第13章 突破 (第3/3页)
体模型。
“晓雪，你说这次会有突破吗？”林芳的声音有些疲惫。
“一定会。”马晓雪递给她一瓶水，“我们的产品不比任何国际品牌差，缺的只是被看到的机会。”
开展第一天，人潮涌动。千喜国际的展位因为设计独特吸引了不少目光，但多数人只是匆匆走过，留下几张名片。
下午三点左右，一位穿着考究的欧洲男士在展位前停下了脚步。他仔细查看了一套深灰色双排扣西装，摸了摸面料，又检查了内衬的做工。
“这套西装，有多少种颜色？”他用流利的英语问。
马晓雪立即上前：“目前有深灰、藏青、黑色三种常规色，但我们接受定制颜色。我是马晓雪，千喜国际的创始人。”
“马克斯，德国慕尼黑。”男士递上名片，是一家欧洲中高端服装采购公司的采购总监，“你们的剪裁很有特点，肩部处理得很柔和。”
“这是我们针对亚洲女性身材做的改良。”马晓雪示意他看旁边的结构图，“传统的欧版西装对肩宽要求高，我们调整了肩线和袖笼，更适合相对娇小的骨架。”
马克斯认真听着，不时点头。
他在展位里待了四十分钟，试穿了不同款式的样衣，询问了面料成分、生产工艺、交货周期等细节。
“我需要五百套这样的职业套装，两个月内交货，能做到吗？”
马晓雪心中快速计算：五百套，按每套六百元报价，就是三十万。
“可以，但需要您支付40%的预付款。”她保持平静，“因为我们需要采购专门的面料。”
“30%。”马克斯讨价还价。
“35%，这是我们的底线。您知道，高档面料的采购需要大量资金。”
马克斯盯着她看了几秒，突然笑了：“你很专业，马小姐。35%，成交。”
签订意向协议的瞬间，马晓雪的手心全是汗。
送走马克斯后，她靠在展位隔板上，长长地呼出一口气。
“晓雪，三十万啊！”林芳激动地抓住她的胳膊。
马晓雪看着马克斯消失在人群中的背影，“如果我们这次做得好，他可能会成为长期客户，甚至带来源源不断的欧洲订单。”