第三百三十六章. 小蛋糕帝国的第一份计划书 (第2/3页)
天了吗？店里一共卖出了多少？」
麦克斯和卡洛琳对视了一眼。
空气安静了一秒。
卡洛琳轻咳一声：「第一天，四个。」
麦克斯补充：「第二天，两个。」
卡洛琳的声音更低了：「第三天————一个。」
伊森怔了一下。
这是等比数列啊，照这样计算，明天只能卖出去半个了。
麦克斯继续说道：「更糟的是，大部分都卖给了苏菲和餐厅里的人。」
伊森沉默片刻。
「好吧。」
他说道：「之前的不算，从明天开始，我们需要一个明确的战略。」
他拿过卡洛琳手里的笔，在纸上划了几条线。
「先从每天准备一百个诊所口味小蛋糕开始。周一到周五，固定给诊所送八十个，店里只卖二十个。周六和周日诊所不订，可以把数量放开到一百个。」
「如果每天都卖光，慢慢增加数量，到两百个。」
「但是，上限就是两百个，哪怕每天都卖光，也不再增加。」
麦克斯抱着手臂：「两百个，天啊！如果能一天卖光，我做梦都会笑醒。」
「其实不在於两百个能不能卖光。」伊森说道：「而在於你们要告诉顾客，每天最多只有两百个。」
卡洛琳立刻接上：「限购。」
伊森点头：「是的。限购会让它看起来更稀缺。」
「饥饿营销。」
卡洛琳迅速写下这几个字。
「还会引起话题。」伊森说，「方便传播。」
两人你一言我一语，默契得像提前排练过。
麦克斯看着他们，慢慢眯起眼睛。
「好吧，我突然觉得你们两个更合适。显然，我才是这个商业帝国里被排挤的那个胸大无脑合夥人。」
卡洛琳完全忽视了她的抱怨，已经低头开始认真整理计划。
伊森想了想，又补充道：「还有一件事。」
卡洛琳立刻擡头：「什麽？」
「你们可以补办一个开幕派对。」
「派对？」麦克斯挑眉。
伊森说道：「你们需要让这家店真正被人知道。不能只是随便选了一天悄悄开门，然後坐在柜台後面等客人自己走进来。需要一个让人记住的正式开始。」
他顿了顿。
「音乐，小蛋糕，朋友，陌生人，热闹的气氛，再加上一个明确的主题。」
麦克斯双手抱胸：「主题是什麽？两个穷女孩终於找到了新的骗钱姿势？」
卡洛琳立刻说道：「诊所口味小蛋糕试营业派对。免费试吃，邀请朋友参加，鼓励他们拍照、分享、带人过来。」
伊森点头。
「人们不一定会记得自己在哪家店买过一个小蛋糕，但他们会记得自己参加过一场派对。尤其是那场派对上除了小蛋糕，还有酒和漂亮女孩。」
麦克斯看向卡洛琳。
卡洛琳已经毫不犹豫地在纸上写下了「酒」。
麦克斯凑过去看了一眼。
「你写得这麽果断，是因为你早就想这麽干了吧？」
卡洛琳神情严肃。
「这是商业活动。
7
麦克斯冷笑。
卡洛琳又补了一句：「而且你也更喜欢有酒的活动，不要以为我不知道。」
夜色渐深。
卡洛琳还坐在客厅里，低头琢磨那张计划表，嘴里念叨着「限量」「社交传播」「试营业派对」，显然已经开始考虑第二天该准备什麽。
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