第392章 老陈咨询古民意见 (第2/3页)
的员工他们原则上全部接收，工龄连续计算。第三，他们希望我留下来，担任这个片区的区域经理，主要负责协调这三家店和周边几家他们直营店的日常运营，年薪税前十五万，外加绩效奖金。第四，收购款分两期支付，签约后付六成，交割完成后付四成。”
古民听完，沉默了片刻。他在心里快速构建了一个决策框架。
“陈哥，我给你分析一下，你听听看有没有道理。”古民端起茶杯，喝了一口，语气平缓而清晰。
“首先，我们要搞清楚，每日鲜为什么要买你的店？”
老陈一愣：“他们不是要扩张吗？”
“扩张是没错，但他们为什么不自己去租新店面、开新店，而要花更高的价钱来买你的店？”古民自问自答，“因为你手里有三样他们需要的东西：第一，是你这三个店面的位置。好的社区商铺资源是稀缺的，尤其是你第一家店那种老小区门口的位置，有钱也不一定租得到。第二，是你这三家店积累的客户基础和口碑。一个新店从开业到盈利，通常需要半年到一年的培育期，而你的店已经是成熟的门店，现金流稳定。第三，是你的经营经验。你对这片区域消费者的了解，你对供货渠道的熟悉，这些都是花时间也未必能买到的软实力。”
老陈听得连连点头。
“所以，每日鲜的出价，本质上是在为这三样东西买单。”古民继续说道，“这个价格，我初步判断，是合理的，甚至可以说是偏高的。他们愿意出这个溢价，是因为他们看重你这家店的战略价值，也希望借助你的经验，帮助他们快速站稳脚跟。”
老陈的眼睛亮了一下，但随即又黯淡下来：“那你的意思是，我应该卖？”
“不，我不是这个意思。”古民摇摇头，“卖或不卖，没有标准答案，关键在于你想要什么。我给你算两笔账，你自己来判断。”
他从包里拿出一个笔记本，一边写一边说：“第一笔账，是卖掉的账。假设你接受每日鲜的收购方案，扣除税费和中介费用，你到手的现金，保守估计是这个数。”他写下一个数字，“这笔钱，你拿去还掉房贷和货款，剩下的，在老家县城全款买一套房子，大概花掉三分之一。剩下的三分之二，按照目前比较稳健的理财方式，年化收益率按3%到4%计算，每年的被动收入，大概是这个数。”他又写下一个数字。
“这个被动收入，加上你如果留下来担任区域经理的年薪，你们一家人的生活水平，会比现在只高不低。而且，你再也不用操心进货、对账、跟供货商扯皮、担心小偷、应付检查这些事情。你可以有更多的时间陪嫂子、陪孩子，或者发展一点自己的兴趣爱好。”
老陈盯着那两个数字，喉结上下滚动了一下。
“第二笔账，是不卖的账。”古民继续说，“假设你拒绝收购，继续经营这三家店。按照目前的趋势，这三家店的年利润，扣除你和你嫂子的工资，大概在这个范围。”他写出一个区间，“这个收入，比每日鲜给你的年薪要高一些，但你要承担所有的经营风险。比如，万一旁边开了一家每日鲜的直营店，你的客流会不会被分流？比如，房租会不会上涨？比如，你和你嫂子的身体，还能不能支撑这种全年无休的高强度工作？五年后、十年后，这三家店的价值，是升值还是贬值？”
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