第413章 她赢了第一次走到融资与牌桌线开始反咬会签同时翻盘 (第2/3页)
很快，“真正愿意和我们走下去的合作方，会明白清楚的规则比模糊的默认更安全。”
唐莉站在旁边，忽然有点想笑，又忍住了。
她以前总觉得林知微是在和顾承泽、苏蔓那几个人较劲，现在才看明白，林知微根本不是在和某个人争口气，她是在一点一点把一套旧牌桌拆掉，再重新摆一张属于自己的桌子。
顾问翻到会签附件那一页，视线停在“历史关系不得穿透阶段复核”这句话上，停了很久。
“这条是你主动加的。”
“是。”林知微说，“不加这条，后面就会有人拿‘认识谁’来替代‘做成了什么’。我不接受这种玩法。”
“那你准备怎么处理承星那边的会签动作？”
林知微抬起眼，眼底冷静得近乎锋利：“他们之前能联合，是因为他们还以为自己握着规则。现在他们再想来，就只能走我们定的规则。我要让他们明白，旧关系不是筹码，结果才是。”
这句话说完，唐莉明显感觉到会议室里的气压变了。
顾问不是没见过强势的创始人，但像林知微这样，把强势讲成结构、把结构讲成边界、把边界讲成规则的人，不多见。她不是在硬顶，而是在把对方每一次试图借势的动作提前拆解成无效项。
“那融资和会签的顺序呢？”顾问问。
林知微没有丝毫犹豫：“融资先看阶段结果，会签后接阶段复核。先确认我们值不值得更大投入，再确认谁有资格进入下一层协同。顺序不能反。”
“为什么？”
“因为顺序一反，控制权就容易被人偷走。”林知微说，“钱本来是来帮我们做大的，不该先把我们做成别人能控制的形状。”
她说得太直，反而让人没法挑刺。
陆沉在这时抬眼，目光从她脸上掠过，又落回那张融资路径图上，声音不高：“如果你把牌桌线定得这么清，外部资源会觉得没有操作空间。”
“我要的就是没有操作空间。”林知微说，“我不是来给人留灰色地带的。”
顾问沉默了几秒，忽然问：“那承星如果继续放旧合作方来试探呢？”
“那就让他们试。”林知微说，“试到第二次，我们就把他们的动作列进矩阵。试到第三次，我们就把他们从会签候选里剥离。试探不是问题，问题是试探有没有代价。”
这话一出，唐莉几乎立刻明白了。
这就是她们今天真正要做的“反咬”。
不是和承星正面对轰，不是把旧账拿到台面上吵，而是把对方所有借着旧关系、旧会签、旧资源做出来的动作，全部反向写进规则里。你想用历史压我，那我就把历史变成风险项；你想用会签卡我，我就把会签变成阶段关口；你想用融资抬高自己，我就把融资写成结果门槛。
旧系统最擅长的是把人拖进模糊地带。林知微现在做的，是把模糊地带一寸一寸削平。
法务在旁边已经把新的条款结构整理出来：“那会签的附件里，要不要直接加入‘任何历史合作方不得绕过阶段复核直接对接关键资源’？”
“要。”林知微点头，
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