第148章：燕西香樟里的童装初心 (第3/3页)
漂白剂里的化学成分会伤害孩子的皮肤。”
我们的衣服用的是天然植物染色，草汁这种天然污渍，用清水就能洗掉，特别方便。
李总夫人凑过来看相册，指着笑笑过敏的照片说：“我女儿也有过这种情况，穿了一件化纤衣服，身上起了一片疹子，去医院花了好几千块才治好。
现在看到你们这么用心做衣服，我真的很放心。
她说着，当场就订了三套衣服：“一套日常穿，一套去公园玩，一套睡觉穿，我侄女也总过敏，我再给她带一套，让她妈妈也放心。”
这场沙龙结束后，苏瑾瑜统计了一下订单：
虽然只有 18 单，但客单价高达 2880 元，是普通童装均价的 8 倍 ——
根据 2024 年中国童装市场报告，国内普通童装的均价约为 360 元，高端童装均价也只有 1500 元左右。
“这个客单价超出了我们的预期，但更让我们惊喜的是复购率。”
半个月后，苏瑾瑜拿着复购数据报告找到林凡，“半个月内，有 11 位客户复购了，复购率达到 60%，而行业平均复购率只有 25%。”
张总夫人不仅自己加订了两件外套，还拉了五个闺蜜来买：
“我那几个闺蜜，有的注重面料材质，有的注重安全认证，有的注重设计款式，她们看了我的衣服，又查了检测报告，都觉得放心，每人都订了两三套。”
林凡看着复购数据，却没有丝毫松懈：“现在认可我们的都是高端客户，但还有很多中产家庭，想给孩子穿安全的衣服，却承担不起 2880 元的价格。
我们不能只做小众市场，要让更多孩子穿上安全的童装。
当天下午，林凡就召开了团队会议，提出启动副线品牌 “小笑匠”：
“我们的目标是一线城市的中产家庭，比如北京朝阳区的双职工家庭，月收入 5 万以上，他们对童装的要求是‘安全、舒适、性价比高’，399-899 元的定价刚好符合他们的需求。”
为了控制成本，林凡决定用新疆长绒棉代替希腊有机棉：
“新疆长绒棉的纤维长度达到 32 毫米，虽然比希腊有机棉短 6 毫米，但比普通长绒棉长 3 毫米，软度测试评分是 9 分（满分 10 分），只比希腊有机棉低 1 分，手感差别不大，而且成本比希腊有机棉低 30%。”
染色方面，团队优化了植物染色工艺，批量采购槐花、苏木等天然染料，降低了染色成本；
图案设计则以简单的小太阳、小月亮为主，
“我们做过调研，60% 的 3-6 岁孩子喜欢纯色或简单卡通图案，复杂的印花不仅增加成本，孩子也不一定喜欢。”
林凡拿着 “小笑匠” 的设计图，给团队成员讲解，“我们还要跟新疆的棉农直接合作，确保棉花的质量，每一批棉花都要做检测，不能有农药残留和重金属。”
团队成员都很支持这个决定，设计师小王说：“我之前做过中产家庭的调研，他们最在意的就是安全和性价比，‘小笑匠’刚好满足这两点，肯定能受欢迎。”
供应链负责人小李则表示：“我已经联系了新疆的棉农，他们愿意给我们提供优质的长绒棉，价格也很合适，我们可以下个月就开始试生产。”
就在 “小笑匠” 的筹备工作顺利推进时，林凡收到了市场部的一条消息：
“林总，我们在某电商平台上发现了仿冒‘小笑匠’的产品，用的是普通棉，染色用的是化学染料，价格只有 200 多块，已经有家长咨询我们是不是正品了。”
林凡皱着眉，打开市场部发来的链接，屏幕上的衣服跟 “小笑匠” 的设计几乎一模一样，只是标签上的 “植物染色” 变成了 “环保染色”，面料成分表上的 “新疆长绒棉” 变成了 “棉”。
他拿起桌上的 “小笑匠” 面料样本，又看了看屏幕上的仿冒产品图片，手指轻轻敲击着桌面;
仿冒产品的出现，不仅会影响 “小笑匠” 的口碑，更重要的是，那些买了仿冒产品的孩子，可能会因为化学染料和劣质面料过敏，这是他最担心的事。
窗外的香樟林里，几只小鸟落在树枝上，叽叽喳喳地叫着。
林凡拿起手机，拨通了律师的电话：
“喂，我需要你帮我处理一件事，市场上出现了仿冒我们品牌的产品……”
电话那头传来律师的声音，林凡一边听，一边看着桌上的 “小笑匠” 筹备计划，眼神里满是坚定，但也藏着一丝忧虑 ——
这场关于儿童安全的守护战，才刚刚开始，接下来要面对的挑战，可能比他想象的还要多。