第61章：聚贤楼中的交锋（上） (第2/3页)
保证？若因此导致绣品质量下降，坏了‘清禾’的招牌，这损失，行会可会承担？”
“其二，关于售价。清禾绣坊的绣品，与诸位所产，似乎……略有不同。”她示意春桃打开带来的布包，取出几块“彩云阁”的仿品，和自己绣坊的常规提花绣品，以及那幅新做的《蝶恋花》丝绸绣屏，一一摆开在旁边的空桌上。
“料子、织法、绣线、工艺，皆不相同。成本自然天差地别。若强行规定同一售价范围，是让清禾将精品卖成白菜价，还是让诸位将寻常货色，卖出精品的价钱？这对客人，是否公平？对行市，是稳定，还是扰乱？”
“其三，关于雇工工钱。清禾绣坊的绣娘，手艺要求高，产出的是精品，工钱略高于市价，亦是情理之中。若强行拉平，手艺好的绣娘留不住，手艺差的充数，最终受损的，还是绣品的质量和行会的声誉。不知行会定这工钱下限时，可曾考虑过技艺差异？”
三个问题，条理清晰，直指要害。没有激烈反对，只是摆事实，讲道理，却让在座许多原本只是看热闹、甚至有些同情“清禾绣坊”被刁难的人，心中也泛起了嘀咕。
是啊，这“清禾绣坊”的东西，看着确实和普通绣品不一样。硬要用一样的规矩去套，好像是不太合适。
钱老爷脸上笑容淡了些：“沈娘子此言差矣。无规矩不成方圆。行会订立规矩，正是为了保障大多数同行的利益。你绣坊东西特别，价钱卖得高，利润自然也厚，多缴纳些会例，也是应当。至于原料、工钱，行会自会统筹考虑，不会让老实守规的商户吃亏。”
“彩云阁”的孙东家立刻阴阳怪气地接话：“就是！沈娘子，咱们都是这么过来的。不能因为你绣坊生意好点，就想搞特殊吧？再说了，你那花样，不也是从咱们这行里学的？用了大家的‘缠枝莲’、‘喜鹊登梅’，现在倒说起自己‘不同’了？”
这话就有些胡搅蛮缠了。花样是传统纹样，谁都能用，关键在于如何演绎。但孙东家显然是想把水搅浑，将“模仿”的脏水反泼回来。
沈清禾看了孙东家一眼，眼神平静无波：“孙东家说的在理。传统花样，自然人人可用。只是，”她指着桌上那几块仿品和真品，“用得如何，客人自有公论。清禾绣坊立足，靠的不是独占某个花样，而是从线到布再到绣的整体功夫。这点微末技艺，与诸位东家传承多年的基业相比，自然不算什么。但清禾以为，行会之存在，是为促进行业整体向上，而非固步自封，强求一律。若能有更新、更好的工艺和花样出现，对咱们整个清河镇的刺绣名声，岂非好事？”
她语气诚恳，甚至带上了几分“为行会着想”的意味：“清禾愿在行会指导下经营，也愿遵守合理的行规。只是希望，在原料采购、工艺标准和工钱设定上，能考虑到绣坊的实际情形，给予些许灵活。比如，清禾绣坊可承诺，所产精品绣品，售价不低于一定数额，绝不打价格战扰乱低端市场。同时，也愿将部分改良织机的心得，与行会内有意的同仁分享，共同提升。”
以退为进，分化拉拢。她摆出了合作的姿态，给出了“不
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