第418章 她先把次真正卖起来第一次走到并购做成牌桌 (第2/3页)
我们很需要’。只写三件事，现有销量、复购路径、当前底盘，以及我们为什么需要补产能。让他们先看懂规则，再决定要不要进来。”
法务点头：“这样他们就不能再把谈判桌拉到旧思路里。”
“对。”林知微说，“我们不是去求一个资源，我们是在给对方一次上桌资格。资格不是我说了算，是结果说了算。”
陆沉听到这里，忽然问：“如果对方想要控制权呢？”
会议室里安静了一瞬。
林知微没有躲开这个问题，反而很快接上：“那就不用谈了。”
她说得极快，像早已经想过无数遍。
“并购做成牌桌，不是把我们自己让出去，而是让对方明白，进来的人只能补位，不能改盘。谁要控制权，谁就不适合进这张桌子。我要的是能让我们卖得更稳的结构，不是把公司重新交给另一套旧逻辑。”
这句话说完，唐莉忍不住抬眼看她，心里那点一直压着的火忽然松了一下。她最怕的就是林知微一旦进入资本和并购，就会被迫妥协，最后变成另一个被规则围住的人。可现在她听明白了，林知微不是去跟市场交换自己，她是把市场也拉进自己的规则里。
顾问沉吟片刻，开口更实际：“那就要提前把边界写死。技术、供应、交付、品牌归属，各条线都得先定死。标的进来之后是协同，不是重组你们的主轴。”
“就是这个意思。”林知微说，“并购这件事，真正要做成的不是交易，而是牌桌。交易只是门，牌桌才是位置。我们今天往前走一步，不是因为公司有多宽裕，而是因为第一次卖起来之后，我们终于有资格挑桌子了。”
她说完，重新看向桌上的经营报表。
那上面的数字谈不上夸张，却像一根根稳稳钉进去的钉子，把公司从飘着的状态一点点往下按。以前她做的是把产品卖出去，现在她要做的是让卖出去这件事变成公司持续往前的发动机。
助理敲门进来，手里拿着刚整理好的对接材料，神色里有些压不住的兴奋：“林总，刚刚那家包装和灌装一体厂又发消息了。他们看了我们新的阶段说明草稿，态度比刚才更主动，说愿意按我们的口径先做一轮现场评估，连初步的产线清单都发过来了。”
唐莉立刻接过文件：“这么快？”
“快是因为他们看懂了。”林知微扫了一眼，语气仍然稳，“不是我们在追着谁跑，是他们开始怕错过这轮结构机会了。”
她把材料递回去：“现场评估可以安排，但先不谈价格，先谈匹配。我们要看的是
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