第19章 洗手台上的痕迹 (第2/3页)
上：“这是张盛达近五年公开言论中关于‘资本’、‘控制’、‘技术纯粹性’关键词的词频分析。可以看到，他对资本介入导致‘技术妥协’的担忧，是持续上升的。而硅谷的‘神经元科技’，虽然商业化前景存疑，但其创始人公开宣称的理念是‘技术优先，资本为辅’，这与张盛达的价值观有高度共鸣。”
会议室内安静下来，只有汪楠的声音在继续：“所以，他这次去硅谷，既是一种施压，展示他还有其他选择，削弱我们的谈判地位；但更可能，他是在寻找一个理念上更契合的‘知己’。如果我们只从商业和价格层面去应对，可能会适得其反，激发他更强的对抗心理。”
叶婧静静地听着，手指停止了敲击。等汪楠说完，她点了点头，目光中闪过一丝赞许，虽然极其短暂。“有道理。那么，你认为我们应该如何应对？”
“投其所好，攻心为上。”汪楠沉声道，这个想法在他脑中酝酿已久，“我们需要组建一个不仅仅是财务和法务的团队，而是一个他能认同的、懂技术的‘知己’团。在正式谈判前，先进行非正式的技术交流，不谈价格，只谈技术未来，谈我们对他理想的理解和支持。甚至，可以探讨一种更灵活的股权架构，在保证我们核心利益的前提下，给予他更大的技术决策空间。我们需要让他相信，叶氏不是来‘收割’的，而是来帮助他实现技术理想的‘伙伴’。”
这个提议很大胆，甚至有些冒险。立刻有高管提出质疑：“这会不会太迁就他了？而且，技术决策权如果过度下放，风险如何控制？”
汪楠正要回答，叶婧却先开口了，她的声音不高，却带着一锤定音的力度：“汪助理的思路，值得尝试。张盛达不是普通的商人，用普通商业谈判的逻辑对付他，效果有限。周总监，”
她看向周明远：“你牵头，汪楠协助，尽快拿出一份详细的‘技术共鸣’方案，重点是展示我们对盛达核心技术的深刻理解，以及未来共同发展的愿景。股权架构可以灵活设计，但最终控制权和退出机制必须在我们手里。另外，查清楚硅谷那家公司的底细，以及他们和张盛达接触到了什么程度。散会。”
会议结束，汪楠感到后背出了一层细汗。他知道，自己又一次被推到了风口浪尖。这次临场发挥，固然展现了他的价值，但也将他与这个棘手难题绑得更紧。成则有功，败则首当其冲。
他收拾东西，准备离开会议室。叶婧却叫住了他：“汪楠，你留一下。”
其他人迅速离开，会议室里只剩下他们两人。空气瞬间变得有些凝滞。叶婧从主位起身，走到巨大的落地窗前，背对着他，看着窗外午后略显炽热的阳光。
“刚才说得不错。”她开口，语气听不出太多情绪，“看来那五百万，没白给你压力。”
汪楠心里一动，这是她第一次正面提及那笔钱。“是叶总给的机会。”他谨慎地回答。
叶婧转过身，目光落在他脸上，审视了几秒。“张盛达这件事，就按你的思路去推进。周明远负责技术和谈判细节，你负责……理解张盛达这个人。我要知道他真正想要什么，害怕什么，梦想什么。不仅是商业报告，我要看到他的心理侧写。”
“是，叶总。”汪楠应道。这个任务更微妙，更深入，也更危险，意味着他要更深地卷入这个复杂的博弈。
“还有，”叶婧顿了顿，走到他面前不远处。她今天穿着一身香槟色的西装套裙，衬得肤色愈发冷白，身上那股淡淡的冷香似乎比平日更清晰一些。“今晚我要见一位重要的客人，对方是德国工业基金的代表，对盛达的技术应用场景很感兴趣。你跟我一起去，有些技术细节，你来讲更合适。七点，地下车库，我的车。”
这不是商量，是命令。而且，是让他以近乎“心腹”的身份，参与她私人的、高层次的商务应酬。这又是一个明显的信号。
“好的，叶总。”汪楠压下心中的波澜，点头。
“嗯。”叶
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