珍珠王国的女能人——夏
url:上世纪九十年代，在淡水珍珠行业流行着这样一种说法：世界珍珠，中国珍珠在江南，江南珍珠数万年。万年珍珠以其“淡雅似明月、瑰丽如云霞、粒大形圆、光泽照人、品质优良”而享誉世界，万年也因此获得了“珍珠王国”的美誉。
养殖各种形态、颜色的珍珠，销售各种珍珠制品，不仅成了万年一大产业，也成了万年响亮的品牌。
夏，1978年出生，属马。高高的个头，修长的身段，端庄的脸上，始终挂着笑容，她的着装朴素典雅，为人行事随和低调，她的性格却开朗直率。然而就是她与珍珠结下了不解之缘。
1993年夏初中毕业，16岁的她便跑到舅舅的珍珠店里去帮忙，夏的外公、外婆、舅舅都一直从事珍珠行业。也许是受他们的影响，夏说：“那时我就想通过做生意改变自己”。从此，她踏进了这个五彩缤纷的珍珠王国。
刚开始，她不懂串珠，她把进来的珍珠新产品拆下来再重新串上，慢慢地，她摸出了门道，甚至还能串出自己独特的款式，珍珠宝釵、珍珠耳坠、珍珠项链、珍珠首饰等如此种种，越来越多的顾客喜欢她的产品，同样也青睐这家珍珠店。
万年珍珠素以凝重结实、晶莹璀璨、光泽持久、浑圆莹润、玲珑瑰丽而名扬。珍珠既是贵重饰物也是名贵中药。作为饰物，它可以做成项链、吊坠、耳环、戒指、别针、单粒珠等，佩戴之人可显得雍容华丽、高贵典雅，使人爱不释手，可谓人见人爱，乃送礼之佳品。作为药材，珍珠含有丰富的角质蛋白，这种蛋白水解后能生体必需的10多种氨基酸。具有明目去翳、安神镇惊、去腐生肌、清热解毒之功效和令肌肤润滑细腻的特殊功能。
珍珠能做药用，还能装饰，并且能美容养颜。每天和它打交道，这个能让人体吸收的珠宝让夏越来越。
舅舅开始让夏打理着珍珠店。
一次夏带着2万元钱去收散珠，看到美丽的珍珠她爱不释手，收来的珍珠价值往往超过了她带的货款。
这样的情况经常出现。
夏对珍珠饰品特别有想法，珍珠在她手上一变，饰品就显得栩栩如生、形象逼真。县城一位银行女士的高档珍珠包出了问题，女士找遍县城所有的珍珠店，没人敢修缮。最后找到了夏，手巧的她把这位女士的珍珠包变为原样。
更多的女士找到夏要求串水晶、玛瑙。夏都一一应承。
2004年，万年首届稻作文化节珠艺比赛中，夏获得一等，从此，夏“珍珠女”的美名而传遍万年。
一颗珍珠的诞生，其实就是一个奇迹的出现……
2000年，23岁的夏开始谈婚论嫁。
那时，她瞄准了老县对面的店面，她手上只有不到6万的资金，这是她的嫁妆。她一股脑把钱投到店面上，婆婆有点不理解。
两个月后，婚期如约而至。一张床、一台电视机，房子没装修，这样，夏成了新娘。
没有蜜月、没有假期，夏忙着开始打理珍珠店里的生意。
她给店里取名夏珍珠专卖店。
有人劝她说，女孩子嫁人了，不用那么累着。
“我觉得一定要自立、自强，这样才可以找到生活价值的所在。”
早上六点钟开门，晚上十点半关门。这是夏每天生活工作的时刻表。
每天的嗓子都是哑的、干的。
“只要进店的顾客，哪怕他不买，我都要和他们一一介绍。这样能给顾客留下好印象。”
这样的真诚感染着每一位顾客。
一位曾在手里买过珍珠的老大爷，因为夏店址的搬迁，坐着黄包车找遍了整个县城。不是买珍珠，为的是和夏聊聊天。老大爷搬来全家影集，讲家里的情况，他，要一个倾听者。
顾客喜欢到夏店里坐坐，哪怕是不买珍珠。
“我很喜欢聊天，只要不忙，我都会陪着他们。”
这种交流不是生意的依托，而是感情的所在。人是要有境界的。人的境界可以决定人的一生可以走多远。做生意，既赚到钱，又交到朋友。
这就是夏做生意的境界。她始终把交友放在第一位，赚钱放在第二位。
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