖得好，我去跟柜台组长说一声，走正式进货的渠道。”
“走正式渠道的话，抽成多少？”
“正式渠道不抽成，按进货价结算。百货大楼统一加价，加两成到三成。你的蜂蜜进货价一块二的话，我们柜台卖一块五或者一块六。差价归百货大楼。”
一块六减一块二，李汉良到手四毛一瓶。比寄卖少两毛，但走正式渠道量大、稳定，不用孙大海个人担风险。
长远来看，正式渠道更稳。
“行。先走寄卖，等量上来了再转正式渠道。”
他从百货大楼出来，又在红星路上走了一遍。
这条路上，除了百货大楼，还有两家副食品商店，一家糕点铺，一家干果铺。他一家一家看了。
副食品商店里的东西和百货大楼差不多——罐头、饼干、糖果。没有山货，没有蜂蜜，没有蜜香豆这种东西。
糕点铺里摆的是绿豆糕、桃酥、蛋糕卷。品种老，包装旧，油纸一裹就卖。
干果铺倒是有核桃和花生，但品相一般，都是散装的，堆在麻袋里，客人自己用铲子铲。
他看完了，心里踏实了一点。
蜜香园的东西在省城没有竞争对手。至少目前没有。
蜂蜜市面上有，但掺假的多，纯的少。蜜香豆是独一份。礼盒更是没人做。
时间窗口在这里。
如果沈鸣岐也看到了这个窗口，他会怎么做？
李汉良在心里转了一圈。
沈鸣岐手里有钱，有渠道，有人。