第8章 风雨中成长 (第2/3页)
风险控制方案，首单金额控制在小额，要求对方提供银行资信证明，发货后每周跟进客户销售情况...”马晓雪拿出准备好的方案书，“如果这个客户做成了，就能打开中东市场的突破口。”
看着详细的方案，周主管终于点头：“好，但你要全程负责，每天汇报进展。”
接下来的三个月，马晓雪几乎每天都要和迪拜客户沟通。
由于时差，她常常凌晨两三点还在发邮件。
她研究了中东的商业文化，知道那里重视关系和信任，于是在工作之外，也会和客户聊一些家常，寄送中国茶叶作为礼物。
渐渐地，客户的态度软化了。
最终达成协议：首单30天账期，如果回款及时，后续订单可延长至60天。
首单出货那天，马晓雪亲自到盐田港送行。
看着集装箱被吊装上船，她心里五味杂陈。
这不是她跟过的最大订单，却是最艰难的一个。
30天后，货款准时到账。
客户还发来感谢邮件：“晓雪，你的专业和耐心让我印象深刻，希望我们能有长期合作。”
这个成功的案例在厂里传开了。
厂长在大会上说：“在困难时期，有的人只看到危机，有的人却能看到机遇。马晓雪同志用行动证明，只要用心，没有打不开的市场。”
金融危机持续了一年，很多同行倒闭了，但马晓雪的工厂不仅挺了过来，还开拓了三个新市场。
她的底薪涨到了两千五，被提拔为跟单部副主管。
而这一年，她仅仅24岁。
……
1998年春天，周主管即将退休。
离职前，她找马晓雪谈话。
“晓雪，我跟厂长推荐了你接任主管。”周主管说，“但我觉得，以你的能力，待在工厂里有些可惜了。”
周主管后面的话让马晓雪有些意外：“周主管的意思是...”
“深圳现在有很多专业的外贸公司，接触的面更广，学习的机会更多。你还年轻，应该去
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