第415章 报表之后的底盘终于压住了次真正卖起来第一次走到并购 (第2/3页)
，先画销售，再画履约，再往下压到供应与产能。
“从最容易出问题的地方开始。”她说，“现在外面都知道我们卖得出去，可卖得出去和卖得稳是两回事。我们先找能补生产、原料、包装、仓配里某一块短板的主体。不是大了才收，小而准更重要。能跟我们现在的节奏对上，比规模更重要。”
法务很快明白她在说什么：“你是想用并购把风险往下沉，而不是往上堆。”
“是。”林知微说，“如果我们现在去追虚大的盘子，只会把组织拖乱。真正能帮我们的，是那种能把底盘压实的东西。你给我一条更稳的供应链，我给你更大的订单；你给我更好的产能协同，我给你更好的经营结果。这样是互相抬，不是单向吞。”
唐莉已经把这段话记了下来，边记边问：“那对外怎么说？如果有人问我们是不是要扩张了，怎么回应？”
“回应要更简单。”林知微说，“我们不是盲目扩张，是围绕已验证的经营结果做底盘整合。外界如果听不懂，那就让他们自己去理解。我们内部知道，卖起来以后，真正的竞争不在谁先声量大，而在谁的底盘更稳。”
她说完这句，会议室里安静了两秒。
紧接着，助理那边的手机响了一声。她低头看完，眼里一下亮了：“林总，刚刚有一条新的合作咨询。对方不是来问投放，是来问能不能按我们的阶段节奏接入联合生产。”
“谁？”唐莉立刻抬头。
“是以前一直在观望的那家包装和灌装一体厂。”助理压着声音，“他们说看了我们今天的报表和外部分析，觉得我们这轮不是虚热，想谈一下产能协同。”
这消息一出，屋里几个人的神色都变了。
报表不是给自己看的，它是给市场看的。市场看见了稳定，才会开始靠近。市场看见了底盘，才会愿意把资源往这边挪。
林知微没有马上露出情绪，只是把那条咨询记录拿过来，扫了一眼，然后轻轻放回桌面。
“先别急着回。”她说，“让他们等两个小时。等不是为了拿乔，是为了让他们知道，我们现在不是求合作，是筛合作。”
唐莉愣了一下，随即反应过来：“你是要把主动权拿回来。”
“主动权一直都在结果里。”林知微说，“以前我们没把结果做厚，所以别人都以为能来挑我们。现在不一样了。报表之后，底盘压住了，说明我们可以开始定规则了。谁来，按什么顺序来，来之后做什么，都是我们说了算。”
她说着，把并购那两个字旁边又补了一行小字。
先评估，后接触，再谈协同。
“这三步不能乱。”她说，“如果外面一看我们有兴趣，就以为自己能坐地起价，那就直接排除。我们要的是补盘，不是被人借势。”
顾问看着她在白板上写下那几行字，忽然笑了一下：“你现在已经很像老板了。”
林知微没接这句话，只淡淡道：“我一直是，只是以前别人不愿意承认。”
屋里一瞬间安静下来。
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