第330章 像奸商 (第3/3页)
但黄莉显然听懂了。
她没再继续这个话题，只是轻轻嗯了一声。
我顺势转开话头：“说起‘奸商’，眼下倒真有个能让你发挥所长，顺便也给我们回点血的机会。一个挺重要的客户，想托我牵线，请你帮忙看看，诊断一下。”
黄莉是个聪明人，立刻明白了我的意思。
刚刚搞定了学校，让她减少了后顾之忧，这个人情，她不太好直接拒绝。
“很急吗？”
“不急。先放他一段时间。等你手头这个关键阶段的实验告一段落再说。而且，一个一个单独看，太耗费你的精力，也容易打乱你的研究节奏。”
黄莉投来疑惑的目光。
我解释道：“我的意思是，既然开了这个口子，不如等一等。等凑够五个有类似需求、且分量足够的客户，再请你集中出一次‘专家门诊’。效率高，影响力也集中。现在嘛，只有刘总一个人明确表达了意向，还差四个。”
“凑够五个？”黄莉重复了一遍。
但她最终没有反对，只是说：“那你安排吧。前提是，不能影响核心研究。”
“当然。”我点头应下。这算是达成了默契。
话题至此告一段落。我们走到了停车的地方，黄莉拉开车门，准备返回公司实验室。
她似乎已经完全沉浸回接下来的实验规划中。
我坐进自己的车里：刘总是第一个，但另外四个合适的客户在哪里？
这类需求，往往隐秘而急切，对渠道的信任度要求极高，普通的广告或推介毫无意义。
必须通过足够可靠且身处特定圈层的节点人物去触达。
一个名字浮现在脑海，周明轩。
这小子，能说会道，交游广阔，尤其擅长在各类边缘和灰色地带的人脉中穿针引线。
他那个圈子里，藏着不少“有需求”但又不想或不方便走正规渠道的人。
最重要的是，他欠我人情，而且懂得“规矩”。
得找个机会，跟他不经意地提一下，凑齐五个人，应该不会太久。
只是，当车子驶离校园，黄莉那句“越来越像个奸商”的评价，又隐约在耳边回响了一下。