第224章 慢热的野心 (第3/3页)
大田正一下意识地回答：「主妇————」
「对。「北原信点头，「所以你觉得，当这些女性每天中午看着青岛俊作穿着那件军绿色的M—51风衣在镜头前跑来跑去，看上三集、五集、十集之後，会不会想给家里的丈夫或者儿子买一件同款？」
大田愣了一下，随即脑海中某个东西像被人敲了一下，猛地亮了起来。
这个逻辑————他以前从来没有从这个角度想过。
传统的影视周边，向来以年轻男性为主要目标群体—一玩具手办、模型、游戏联动，全都是瞄着那批会主动掏钱追星的年轻人去的。但北原信这套逻辑，是把消费决策的核心，直接锁定在了那批握着家庭财权、且口碑传播效率惊人的中年女性身上。
当一个主妇喜欢上一部剧，她不仅会自己看，还会向邻居、姐妹、老同学推荐，还会在下次购物时顺手把同款的东西放进购物篮。
这不是在做粉丝经济。
这是在做生活消费品。
「社长，您的意思是，这部剧的周边，不是卖给粉丝的，而是————「大田的声音里带着几分不确定。
「卖给普通人的。「北原信接过他的话，极其简洁地给出了答案，「粉丝愿意为了情怀掏钱买一件贵死人的联名款。但普通人愿意为了」好看、实用、有点文化意义」掏钱买一件质量真的过硬的日常服装。这两个群体，体量差多少，你自己算。」
大田正一沉默了很久。
他想起之前北原信在服装厂那边对M—51风衣样衣的苛刻程度面料必须用最好的，版型必须真的好穿，不能只是还原道具服的外形，还得经得起日常穿洗。当时他心里还嘀咕过，做周边服装而已，用得着这麽较真吗？
现在他隐约明白了。
北原信从一开始就没打算只是做一件」剧中同款」来卖情怀。他要做的，是一件真正能走入日本普通家庭衣柜里的服装。剧集只是窗口，一个让这件衣服和这个品牌在观众心里建立信任感的窗口。
等这部剧播完，哪怕再过五年十年，只要有人穿着那件军绿色的M—51风衣走在大街上，还会有人认出来—那是湾岸署青岛俊作的同款。
品牌记忆，就这麽刻进去了。
「所以————「大田正一艰难地消化着这套逻辑，「您现在就开始做周边宣传，其实是在趁早占位？」
「趁早。「北原信点头，「等收视数据真正烧起来，竞争对手才反应过来想仿照的时候，我们的产品已经在市面上站稳了。
他停顿了一下，眼神深邃地看向窗外。
大田当然不知道，北原信在这一刻脑海里浮现的，是前世那场席卷整个亚洲、发生在千禧年前後的IP周边经济大爆炸。那个年代，无数日本影视作品的衍生品市场规模，最终远远超越了作品本身的票房和收视所创造的价值。而那些最终活下来、赚得盆满钵满的，无一不是提前建立了完整产业链条的先行者。
他不过是把那个时代来得更早一些。
「让工厂那边继续推进。「北原信收回目光，语气恢复了平日里吩咐事务时的简洁利落，「第一批M—51风衣，下个月配合剧集播出的第五集，做好同步上市的准备。宣传文案我来定，打的点不是」剧中同款」，是工艺和设计，让消费者感受到这是一件真正值得买的衣服。」
「明白了。「大田正一应下，在备忘录上快速记录。
「还有。「北原信补充了一句，语气不经意，却让大田莫名地感到後背一紧，「让媒体继续唱衰吧。唱得越狠越好。等这部剧的口碑炸开，那些文章的截图，将来会是非常好的谈资。」
就在北原信和大田做着这些外人看来颇有些异想天开的部署时，《大搜查线》剧组依旧以极其稳定的节奏向前推进着。
第二集，第三集，第四集。
——
每一集的剧情结构，都是同一套看似寻常的配方一湾岸署里发生一件不大不小的案子，基层刑警们想冲出去解决，上面的官僚体系就会筑起一道道或荒诞或室息的行政壁垒。
一群被体制磨得棱角渐失、却偶尔还会在某个瞬间撞出真实火花的普通人，就这麽在屏幕上日复一日地上演着他们的荒诞日常。
但也正是这种」普通」，在某个不知道从哪天开始的节点，悄然完成了一件极其危险的事——
它让越来越多的观众，开始在这些荒诞又真实的角色身上，看见了自己。
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