第662章 辰安的赚钱计划！ (第3/3页)
一步，不能对标它。”
顾明川把屏幕切到国内功能饮料市场。
“真正该对标的是东鹏。”
“它没有红牛那么大的全球盘子，但它懂国内市场。”
“小瓶装、价格低、渠道下沉、高频消费、司机和学生群体接受度高。”
“这才是国内功能性饮料真正能打的位置。”
辰安看着屏幕上的数据，眼神渐渐亮了。
顾明川继续道。
“我给你算一笔账。”
“代工模式下，一瓶五百毫升的功能饮料，核心原料成本大概三到五毛。”
“包装瓶、瓶盖、标签、纸箱，加起来四到六毛。”
“代工费、人工、水电、损耗，再算五毛左右。”
“整体出厂成本，大概一块到一块三。”
“如果终端卖五块，中间还有经销商、物流、渠道推广，但利润空间依然非常可观。”
辰安听到这里，眉头渐渐舒展。
他原本以为饮料就是“水加糖加咖啡因”。
没想到里面还有这么多门道。
“如果只是代工，前期我们不需要建厂。”
顾明川继续道：
“先找代工厂做小批量测试。”
“配方我来调，我手里正好还有一个配方，可以直接配比试验。”
“但品控和包装设计那些事情，就要你来完成了，我不管那些！”
“不过我可以提醒你一点的是，渠道可以先用你的直播间、棠舟粉丝、线下广告位做冷启动。”
“等销量跑通，再考虑自建生产线。”
“这样前期投入能压到最低，风险也可控。”
辰安越听越觉得豁然开朗。
他之前一直在想，棠舟要转型，就要做大项目。
可大项目动辄几千万、几个亿，还要拖时间。
反而像饮料这种东西，门槛看起来低，可只要找到精准人群，就能快速跑起来。
“还有一点。”
顾明川指着屏幕上的用户画像，继续道：
“你的粉丝，本身就是最好的第一批用户。”
“三角洲玩家熬夜、通宵、打比赛、做任务，功能性饮料就是刚需。”
“不需要硬广。”
“只需要一款真正好喝、不齁甜、不上头、能提神的产品。”
“他们会自己帮你传播。”
顾明川说完喝了一大口水，而会议室陷入了安静。
因为辰安已经彻底被眼前这个人给镇住了。
他忽然觉得林跃进这次介绍过来的，恐怕不只是一个人才。
而是一个真正懂产品、懂市场、懂他的人。
他端起水杯喝了一口，心里已经隐隐有了方向：
“顾工。”
“那我接下来第一步该干什么？”
顾明川微微一笑：“先给我租一间实验室！”
“三天内给你初版方案。”
“一周内，可以出第一批样品。”
……