第236章 饥饿营销 (第2/3页)
“不许叫秦老师。”秦悦语气依然平淡，但叶天明能听出一丝不易察觉的波动。
不知道她怎么了。
“天颜什么时候开始售卖，你有什么想法？”叶天明问。
秦悦顿了顿：“按照常规流程，广告投放一周后，预热三天，然后正式开售。但以目前的热度，我觉得可以缩短这个周期。明天开始接售预定，五天后正式发售。”
“不能快。”叶天明说，“等工厂囤积到五千万套产品时，我们再开售。”
“五千万套？”秦悦的声音提高了一点，“叶董，这个数字风险太大了。就算天颜效果再好，市场也需要时间消化。一次性投放五千万套，很可能会造成供过于求。”
“我们不一次性投放。”叶天明缓缓说出自己的计划，“第一天，只放五百万套，卖完即止。第二天，放八百万套，同样卖完即止。”
“这个时候，在官网和各大平台开通预售通道，消费者可以交定金预定，预定多少套，我们当天就卖少套。”
秦悦立刻明白了：“第三天，只给交了定金的客户发货？”
“没错。”叶天明继续说，“第三天只服务预定客户。然后暂停两天，观察市场反应和舆论走向。”
“如果市场反应持续火爆，第六天开始少量放单，每天限量。第七天，全面开放所有销售渠道，不限量供应。”
电话那头陷入沉默。
良久，秦悦轻声说：“这就是所谓的饥饿营销吗？先用限量制造稀缺感，再用预售锁定忠实客户，最后通过暂停销售来加剧市场渴望，最终全面开放时，销量会呈现爆发式增长。”
“你猜。”叶天明笑道。
秦悦叹了口气：“很冒险，但如果成功，天颜将在一周内奠定市场地位，并且培养出一批忠诚度极高的首批用户。这些用户会成为天颜最好的口碑传播者。”
“所以你觉得可行？”
“从营销角度，非常高明。”秦悦承认，“但前提是产品真的如广告所说那么
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