第564章 人类共同梦想 (第1/3页)
与国际商业航天巨头的第一次正面“交锋”，来得比预想中更快，也更具象征意义。一家总部位于欧洲的全球知名卫星运营商“星联网络”，计划发射一组用于全球物联网连接的低轨卫星。由于发射需求大、对成本敏感，他们在全球范围内公开招标，不仅考虑传统的“阿里安”、“联盟”等火箭，也首次将目光投向新兴的商业发射提供商，包括中国的“星途科技”和美国的几家私营公司。
消息传来，“星途”基地内既振奋又压力山大。这是真正的国际商业订单，是与SpaceX、蓝色起源等巨头同台竞技的入场券。成功，意味着真正跻身国际商业发射市场，获得全球客户的认可；失败，则可能被贴上“技术不成熟”或“可靠性不足”的标签，在国际化道路上举步维艰。
陈然团队立刻全力以赴。他们分析了“星联网络”的需求：24颗200公斤级的小卫星，需要分批次发射至数个特定倾角的近地轨道，对发射成本、时间窗口、轨道精度均有严格要求。“星途”拿出了基于“拓荒一号”可回收火箭的定制化发射方案，承诺利用一级回收技术，提供比国际市场现行价格低约30%的报价，并保证在18个月内完成全部发射。方案中详细论证了火箭的可靠性数据（尽管飞行次数尚少，但地面测试和首次回收成功的数据极具说服力）、快速响应能力，以及靳润集团提供的财务担保和履约保障。
竞争异常激烈。SpaceX凭借其成熟的“猎鹰9号”火箭和已多次验证的回收复用能力，报价也极具侵略性。其他几家美国公司也各显神通。评审过程漫长而严苛，“星联网络”派出了顶尖的技术和商务团队，对“星途”进行了近乎挑剔的现场考察和质询。他们不仅关注技术细节，也对中国的商业航天政策、出口管制、国际协作标准等提出了尖锐的问题。
关键时刻，靳寒亲自出马。他通过视频会议，用流利的英语与“星联网络”的高层进行了直接沟通。他没有过多纠缠于技术参数（那是陈然团队的强项），而是从商业航天对推动全球连接、降低太空门槛、促进跨国技术合作的角度，阐述了“星途”以及背后中国商业航天力量的愿景。
“太空探索，不仅仅是国家间的竞赛，更应该是全人类共同的事业。”靳寒在屏幕上，神情诚恳而坚定，“‘星联网络’的目标，是用卫星连接世界每一个角落。而‘星途’的使命，是让进入太空的成本更低、更便捷。我们的合作，可以让更多的创新想法、更多的中小型企业、甚至更多的国家和地区，能够负担得起太空服务，共享太空经济发展的红利。这符合我们双方的利益，也符合人类共同探索、和平利用外太空的愿景。”
他巧妙地避开了地缘政治的敏感话题，将焦点引向商业逻辑和共同价值。同时，他也坦诚地说明了中国在商业航天领域的开放政策、对国际合作的欢迎态度，以及靳润集团作为长期合作伙伴的可靠性。这次沟通，在一定程度上打消了客户对政策风险和供应链稳定性的部分疑虑。
最终，经过多轮谈判和综合评估，“星联网络”做出了一个折中但颇具深意的决定：将24颗卫星的发射合同，拆分给了两家公司。SpaceX凭借其丰富的成功经验和庞大的发射能力，拿下了其中16颗卫星的发射订单
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