第89章 口碑传播：从底层开始 (第1/3页)
老仆那事儿过去三天，槐花巷就起了传言。
起初是巷口杂货铺的老板娘，跟来买针线的妇人咬耳朵：“听说没？新搬来那书生，有点门道。”
“啥门道？”
“前儿一大早，有顶轿子停巷口，下来个老仆，进了他院子。待了快半个时辰才出来。”老板娘压低声音，“那老仆出来时，脸色都变了——不是坏的变，是那种……恍然大悟的变。”
“真的假的？”
“我亲眼看见的！”老板娘信誓旦旦，“后来我听人说，那老仆是吏部某位大人家里的。你想啊，吏部的人找他，能是小事？”
传言像风，吹得巷子里的树叶都跟着晃。
可大多数人还是不信。
“一个穷书生，能有多大本事？”晒太阳的老头摇头，“我看是碰巧。”
“就是。”抱着孩子的妇人附和，“真要有本事，还住咱这破巷子？”
话是这么说，但看林逸的眼神，到底不一样了。
第五天下午，有人上门了。
是巷子里的卖油郎，姓刘，三十来岁，黑瘦，身上总带着股菜油味。他挑着空担子回来，路过林逸院门口时，脚步停了停，盯着招牌看了好一会儿，最后一咬牙，敲了门。
小木头开的门。
“刘叔？”孩子认得他——这几天巷子里进进出出的人，小木头都记了个大概。
“林……林先生在吗？”刘油郎搓着手，有些局促。
林逸从堂屋出来：“刘大哥有事？”
“那个……”刘油郎站在院门口，进也不是，退也不是，“我……我想问问……”
“进来说。”林逸让开身子。
刘油郎这才放下担子，进了院子。他没进堂屋，就在院子里站着，手一直搓着衣角：“林先生，我听说您……您能帮人出主意？”
“看什么事。”林逸说。
“就是……就是我那生意。”刘油郎叹气，“最近越来越难做了。一天挑着油走十几条街，卖不了两桶。家里五口人等着吃饭，再这样下去……”
“您卖油多久了？”林逸问。
“八年了。”
“一直走同样的路线？”
“差不多。”刘油郎点头，“从油坊取了油，先走西城三条街，再绕到南城，最后回槐花巷。一天一趟。”
“为什么走这条路线？”
“习惯了。”刘油郎说，“再说了，别的路也不熟。”
林逸想了想：“您明天还去卖油？”
“去。”
“我跟您走一趟。”
刘油郎愣住了：“您……您跟我去？”
“看看。”林逸说，“光听您说，看不明白。”
第二天一早，天还没全亮，林逸就起来了。
小木头要跟去，林逸没让：“你在家看门。”
他跟着刘油郎出了巷子。油郎挑着两桶新榨的菜油，扁担在肩上吱呀吱呀响。油桶用油布盖着，但香味还是漏出来，混在清晨的空气里，有点腻。
先走西城。
西城的街宽，店铺多，但人也杂。刘油郎走得很熟，哪条巷子深，哪家门口有台阶，他都清楚。他吆喝得很有节奏：“菜油——新榨的菜油——”
有人开门，多是些妇人、老人。买的不多，半斤、一斤，用油葫芦打了，倒进自家的油罐里。刘油郎收钱，找钱，动作麻利。
林逸跟在后面，眼睛像扫描仪。
【西城三条街，总长二里，住户约三百户】
【购买频率：每百户约8-10户会买】
【平均购买量：0.6斤/户】
【耗时：一个时辰（两小时）】
走完西城，刘油郎已经卖了大半桶。
转到南城。
南城不一样。街窄，房子挤，人更密。刘油郎的吆喝声在这里被各种声音淹没——磨刀的、补锅的、卖豆腐的、小孩哭闹的……
林逸观察得更仔细了。
【南城四条街，总长三里，住户约五百户】
【购买频率：每百户约15-20户会买】
【平均购买量：0.8斤/户】
【耗时：一个半时辰】
但问题也明显——南城人多，路挤，刘油郎挑着担子走得慢，经常被堵住。有时候一条巷子走进去，到头了发现是死胡同，还得原路返回。
等走完南城，已经快中午了。
两桶油卖了一桶半，刘油郎累得直喘气，坐在路边石墩上歇脚。
“林先生，”他擦着汗，“您看，就是这样。一天下来，腿都走细了，挣不了几个钱。”
林逸没说话，从怀里掏出小本子和炭笔，快速画了张简图。
西城三条街，南城四条街，路线弯弯绕绕，像团乱麻。
“刘大哥，”
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