第840章 股票处理（五） (第2/3页)
考虑到限售股的流动性折价和你们寻找买家的努力，我愿意给予一个合理的、有诚意的折扣。现在，李总觉得，这个方案有没有讨论的基础？”
李哲荣听到这里，心中那丝荒谬感才瞬间消散，取而代之的是一种“这才对嘛”的释然，以及随之而来的、更加专注的评估。
上市首日成交均价这个指标比收盘价合理得多，它平滑了盘中波动，更能反映市场整体的、相对理性的承接价格水平。
在此基础上给予折扣，才是处理限售股转让的标准商业逻辑。
陆阳并非不懂行，刚才那句“收盘价”更像是一个小小的、测试他反应和耐心的玩笑，或者是一种谈判策略的起手式。
“陆总这个方案，听起来就现实多了。”
李哲荣点了点头，脸上的表情重新变得严肃而专业，他略作沉吟，开始陈述现实困难，既是为后续争取更有利的折扣埋伏笔，也是陈述客观事实：
“以上市首日成交均价为基准，这个方向可以谈。不过，陆总，我必须直言，即便是基于上市首日成交均价，您需要给出的折扣幅度，恐怕不会太小。”
他伸出两根手指，条分缕析：“第一，是流动性折价。 2.2亿美元不是小数目，即便是对于实力雄厚的长线基金，一次性接手这么大一笔带有锁定期、短期内无法在公开市场退出的资产，本身就要求显著的价格补偿来覆盖其资金占用成本和机会成本。”
“第二，是时机风险折价。 上市首日的股价，尤其是像阿里巴巴这样的明星股，往往充斥着情绪和投机盘，其上市首日成交均价虽然比收盘价稳定，但依然可能包含相当的新股溢价。”
“买家会认为，这个价格可能在未来几个月内随着情绪退潮而回归，他们承担了这部分价格回落的风险，自然要求额外的安全垫。”
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